每逢年底，由于销售状况良好，不少售楼处将假期推后意求锦上添花。今年，这一幕开始重演，原因则变成了雪中求炭——冲刺销售任务。记者近日在房山、顺义、大兴等地走访发现，不少楼盘的销售员接到了通知，要求延迟放假，备战2月及春节后的销售任务。
不到年根不放假
“往年我们可以提前15天放假回家，但今年放假的时间已明确为2月9日以后。”大兴天宫院某项目销售人员说，推迟放假的原因是年后就推盘，因此年前要进行新一轮蓄客。记者发现，与往年春节前售楼处冷冷清清明显不同的是，今年岁末之际，不少开发商忙忙碌碌地为年后的开盘做着各种准备。在这背后，便是在年初就打响的2015年业绩攻坚战。
“由于2014年的市场情况不好，项目的销售情况确实存在很大问题，所以在目前市场有所好转的情况下，只能放缓休假，争取年前再开一次盘。”东亚·尚品台湖的销售人员表示，“原本年前是淡季，包括开发商在内的不少人可以提前15天放假回家，但今年放假的时间已明确为2月9日以后。”在市场中，良好的销售也是开发商暂缓销售放假的主要原因。
根据住建委数据显示，1月10日，北京市住宅新房成交总套数453套，成交面积为42771平方米(其中期房为417套，成交面积为38767平方米；现房成交36套，成交面积4004平方米)，二手房当天成交26套，成交面积2633平方米。这一数据已经超越了北京销售情况最好的日均销售套数。而在1月1日—1月9日，北京的新房平均成交的总套数也均超过200套，恢复了市场旺季的销售水平。
在市场销售有了起色的背后，开发商自然不愿放过这一时机。决战年初，已经成为了开发商给项目下达的“死命令”。
备战正月开门红
除了决战年初，备战年后也成为项目放缓休假的另一原因。目前，顺义、房山不少项目的销售人员都停止了提前放假，要求进行新一轮的项目推广。
“开盘时间在3月初，大概推出300套房源。”近日，位于房山的首开·熙悦尚郡项目销售人员介绍说，项目在年前取得了不错的成绩，但为了保证年内的销售任务，并减少年底的销售压力，因此只能在年前抓紧蓄客。
顺义某项目营销总监也表示，手中的项目在年前抓紧蓄客理由也是因为“开盘时间临近。”他解释说，项目已经近4个月时间未开盘，因此把开盘期定在了春节后，但按照现在的蓄客情况，新推出的房源很难一次售罄，所以不得不在年前加紧蓄客。
位于房山长阳的中粮万科·长阳半岛FUNMIX商业也在日前下发了通知告知商户，为了确保商场在3月正式开业，将在年前实行24小时装修。
改善型方面，随着市场需求反弹，房企推盘意愿强烈，开始增加大户型、中高端住宅产品的供应力度，销售们也显得更为繁忙。包括大兴的富力童话时光、房山的北京城建·胜茂广场、顺义的香悦四季以及通州的旭辉丽舍，均在努力蓄客中，以保证年后的顺利开盘。
价格走低成常态
就在开发商决战年初、备战年后之时，价格依旧是最见效的蓄客“工具”。据了解，目前北京不少楼盘打出了优惠促销的活动以吸引购房人。
对此，亚豪机构副总经理高姗分析表示，今年上市房企整体全年销售业绩完成并不理想，众多房企在楼市库存高企、全年销售目标压顶等多重压力下，推盘抢收意愿较为强烈。
从折扣力度看，目前普遍有9.5折—9.8折，同时有电商活动。在刚需项目集中的房山长阳，五矿万科长阳天地项目推出的特价房有9.8折优惠，如付全款可以再优惠两个点；与其相邻的中铁建国际花园项目有最低9.5折、2万元抵5万元的优惠；位于通州台湖的泰禾1号街区有9.8折、2万元抵4万元的优惠。
也有的楼盘放出“涨价说”以拉拢购房者马上出手。中铁建国际花园的销售人员表示，该项目的售价从2014年4月起就没变过，2015年期房转现房后会提价1500元/平方米左右。而位于昌平沙河的保利罗兰香谷的销售人员则表示，“现在央行降息，建议您年前买房，我们下个月要调价了。”对此，CRIC房价北京测评中心首席分析师牟增彬表示，当前“涨价说”很有可能是开发商的销售手段，利用消费者买涨不买跌的心态促其尽快入市。未来即使个别项目上调了价格，也不具有代表性。
在牟增彬看来，目前市场情况并不乐观，降息利好对楼市基本面缓解不大，不能支撑涨价。其次开发商库存压力依然很大，以价换量仍然是未来主题。他表示，北京部分区域房价上涨的最大可能因素来自一批顶级豪宅的入市，包括万科北河沿甲柒拾柒号、中赫万柳书院和融创农展馆项目等，入市后可能会拉动周围区域价格。
来自中原地产市场研究部统计数据显示，去年北京新建商品房住宅合计签约61724套，剔除自住型商品房后，纯商品房只成交4.7万套。中原地产首席分析师张大伟表示，目前各类政策利好已经开始转变市场预期，但北京的新建住宅预计短期内仍将呈平稳态势。(下转50版)
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