衣柜行业经过十多年的突飞猛进，已经从起初的几家企业发展到今天千余家，其中，中小企业几乎占据80%的市场份额。家具会展中产品趋于同质化导致了衣柜企业招商日渐缺乏吸引力，立足产品和品牌，以抱团推介的方式打破常规的展会，是目前衣柜企业突破展会招商瓶颈的新途径。

展会招商难度大

在近几年的中国家具展会发展中，产品设计越来越趋于同质化，销售渠道也随之饱和。类似的产品、类似的销售政策，让“招商”二字显得疲软。似乎从 2009年开始，一些家具企业选择不参展，而是改为“看展”，“找朋友叙旧、随便看看”成为很多企业老板看展的目的。“展会冷清”、“产品无创意”、“参展企业减少” 的说法频频出现，展会成了企业招商的一块鸡肋。

抱团推介效果明显

在展会上，展会带来的“招商”效应在慢慢减弱，“抱团推介”的做法无疑让人眼前一亮，或许，这种带有探索和创造的“集体出走”更具价值。业内人士称，衣柜企业只有通过展会积极探求衣柜行业发展方向，立足衣柜产品和企业品牌，创新展会招商方式吸引更多的经销商，同时一网广撒、扩大招商渠道，只有这样才能在打开展会招商难的局面。

抱团作战是机遇也是挑战

每个企业都有自己的优势和缺点，“抱团”可以相互借鉴对方的生产、经营等各个方面的优势。各企业可以一起讨论问题，交流经验，使得各自可以快速修正某些方面的弱点，并且加强自身的优势。不过另一方面这种抱团也可能形成一种一荣俱荣、一损俱损的情况，尤其是一些将经济利益捆绑在一起企业。一旦某个重要环节上出现了重大问题，那么这些企业都会受到严重的影响。因此，抱团企业在集聚各自能量的同时也要评估其间隐藏的风险，并在抱团前将这种风险降到最低。众人拾柴火焰高，尤其对于我国衣柜行业来说，急需这种力量。

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