一直以来，凭借着精湛的产品设计和过硬的产品质量，法恩莎卫浴•瓷砖得到了广大客户和消费者的高度认可。目前随着法恩莎渠道下沉，中小型经销商如何在市场竞争中实现自我突破，提升业绩，中小型经销商应该具备什么样的理念和行动做大做强，摆在渠道商家面前非常关键的课题。

　　2011年6月17日至21日，法恩莎商学院在高明凤凰大酒店，聘请行业资深讲师通过深度行业经典案例解析，讲解营销技巧，让经销商清楚发展道路的现状并快速接收新观念。最大化抢夺市场资源，占据最大市场份额，争做三四线市场先锋，并保持更快的增长势头，以发挥品牌的最大效应。　　

　　嘉宾：淄博法恩莎高圣家

　　【记者】：高总代理法恩莎品牌多久了？

　　【高圣家】：我们应该是从99年代理法恩莎，属于法恩莎第一批的经销商，代理十几年的时间。

　　【记者】：十几年的代理过程当中，您觉得哪些感受是您认为比较深刻的。

　　【高圣家】：我觉得是这样，当时公司代理法恩莎品牌，也是抱着一种对法恩莎完全信任，这么一个出发点去做，当时法恩莎还处于起步阶段。那么经过十几年，我们也见证了法恩莎的成长和发展，同时法恩莎除了产品的代理，团队的服务，代理法恩莎对我们公司影响是比较大，同时对我们整个企业的发展是一个很好的拉动和带动。从法恩莎一开始，到我们公司当时4个人发展到现在150个人，那么这个过程，也是品牌选择一个双赢的结果。

　　从法恩莎品牌开始成立，我们代理法恩莎到现在，法恩莎可以说是我们公司重中之重的一个主打品牌。

　　【记者】：上半年的话，我们法恩莎专卖店取得了怎样的一些成绩？

　　【高圣家】：我们一直在打造立体营销，以零售为主渠道的配套渠道的发展，现在公司各个渠道都在做，包括像零售、工程、分销、家装，我们都在做。那么说，目前以零售为主渠道的配套性的营销模式，消费者比较成熟，各个渠道我们应该说，每年都有在提升。

　　【记者】：就法恩莎这个品牌来讲，上半年销量情况怎么样？

　　【高圣家】：销量应该说比去年同期有增长，因为代理法恩莎这么多年，每年我们都会超额完成业绩。这个我现在公司这个发展过程当中，去讨论的一个结果，每年都要去提升。

　　【记者】：您刚才提到整个整体配套，我们现在的话，法恩莎瓷砖、卫浴都在代理？

　　【高圣家】：应该说全中国，法恩莎第一个瓷砖、卫浴我们都在做。我们也是08年做，公司本身之前也是做瓷砖，代理法恩莎瓷砖以后，我们也在逐步的去圈里打入法恩莎，法恩莎刚开始介入这个市场，研究当地的这个市场范围当中比较好的位置。经过这两年市场运作，整个瓷砖在全国市场的占有率提升很快。

　　【记者】：这一次中小型经销商会议，您有一些什么样的心得？

　　【高圣家】：法恩莎总部领导的定位我觉得非常的适合我，他们也充分认识到，国家调控政策对一线城市的影响比较大，相对比较，二三线城市市场的空间存在的，虽然有竞争，也有影响，但是毕竟市场发展空间比较大。这次中小企业经销商这么一个提升和培训，我觉得也是正好介入市场的事情，通过这次培训，我觉得从产品，包括对经销商系统的一个打造，我觉得是一个比较大的提升

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