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久盛张恩玖：三大生产基地建成 5000多万投入软实力
久盛地板有限公司董事长 张恩玖
当全球化进程不断跨越式前行，当全球资源日益显露紧缺，当全球制造业竞争越来越激烈，创新就成为企业可持续发展的必由之路。而这不仅仅是技术的创新，同时也是经营理念、合作模式等各方面的创新。那么在经济复苏中的2010年，中国的地板企业分别使出了怎样的绝招，发生了哪些大事件？对于企业及行业发展，他们又是如何评价的？为此，搜狐家居特别策划地板业系列深度访谈——
被访人：久盛地板有限公司董事长 张恩玖
时间：2010年7月16日
【记者】：今天非常高兴能来到久盛南浔总部，采访到张恩玖董事长。张董，这阵子经常在央视上看到久盛地板的广告，能不能给我们介绍一下我们在品牌建设上有哪些新举措？
三大生产基地基本建成 5000多万投入软实力
【张恩玖】：谢谢广大网友，也感谢搜狐家居对我们一直以来的关心、关注和关爱。作为久盛地板来说，近两年的发展是非常迅猛的。从整个产业布局发展来看，扩大了产能，在原来实木地板比较优势的基础上又建立了规模很大的强化地板制造工厂，今年我们又有一个实木复合地板的项目，马上就要投入生产使用，因为这三大生产基地基本已经建成，所以在这样硬件条件、产能完备的情况下，我们开始投入软件建设，特别是品牌建设，我们要加大力度，今年将近有5000多万投入到市场的品牌建设中。
所以目前，久盛地板与瑞丽家居、扬子晚报、钱江晚报、搜狐、中央电视台CCTV3等传播媒体都结成了战略合作伙伴，全面推动久盛地板品牌宣传，在跨界营销方面我们与中国棒球协会、香港著名设计师黄志达、居然之家等社会机构和个人展开了全面地合作，推动久盛品牌快速提升；我们久盛地板今年新推出的美式原味新品牌发展速度较快，成功占据市场，得到众多消费者的喜爱和追捧。
【记者】：我们都知道久盛在建材下乡这一块做得不错，能否给我们谈下这方面情况？因为目前有关建材下乡的政策迟迟没有出台，我们也在猜测究竟什么时候建材下乡才能执行？前不久我们也有三个建材下乡试点城市接受了国家林产工业协会的检查，结果怎么样？
建材下乡是大势所趋 三个建材下乡试点城市顺利通过协会检查
【张恩玖】：建设下乡是今年地板行业的热点，也是社会关注的焦点，我认为建材下乡并没有受到搁浅，任何一项工作的推进都有一个过程，地板行业协会的领导、地板企业以及众多的大众消费者都希望建材下乡早点执行，行业协会已经在全力以赴推动这项工作。目前，受房产政策的影响，建材下乡也受到一定程度的影响，久盛地板作为地板行业的领军企业，我也呼吁建材下乡早点落实下来。
至于建材下乡试点城市，我具体谈下。浙江慈溪、江苏东台和河南巩义的专卖店，作为我们久盛地板建材下乡的三个试点终端城镇，率先出台了一系列的举措，积极响应和支持国家建材下乡的惠农政策。同时结合企业实际，经过“木制建材下乡农村居民调查”、“木制建材下乡摸底地区基本情况调查”等一系列的调研后，投入大量资金，制定符合企业、产品、农村、农民需求的“建材下乡”试点办法和措施，在掌握了第一手基本资料后，我们在全国300多个城市800多家专卖店中，精心挑选出浙江慈溪、江苏东台和河南巩义三个城镇作为试点终端，开展了一系列行之有效的活动。在各试点专卖店，以“喜迎建材下乡，共享惠民政策”为主题的建材下乡终端布置，夺人眼球。与此同时，我们还特地推出了建材下乡产品手册，让消费者了解更多优惠信息，明明白白消费。我们的努力，得到行业协会领导的高度赞誉，因此顺利通过了本次检查。
【记者】：那么我们今年在渠道建设上有哪些动作，目前进展如何？
【张恩玖】：目前，我们在湖南、河南、陕西、山西各省已相继开辟了二三级市场，浙江、江苏部分地区也深入了四级乡镇市场，整个渠道网络布及全国300多个城市，拥有800多家品牌专卖店。在物流上，我们设立了北京、成都、河南、湖南、陕西五大物流中心，解决了产品的物流瓶颈，也推动着渠道更快速地下沉。
【记者】：今年久盛有没有一些在您看来特别希望推荐给我们消费者的新产品？或者我们研发了哪些新技术？
兼顾两端及个性消费 推出齐全地板品类
