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安信伟光黄士云:私人订制模式培育整木家居市场

https://m.biud.com.cn 2014年03月28日19:49 家居装修知识网  
安信
安信

  近年来,安信地板在细分市场上不断走出新的步伐,并推出安信·伟光整木家居品牌,在整木家居产业链上再次占领了先机。在镇江旗舰店即将开业之际,搜狐焦点家居记者采访了安信﹒伟光整木家居馆黄士云总经理。

  整木家居前景广阔

  【搜狐焦点家居】:黄总好,据我们了解,您之前是从事房地产行业的,是基于什么样的原因,让您考虑从上游的地产转做下游的整体家居呢?

  【黄士云】:我从95年开始就做建材行业,98年到浙江,04年进入房地产行业。说到转型,这个商场就是我自己开发的一个楼盘,这个小区也是我们公司开发的。做了这么多年的建材行业,我对它还是有感情的。后来,我选择了安信这个产品,开始推广家居广场。

  【搜狐焦点家居】:凭借您本身的从业经历,您对房产市场肯定也是非常了解的,那么,对于整木家居产品的发展前景,您是如何判断的?

  【黄士云】:从地板、木质品的角度来说,这个行业是一个新的突破,目前才刚刚开始。但是,随着消费者需求的提升,他们会更加关注居家的舒适度和美观度,会逐渐靠拢到整木家居产品上来。而且,我们的产品既做到了环保,还兼具了色彩与美观,并且有实在的收藏价值,肯定会有一个非常广阔的发展空间。

安信伟光整木家居镇江旗舰店
 安信伟光整木家居镇江旗舰店

  私人订制整木家居新概念

  【搜狐焦点家居】:对于喜欢中国文化的许多消费者来说,整木家居是一个非常流行的产品,但是这个行业里面品牌有很多,为什么会选择安信伟光这个品牌?

  【黄士云】:之前,我一直代理陶瓷,是国内的一线品牌,而我对建材行业的一线品牌是比较了解的。在国内来讲,安信是一个家喻户晓的品牌,非常有名气的。后来,我想做整体家居的时候,第一个就想到了安信,因为在我的印象中,他的木制品是赫赫有名的,包括原材料、加工工艺也是一流的,我相信安信这个品牌的实力,所以才毫不犹豫地选择了它。

  【搜狐焦点家居】:您是如何理解安信·伟光的品牌定位的?

  【黄士云】:安信产品的消费人群其实是很广的,也就是一个整体定位。针对高端客户群,我们会用整木产品;对中档消费者,根据他们的要求,我们会做不同的产品和不同的价位。所以市场需求量是很大的。

  【搜狐焦点家居】:对于整体家居产品,应该如何以创新的模式来满足消费者的需求呢?

  【黄士云】:通过市场调查,我们发现,整木家居产品往往在品种推广上做得不够,因此,我们试图来弥补这一点,补充市场的不足。从地面到墙面,从门套、橱柜、衣柜等等,我们可以做到色彩和设计的统一搭配,为消费者量身订做,有任何需求,我们都会找同一个设计师给他配齐,这样就不会存在不足。

  【搜狐焦点家居】:在您看来,镇江地区的消费者能否快速地接受我们的整木家居产品呢?他们有哪些消费特点?

  【黄士云】:镇江是一个不大的城市,但是有着丰厚的文化底蕴,红木家具的需求量还是比较大的。我们镇江从2007年开始,补充了不少红木进场,不少厂家已经看好这块增量市场。市场调研的数据也告诉我们,还有大量的客户人群需要我们来补充,也免去了他们跑到异地去选购的烦恼。

  镇江的消费者购买力比较强,对高档产品的需求量是很大,但是还缺乏市场氛围。我们现在也在努力,会有非常多的高端设计师来引导他们,让他们更多、更细的认识我们的产品。

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