经历了提前1个月的组货调价准备，两周的宣传造势，五星电器从美国“黑色星期五”借鉴而来的自创节点“金色星期五”火了。4月11日，周五，尽管中国半数地区沐浴在蒙蒙细雨中，依然阻挡不了消费者的购物热情，五星电器各大门店交易数据不断被刷新，最终创造出了单日销售额翻番增长，媲美5.1大节点的销售奇迹，一举打破了五一前市场冷淡的传统现象。

五星电器副总裁景星表示，由于大节点集中消费的影响，一般五一前市场会比较冷淡，消费者会持币观望。但是市场购买需求却是充分的，城镇化建设，加之各城市去年地产火爆的滞后效应使得家电购买需求极大。五星电器金色星期五活动主打会员5倍积分、清仓特卖，加之三星、苹果等热门品牌都加入到了真实的打折中果然撬动了市场需求，在五一来临前释放了一波市场。

成功秘诀：热门品类爆款突围市场

据介绍，得益于家装大潮的带动和五星针对“金色星期五”在价格策略上重点针对爆款降价，“金五”五星空调、冰箱、洗衣机等白电销售台数同比增长达65%，“此次我们结合当代人的生活规律，从消费者的实际需求出发，特推出多款以1.5P空调、大容量滚筒洗衣机、三门冰箱为主的特价产品，无论是价格还是型号都挑选时下的畅销货。现在努力得到了回报，白电的销售达成不仅超过了预期，也证实了我们看市场的眼光。”

32英寸的彩电1390，50英寸的4999……“金五”促销里多款特价彩电遭抢购。此外，有不少消费者还十分钟情于近两年来新出的4K电视。五星介绍，消费者购买的尺寸段集中在40、50英寸，以创维、康佳、海信、TCL、长虹五大品牌为代表的4K电视产品经过五星“金五”的资源整合，均出现较大幅度降价，以50英寸的为例，平均售价在6000元左右，因此活动期间销量攀升明显，市场占比突破了20%。

手机方面，据百思买移动表示，几日以来手机客单价达到2770元，比去年同期上升了320元。除了三星、苹果等合资品牌机型稳居热门排行榜前几位，小米、OPPO、华为、酷派等国产手机销量也不俗，由于这些高性价比机型主要逐鹿市场均放在1000-1500元价位段，再经“金五”期间厂家和运营商的联合让利，能比平时购买再便宜数百元，还有话费、附件券等实用礼品相赠，所以国产机型的销售占比已过35%。

会员消费垫定热销基础

五星金色星期五除了运用了传统媒介传播信息外，更多是通过几百万老会员奠定了成功基础。“约40%销售都是会员在收到‘金色星期五’活动的短信通知后来门店贡献的”，五星电器会员俱乐部经理王芳忍表示。据介绍，为鼓励会员消费，五星前期总计赠送了近千万的积分金额，在短短三天的活动中，参与进来的会员人数多达50万。加之消费积分5倍翻，会员可以说得到了额外的优惠。各种专为会员投放的超低价商品也是会员们抢购的对象。

“金五”促进市场良性发展

中怡康研究机构品牌总监左延鹊表示，随着市场竞争的日益激烈，如今各种节点多如牛毛。在这些节点的促销上，往往是宣传口号声大于促销活动本身，这样做促销顶多是“赚个吆喝”，此起彼伏的节点连轴转，商家做的累，消费者也会麻木。不如集中资源，调整好促销节奏，定期重磅出击市场。五星电器的“金色星期五”就是个好例子，它以“这样的疯狂促销日一季只有一次”的紧迫感来抓住消费者“不买仿佛会吃亏”的心理，并大举投入非常有价格优势的促销资源，从网络、报纸等多渠道发出宣传声量广而告之，成功开启一个属于国人的打折日。如果能变成一个传统，那这这不仅会促进家电市场的良性发展，也会在一定程度上拉动整个市场需求的增长。(王小唯)

责任编辑：家居实习

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