【张恩玖】：现在久盛的产品也是比较齐全的，因为我们是从实木地板开始的，实木地板是一个高品位的消费，所以我们面对的是一些高端群体，确实也有一些新产品推出，比如说像美式原味，我们推广得是比较成功的，大量采用了美国与加拿大通过FSC认证的合法木材来制作的高端产品，得到了广大消费者的欢迎，这是一些高端的产品。至于我们在实木复合地板，三层实木复合上，也做了大量的新产品。在强化地板方面，我们也做了两端，也有的是高端产品。但我们为了满足广大中西部地区的一些消费者，也推出了价廉物值的产品作为我们建材下乡的试点产品。因为农村市场，农村消费者的诉求要点是实惠和实用，根据这两个关键要素，我们的强化地板推出了以古镇印象、百 度封情为主打的建材下乡特制产品，以更超值、更耐磨、更防潮的特点和货真价实的品质保障，赢得了越来越多的消费者好评。
久盛地板有限公司董事长 张恩玖
久盛地板目前有四大生产基地。接下去会有一些个性化的产品，比如说我们今年推出一些拉丝面的、仿古面工艺的，还有其他很多产品，一般等到这个系列产品做大以后，我们会专门分一个生产机，专门制造某一类产品，这样的话，更专业，更能适应于个性化的消费需求。
【记者】：现在也有地板企业推出了不是传统长型，有可能是方型的地板，不知道您怎么看待这样一个趋势？我们会不会有这方面的考虑？
【张恩玖】：这些产品其实我们都已经在推出了，结构上，特别是符合拼接的花色地板，这些地板既能满足个性消费的需求，也能够从资源节约方面，很好地利用，特别是小块的资源，能够拼接起来做成花样图案，这也是工艺性的创造。
【记者】：听说不久后，我们“棒球宝贝”活动的宣传片就要进入拍摄阶段，不知道这个项目目前进展怎么样？下半年还有哪些计划？
【张恩玖】：久盛地板在年初就跟中国棒球协会结成了战略联盟。应该说，在产品推广上，也是比较成功的。接下来我们有一个“棒球宝贝”的活动要在全国推广，应该说进展也是良好的，我相信我们一定能够成功推广。
【记者】：听说现在南浔这边的楼价也要7000一平，不知道您对下半年的楼市怎么看？好像说新政出台之后，成交量有下降，不知道我们下游产业会不会有影响？我们这边对开发商合作怎么样？
大城市房价或有回落小城市降价可能性不大 地板业前景很有信心
【张恩玖】：对于房地产，国家推出的一些政策，可能目前房市在国家政策影响下，也会产生影响。但是作为地板行业，我还是比较有信心的。因为从长远来看，中国处在一个经济发展期的阶段，而且在工业化时代之后，一定会带来城市化进程，包括国家支持的小城镇建设，会大大改善居住条件。再者，从人们的消费来说，发展到一定阶段之后，经济富裕了，老百姓也一定会把钱投到居住上去。所以我们认为整个地板行业很有信心，在不久的将来，一定会有一个很好的前景。
【记者】：您个人觉得下半年房价会下跌吗？
【张恩玖】：我认为这个房价的话，大城市原来基数比较高的地方，可能会有点回落，但到下半年，整个消费需求肯定还是有的，只要大家有了信心以后，一下子爆发出来购房欲望还是比较强的。像中小城市或者西部地区的城市，应该来说，降价的可能性不会很大，目前主要是国家的一些政策在做调控，可能对购房会有些影响，但是后半年，只要国家政策有稍许松动，老百姓的购房需求还是很大的。
【记者】：前阵子我也在咱们搜狐地板人博客圈中看到久盛一篇关于“久盛员工参观世博会”的博文，具体情况张董能不能给我们谈谈？
【张恩玖】：今年我们确实组织了全体员工世博游的活动，这也是一个企业文化的推广。久盛地板多年来一直很注重企业建设，我们有党支部、团支部、工会，有各种各样的活动，再加上对员工我们一直是很关爱的，所以多年来，我们员工的凝聚力、向心力是比较好的，这也是我们久盛做好产品的一个基础。
【记者】：最后再问您一个问题，现在被地板行业猜测的话题是建材下乡首批六家试点企业是哪六家，这六家里面有没有久盛品牌？
【张恩玖】：这个现在行业协会还没有公布出来，我们久盛地板有信心，也有实力争取列入这六家地板下乡企业，为此我们也正在做出更多积极的努力，最终结果让我们拭目以待。
【记者】：好的，谢谢张董。
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