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赔本甩货难销售 居然之家萌退意

https://m.biud.com.cn 2011年07月14日09:20 家居装修知识网  

  7月7日,本报刊登了《居然之家槐荫店无奈转型批发市场》的报道。日前,记者再次来到居然之家槐荫店走访时发现,“全场优惠”、“样品处理”等字样比比皆是。由于生意冷清,部分经销商只能赔本甩货,但仍难换销售热潮,已萌生退意。

  部分经销商赔本销售

  “自进入槐荫店以来,生意始终不好。四五月份看到很多商户撤场,本以为竞争对手少了,生意会好转,没想到还是老样子。”一位2009年进驻槐荫店的家具经销商经理无奈地说。

  据了解,受楼市不景气和道路修整的双重影响,该店生意冷清,顾客流量大幅下降。近段时间,经销商迫于经营压力不得不继续降价,不少家具的价格甚至低至进价的8折。由于利润降低,加上部分品牌供货商担心经销商不能及时回笼资金,不敢继续供货,已经做好撤场的准备。

  法洛可橱柜的展厅内一片凌乱,橱柜上写有“样品”字样。得知记者想买家具,店主马上报出5折的价格,还说如果真想购买,价格还可商议。工作人员说,该品牌橱柜开业后,生意一直不理想。

  地板卖家约半数撤柜

  记者在居然之家槐荫店采访时发现,不少家具和建材品牌都在大力促销或清仓。“全场优惠”、“样品处理”的字样比比皆是。

  “欧马”推出不少特价家具,样品清仓特价。部分品牌瓷砖、地板推出5折、4折的低折扣。“明木清风”甚至全场3折起,“匠木坊”更是低至2.8折。有的品牌则直接降价促销,“圣尔”吊顶直降40%;“曲富”家具直降70%。

  该卖场C区的一位地板经销商告诉记者,原来地板1平方米能赚10元左右,最近一两个月,只要有5元的利润就会甩货,个别款式每平方米甚至利润更低。

  这位地板经销商还说,槐荫店原有近二十家地板经销商,由于销量不尽如人意,生意普遍较差,现在已经剩余不到十家。他也打算尽快清空存货,回笼资金,撤出槐荫店。

  经销商不满“被扩张”

  据业内人士分析,居然之家槐荫店的生意冷清,其实是济南家居市场已经供大于求的一个缩影。家居卖场之间同质化严重,各卖场的商品无太多差别。对于这一现状,经销商们自然非常清楚。

  然而,在地产严控的情况下,卖场却逆势不断扩张,经销商们不情愿又不得已“被扩张”。究其原因,生存现实才是经销商考虑的决定性因素。

  居然之家槐荫店某经销商负责人表示,以前一家店赚20万,如今四家店还是赚20万,但必须跟着卖场一同扩张,这是生存之道。卖场多了,顾客被瓜分。如果经销商不随之扩张,只有被瓜分后剩下的顾客群。“做老板难啊。”一位经销商叫苦道。

  针对居然之家槐荫店遇冷这一现象,业内人士告诉记者,济南家居卖场同质化较严重,市场趋于饱和状态,扩张之路也并非谋生存求发展的唯一手段。对于一、二线城市的家居市场状况,卖场可以找准定位、加强自身差异化建设以吸引消费者,同时也能让旗下的经销商们有利可图。

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