安信地板红木家私事业部产品计划经理 秦为

　　采访对象：秦为 安信地板红木家私事业部产品计划经理

　　采访地点：仙霞路137号盛高国际大厦11层

　　采访时间：2011年10月13日

　　【搜狐记者】：秦总好！这次访谈主题主要围绕安信的红木项目，是否意味接下去安信很大的精力会放在红木市场？

　　【秦为】：差不多，我们现在有一个家具项目主要抓手在做。

　　【搜狐记者】：地板的比重会下降吗？

　　【秦为】：不会，家具只是另外一个事业的开始。

　　【搜狐记者】：能不能介绍一下我们红木品牌的定位？

　　【秦为】：我们这个项目已经做了一两年了，在筹备阶段，今年来讲是大力推动的。我们现在品牌定位是“安信伟光家私”，我们不会只局限于做红木，可能会引进其他高端的材种，因为毕竟红木有一定的局限性。红木在传统的观念里就是做传统的家私。所以安信有可能引进一些其他的材种，款式不一定是中式的家私，有可能用中式的手法来诠释欧式的格调，还有我们可能会结合一些全友、皇朝这些板式家私的设计理念，再结合我们中式的风格做一个融合，包括工艺方面也是，不一定全部是卯榫结构，可能会把板式家私流水化的工艺和美式家私的舒适性以及中式家具的材质优点融合起来发展。

　　【搜狐记者】：不久之前有开过一个红木研讨会。

　　【秦为】：现在红木来说，是政府比较大力在推的项目，尤其这两年是比较火的。红木在家具里面，每年的3月份和9月份，一个是东莞的名家具展，还有一个广州琶洲的家具展，还有深圳的一个家具展，还有苏州的博览会，9月份上海这边会有一个博华国际家具展，基本上是这样分布的。

　　【搜狐记者】：前面谈到我们还会引进其他的材种，这些都是安信原有的森林资源吗？

　　【秦为】：对，我们做的永远都是我们的长处，我们不会用我们的短板去做。

　　【搜狐记者】：现在计划其他的材种有哪些？

　　【秦为】：现在我们主流的在做的是紫檀等红木材种。后期，我们可能会引进不是红木里面的材种来做。

　　【搜狐记者】：我之前去看家具展，发现偏向于高端一点但简约一点的是以胡桃木为主的？

　　【秦为】：是的，将来胡桃木这一块，用板式家具的款式，然后用真才实料，设计方面融合中式的工艺和款式和西式的款式提炼出来，看怎么样结合在一起。

　　【搜狐记者】：我们整个产品的定位还是偏向于高端？

　　【秦为】：高端，严格上来讲应该是高端实木。

　　【搜狐记者】：因为您提到我们对于外观设计这一块，也是很重要的，我们的设计团队是怎么样的？

　　【秦为】：我们现在的设计团队分为几块，实木的有一块，现在我们这个团队还不算很成长的团队，因为我们这个项目也是刚刚启动，可能在后期的话，会不断引进这方面的人才充实这个团队。

　　【搜狐记者】：目前您怎么看这个红木市场？

　　【秦为】：红木市场大部分的在材质方面，材质、工艺、款式，是对传统文化的继承吧。从长远来看，我们现在选择的紫檀有很大的发展前景，资源永远都是稀缺的，这个四维紫檀需要一百多年才成材，真的砍伐完了以后做什么？物依稀为贵，所以这个行业的前景是非常好的。

　　【搜狐记者】：那我们整个红木家私的项目终端渠道是怎么样的？

　　【秦为】：销售这一块，我们现在是两种模式在操作，第一用我们现有的地板销售渠道，我们现在几千家地板专卖店，我们不做大的，做到四分之一就有300家，我有300家之后，这300家不一定每一家逼着你帮我去卖，你每家买一套放在地板店里，这是有一个很大的量存在的。还有一种操作模式，我们会开家具专卖店，用安信伟光家私全国找加盟商给我们做加盟。

　　【搜狐记者】：一个是用原有的渠道，然后再拓展新的渠道，双管齐下。您对我们接下去这样一个项目的展望怎么样？

　　【秦为】：这个项目肯定会成功。卢总准备拿出1个亿的资金来操作这个项目。另外，光前面地板的渠道绝对能成功。

　　【搜狐记者】：我们有没有南北的划分？哪一块会比较多一点？

　　【秦为】：这个的话，我们现在没有说把区域具体细分化，我们是面向全国，我们现在产品有三个系列，一种是比较粗实的比较适合北方的，还有一种是比较细巧的，适合南方人精巧的消费理念，我们在设计方面，有考虑南北差别。因为北方人的话，做成很细巧的话，他不一定会喜欢。

　　【搜狐记者】：那我们会不会利用设计师的资源？

　　【秦为】：我们有做设计师渠道，跟各个设计公司做签约合作。

　　【搜狐记者】：我们也是一个高端的实木，应该是针对高端人群的。

　　【秦为】：是的。

　　【搜狐记者】：我们这些实木家具产品已经上市了吗？

　　【秦为】：有一个系列已经上市了，现在还有两个系列，大概11月15日左右可以面向市场推出。

　　【搜狐记者】：那我们推向市场的话，有一个大的举措吗？

　　【秦为】：我们前期会开一个直营店，有一个形象店所在。

　　【搜狐记者】：类似体验店的感觉？

　　【秦为】：是的，大概一千多平方。

　　【搜狐记者】：在上海吗？

　　【秦为】：是的，具体的店还没有找好，价钱、面积、位置几个条件都要合适。

　　【搜狐记者】：上海也有一些老牌的企业，本来就是做红木家具的，我们相对他们来说，我们的竞争优势在哪里？

　　【秦为】：我们不是说专做红木，我们是做家私，不一定局限于红木这里面，我们后期可能会加入胡桃木、水曲柳、柚木这些材种都有可能存在的。

　　【搜狐记者】：好的，非常感谢秦总。

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