卫浴进入我国发展已有二十余年,现如今已趋于饱和状态,发展日益平缓,目前我国拥有卫浴将近三千多家企业,在这么多的品牌当中,经销商经常有“吃着碗里的看着锅里的”这一毛病,很多卫浴经销商在经营一个品牌之后因为效益不佳,而更换另外一个品牌,期待能有“柳暗花明又一村”的情况出现,但结果都是“山重水复”走到无路。若是经销商老是在品牌更换问题上折腾,那么可想而知,它所带来的危害是何其大。
新品牌难被消费者接受
通常情况下,卫浴经销商原来做得好,一方面源于对企业,对产品以及要地市场对品牌认知的了解,另一方面更是积累了一定的人脉资源,厂家无论是在政策上,还是在产品供应以及运营流程上,都会在某种程度上给予很大的支持;更换了新的品牌后,尽管新品牌承诺很多,但真正要去接触到运作流程上配合度和资源分配上,肯定会大不如前。
卫浴经销商原来做得好,也会有品牌在当地认知度有了一定积累,消费者更多的是把该品牌与经销商这个人结合了起来,形成了良好的认知;而更换新卫浴品牌后,卫浴消费者对新品牌的认知几乎是重新开始,其做起来的难度可想而见。
做好品牌传播公信力
做得好的卫浴经销商一般都在本地区都形成了稳定的消费群体,他们也共同组成了老品牌的口碑传播圈,这本身对于日益萧条的卫浴市场是难得的资源,却因为品牌易帜后很快而丧失,而新品牌的口碑传播更是必须得从零起步了。
据九正建材网观察,卫浴经销商“改嫁”“跳槽”也成为了行业爱折腾的一个现象。分析个中情由,也大概只有两种情形的经销商是卫浴“改嫁”的高危人群。其一是代理某个卫浴品牌做得不好的人,主动去寻找新的卫浴品牌代理;另外一种就是代理某个卫浴品牌做得不错的人,被其他卫浴品牌“挖墙角”,许以种种利益诱惑,在卫浴企业糖衣炮弹的攻击下沦陷,而更换了东家。
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