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卓木王红木：于热闹中谋发展，打造出彩企业
纵观红木家具（红木家具装修效果图）行业发展脉络，从整体上来看，行业在近几年取得了突飞猛进的阶段性发展。而其中有一家企业的发展更是突飞猛进、不容小觑。短短数年时间，其产品在各大展会、比赛上斩获多项大奖，品牌知名度也打入北京、南京等一、二线城市，广受关注，这就是浙江卓木王红木家俱有限公司(以下简称卓木王红木)。
卓木王红木总经理杜长江荣获“2013年中国红木家具十大风云人物”
近日，《品牌红木》杂志走进位于浙江省东阳市横店镇的卓木王红木总部杜家山庄，采访了其总经理杜长江，系统了解了有关卓木王红木的品牌特色和加盟优势。
《品牌红木》：杜总您好!近年来，卓木王红木取得了非常大的成绩，业界知名度大幅提升，您能简要谈一下这其中成功的经验吗?
杜长江：一分耕耘、一分收获。虽说卓木王红木始建于1983年，但主要是以生产木雕工艺品（工艺品装修效果图）为主，真正完全转做红木家具是近几年的事情，起步较其他企业而言就慢了许多。因此近几年，我们一直在努力研发新产品、充实企业团队力量等，通过各种方式以扩大品牌知名度。
就2013年而言，我们就研发了多个系列新品，打造了新品牌《红木新贵》，并在第29届国际名家具(东莞)展览会上进行了亮相，取得了不错的效果;卓木王红木一直致力于团队内修，经常组织大家外出考察学习，培养团队的个人能力和整体工作能力;同时，卓木王红木积极参加了众多展会和比赛，名家具展、中国红木家具“东作”奖评选、东阳市木雕·红木家具十大精品评选……我们并不是要拿多少奖项，而是希望根据专家的点评对产品做出改进，以更好地满足市场需求。
《品牌红木》：您刚刚也谈到了《红木新贵》品牌，我们知道卓木王红木旗下共有三大品牌，能给我们分别谈谈它们的品牌特色吗?
杜长江：目前，我们旗下共有以下三大品牌：《红木新贵》、《释·东方》和《红木典藏》。《红木新贵》主要以缅甸花梨为原材，主打新中式 （中式 装修效果图）风格，在设计上突出时代感和生活性，打破传统的旧条框，因此广受都市高端白领等中青年消费群体喜爱;以红酸枝为主材的《红木典藏》主要推崇古典（古典装修效果图）设计风格，再现明清家具风貌，主要是为了满足收藏人士收藏的需要;《释·东方》是这三个品牌中最高端的，以紫光檀为原材，致力于打造中国红木家具高端奢侈品。品牌设计灵感源于中国传统文化精髓“天圆地方”，主要采用线条明快、时尚简约（简约装修效果图）的现代设计风格。
卓木王红木门面
当然，无论是哪一个品牌，我们都坚持“百分之百无白边”的选材标准，同时，在各项标准上也都以卓木王红木主定位“红木家具工艺大师”严格要求自身，做精品化红木家具。
《品牌红木》：据悉，2013年卓木王红木在北京、南京等一线城市开了直营店，也增加了不少加盟店，能否给我们介绍一下卓木王红木在营销渠道开发和经销加盟上的一些优势和经验呢?
杜长江：在销售渠道上，我们设计了一种立体模式即直营店、加盟商加上高端客户定制三种方式。
我主要想谈谈加盟这一块，首先我们极为重视加盟商的基础实力，要求其必须对当地十分了解，且在人脉和实力上都有一定基础;其次，互相合作的诚意度也十分重要，卓木王红木在管理、设计、技术上会给予大力支持，但合作伙伴也要坚持品牌为上的理念，做好相应的品牌维护;同时，因为我们旗下有三大品牌，分别适用于不同阶层人群，可为加盟商量身定做加盟方案，并顺时顺势调整，不仅保证了加盟商的单一材质延展性，还可提升其附加值、扩展客户人群。
《品牌红木》：您是“2013年中国红木家具行业十大风云人物”里面最年轻的获奖企业家，对行业的发展自有一番见解，那么对于2014年行业发展趋势，您怎么看呢?也请您谈谈卓木王红木今年的规划。
杜长江：2014年，卓木王红木会延续去年整体做的工作，以“红木家具工艺大师”为方向，继续推广《红木新贵》、 《释·东方》等三大品牌，引进优质经销商，加强各方面管理建设。
对于行业发展趋势，我认为今年会是非常“热闹”的一年，原材料的波动、新晋企业的成立以及各方资本的涌入，都会加剧行业优胜劣汰的步伐，导致好的更好、差的更差的局面，当然这种整合是在往好的方向发展。那么企业应该如何降低这种经营风验呢?首先应该减少对材质的依赖。就像卓木王红木一向不提倡过分依赖材质，而是在生产精度以及产品附加值等方面下功夫，提升品牌综合竞争力，这样才能达到在行情下稳定控制企业发展。
《品牌红木》：感谢杜总接受我们的采访。相信，2014年，卓木王红木定能更上一层楼，打造“出彩”红木企业!
责任编辑：家居实习
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