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家具展会招商疲软 衣柜企业抱团推介价值更大

https://m.biud.com.cn 2014年04月02日19:31 家居装修知识网  

  随着家居行业的快速发展,越来越多的家具展会出现在大众视野,利用展会招商是众家具商参展的目的。而家具会展中产品趋于同质化导致了衣柜企业招商日渐缺乏吸引力,立足产品和品牌,以抱团推介的方式打破常规的展会,是目前衣柜企业突破展会招商瓶颈的新途径。

  展会招商成鸡肋

  在近十年的中国家具展会发展中,产品设计越来越趋于同质化,销售渠道也随之饱和。类似的产品、类似的销售政策,让“招商”二字显得疲软。似乎从2009年开始,一些家具企业选择不参展,而是改为“看展”,“找朋友叙旧、随便看看”成为很多企业老板看展的目的。“展会冷清”、“产品无创意”、“参展企业减少”的说法频频出现,展会似乎成为一块鸡肋。

  参展应立足产品和品牌

  或许脱离了最初的“野蛮”增长期,回归产品和品牌,应该成为家具展会的主要目的。产品是一个家具企业生存的立足之本,当消费者的家居品位提升、注重家居消费质量的时候,家具展会更应看重产品。因此,设计也成为今年广州展和深圳展的最大主题——无论是今年广州展首次设立的新锐设计馆,还是深圳展打出的“设计无处不在”的口号,家具品牌们似乎都在努力发出一个信号:我的产品与众不同,我的产品很用心。

  衣柜企业抱团推介价值更大

  在家具会展上,展会带来的“招商”效应在慢慢减弱,企业“抱团推介”做法无疑让人眼前一亮,或许,这种带有探索和创造的“集体出走”更具价值。业内人士表示,衣柜企业只有通过展会积极探求衣柜行业发展方向,立足衣柜产品和企业品牌,创新展会招商方式吸引更多的经销商,同时一网广撒、扩大招商渠道,只有这样才能在打开展会招商难的局面。

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