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涿州:售楼处火爆 7成购房者来自北京

https://m.biud.com.cn 2014年04月03日19:01 家居装修知识网

“我先排个号，在哪儿交钱？”在听完销售人员简短的几分钟介绍后，来自北京的范先生果断拍板决定。

随着“京津冀一体化”和“保定将成政治副中心”两个概念的提出，涿州楼市瞬间升温。除了涿州本地人，更多的北京买房客开始在涿州“抢房”，“我们的客户有7成是从北京来的，”某项目的一位销售表示。

涿州市是隶属河北保定的县级市，较保定离北京更近，对“京津冀一体化”的概念更加敏感。4月1日星期二，一个普通的工作日，记者实地探访发现，涿州区域的每一个售楼处都人满为患，在某些“大盘”的销售中心，甚至同时有几百人在看房。

“也就是今天来还好点，如果是周末来，我们都没有时间给您讲解。”一位接待记者的现场销售人员表示。

“12分钟到北京”成热炒概念新城落成尚待时日

“保定将成副都，涿州房价火爆上涨！”这样的横幅挂在涿州某项目售楼处的大厅里。同时在售楼处的每一张桌子上，都摆放着这样一沓装订好的、媒体报道过的新闻稿件：《河北明确保定将承接北京部分行政事业单位》、《涿州很久以来就已将自己作为北京最重要的后花园》……

“京津冀一体化”、“保定成正支付中心”、，成为继“高铁12分钟到北京”之后两个最重要的利好概念，涿州大小楼盘都将这些概念作为做打动客户的最大卖点。

涿州市分为两个主要区域，一个是位于107国道和将来通车的京港澳高速之间、偏西侧的老城区，另一个是紧邻高铁、位于东侧的“高铁新城”。在“京津冀一体化”的概念被热炒之前，高铁俨然是涿州楼市的最好卖点。无论在老城区还是新城区，涿州所有的销售人员都会对购房者强调“高铁新城”和“12分钟到北京”这两个概念。

记者在鸿坤理想湾和k2狮子城两个售楼处中的规划图上看到，新城未来规划还包括金融商业中心、北京师范大学附属学校以及东直门医院分院等等。

不过，经记者实地观察，目前的新城完全属于“百废俱兴”的状态，除去两个项目的工地外，其余都尚属荒地。而北京到涿州的高铁，也尚未提速到12分钟；目前的车程大约为25分钟，票价在28元左右，每天往返共24趟。

而涿州老城区则相对成熟，以范阳路为中心，北侧华阳路和南侧冠云路共同组成涿州市的三条主路。老城区的几个项目大多位于这三条主路上，销售价格相对于新城区较低。

多个楼盘人满为患开发商营造“场面火爆”氛围

尽管是工作日，但记者走访的多个多楼盘依然人满为患。

“这几天我们每天能卖100套，马上就卖完了。”在紧邻高铁的鸿坤理想湾售楼处里，一位销售告诉记者，“有70%是从北京过来的。”而这个项目此次的开盘量仅为200户左右。

相对于本地的购房者，外地的投资客似乎更为踊跃。尽管大部分购房者都是自驾车来到这边，但涿州一位骑三轮的大姐仍然表示，“我每天都能拉好几趟买房子的，刚才还有一对老头老太太，北京(坐高铁)来的，出了这个(理想湾)的就要我拉着去君临天下那边。”

君临天下以100-150平米的中大户型为主，据销售人员和周围居民表示，因为定位高端，之前去化率一直较低。但现在 “我们每天能卖20多套，项目也马上要清盘了。”销售说。

许多购房者的购买速度同样令人吃惊。从北京来的范先生在听销售讲解了几分钟后，果断拍板：“我先排个号，在哪儿交钱？”

而本地的吴先生也表示，“一直想买房，不过也在犹豫，最近听到保定这个事，觉得再不买就买不起了，所以赶紧过来看看。”

为了点燃购房者的热情，许多售楼处中都播放着劲爆的音乐，几十个甚至几百个销售在大厅里来回穿梭，营造出一种“场面火爆”的氛围。每一个购房者都会听到这样一句话：“现在排个号吧，过一会儿就没了。”

但据记者调查了解，涿州的各大楼盘虽然房源紧俏，可是并未达到一两天即售罄的程度。在记者走访的5个楼盘中，除了新加坡花园所剩房源较少，其余四个均有相对充裕的房源以供选择。

销售报单价虚高1000元房价确有上涨但尚未疯狂

虽然奔赴涿州的购房者大增，但从目前涿州的房价来看，整体涨幅尚且还在合理范围内。

据当地居民表示，涿州去年的房价在6300元左右，而近一年以来，均价上涨到6700元左右每平米，记者实地了解到的价格区间为6000-8200元每平米。

相比之下，位于高铁新城的鸿坤理想湾和k2狮子城两个项目、以及老城区的高端楼盘君临天下御景园的价格较高，大约在7800-8200元每平米之间；而老城区的其他项目价格则相对较低，如新加坡花园、高铁时代等几个项目，销售人员纷纷表示，能够以6100-6300元每平米左右的价格成交。

值得一提的一点是：经调查，记者发现涿州多个楼盘销售现场报价“水分”很大。许多销售人员最开始会报出一个较高的“虚价”，随后再根据购房者的购买意愿，逐步进行降价。这个“虚价”与最终的成交价格通常相差1000元左右。

涿州老城区某楼盘，在网上报价5800元每平方米，现场销售实际报价7741元每平方米。记者再三询问后，销售表示，可以有包括全款优惠、VIP优惠、当天购房优惠、员工内部认购在内的多种优惠，每项优惠可在单价上减去几百元不等；而最终的购房价格为6100元每平米。

另一个楼盘的销售也同样表示，可以从7100元的报价减到6010元，如果购房者当场购买，还可以再减。

这种复杂的“优惠”，让许多购房者摸不到头脑，“那个销售给你的报价是多少？给你的呢？”“你的报价6300块？给我减完是6800块啊。”几个购房者偷偷交流着。

如果忽略销售人员所报出的“虚价”，而从房屋的实际销售价格来看，目前涿州相对于去年的房价涨幅并不很大，没有出现在短期之内上涨几千元、甚至售价翻倍的情形。在记者探寻的几个楼盘中，较去年的涨幅大概都在500元左右。

对于在未来的一段时间内涿州的房价是否会大涨，一个项目的销售表示：“我们计划是今天晚上涨100，明天晚上再涨100。”而另一个项目的销售则说，“明天涨300块，肯定的。”

当然，很多些购房者对销售的言辞不以为然。“他们就是想忽悠你赶紧买，”一位购房者说。