30余万人在线观看，2.5小时成交订单3358笔！

  3月8日，当很多人还在陷入由疫情带来的悲伤情绪中，为“闭门没生意”叫苦不迭时，飞宇门窗2020年首场线上大型活动——“世家呵护·战疫到底”全国直播抢工厂活动已经火爆收官。2.5小时的直播狂欢，引发313900人在线观看，成交订单数达3358笔，飞宇门窗再次在门窗行业掀起一股线上直播的“飓风”！

  据了解，本次直播由飞宇门窗联合新浪家居共同打造，这也是拥有40年发展史的飞宇门窗有史以来首次尝试线上直播卖货。初次试水，飞宇门窗便取得如此的市场声量及订单转化，打破“定制类家居产品线上营销难”传统观念，创下门窗品牌自主直播卖货新纪录，无疑为疫情笼罩下的家居行业注入了一剂强心剂！

  一场直播狂揽3358单，主播不是李佳琪

  飞宇门窗的这次线上亮相令人深刻，然而引起行业好奇的是，这313900人的线上流量究竟从哪里来？在全民宅的大背景下，飞宇如何在短时间内实现蓄客？这份骄人成绩单背后，还有哪些经验值得借鉴？

  如果没有亲眼目睹这场直播，或许你会猜想，飞宇是否请了某位流量明星坐镇。但实际上，飞宇直播火了，主播并不是李佳琪、薇娅等炙手可热的网红们，而是飞宇自己内部的员工！直播中，来自飞宇门窗的漂亮小姐姐邱邱和帅气英俊的大梁为大家讲产品、发福利，直播间人气一路高涨！可以看到，主播个人的IP价值与自带流量并非判断一场直播是否成功的唯一标准。

  据记者了解，飞宇门窗本次的线上直播活动从确定开动到最终落地执行，仅仅只有15天时间，期间完全依赖线上沟通。在疫情之初，谁也没有料到新冠肺炎这只“黑天鹅”竟有如此威力，飞宇门窗也没有想过要策划一场“直播卖货”的线上活动，关于如何蓄客、直播效果如何呈现，这一件件“新事”充满了不确定性。但可喜的是，飞宇的努力没有白费，最终直播的效果呈现令人满意。

  骄人成绩单如何实现？这三点很重要！

  随后，记者采访到飞宇门窗本次直播活动的负责人，他把成功的关键归于三点：选好时间、选好平台、发动内力。

  3月8日，是一年一度的国际妇女节。随着时代的发展人们赋予妇女节新的内涵，这一天也成为了全民关注的“女神节”，但由于受疫情影响，很多企业纷纷宣布延迟开市，也有不少企业提前取消3.15大促，更不必说3.8这一促销节点，然而这背后也意味着一大波人特别是我们的女性朋友的家居消费需求不能及时得到满足。作为门窗行业的头部企业，飞宇门窗凭借敏锐的市场嗅觉，第一时间做出判断，“未来1-2个月，门店蓄客会比较困难，我们要赶在3.15之前迅速做一次尝试，想办法把客户引流到线上销售。”于是，决定在3月8日大干一场。

  说干就干！“超强执行力”一直是飞宇门窗传承的优秀基因，接下来，就是选定平台和策划内容。基于长期以来与新浪家居的默契合作，飞宇门窗选定新浪家居作为本次直播的技术支持和内容顾问。双方于2月23日宣布活动启动，到3月8日活动落地，共计15天时间。15天，从活动内容策划到直播平台搭建，再到产品甄选、细节敲定，期间开过无数次线上会议，也曾连续几天加班到凌晨两三点，但所有参与人员毫无怨言，因为关键时刻的主动出击就是抢占先机。

  关于前期如何实现蓄客，飞宇门窗直播活动负责人用“发动内力”来作答。鉴于当下的大环境与疫情的持续，这次合作双方并没有把“媒体宣传”作为蓄客主渠道，而是把工作重心放在“平台搭建”与“内容设计”上，因为这次直播的目的很明确，就是为了呵护和回馈飞宇门窗全国各大经销商手上的老客户群体。具体而言，则通过“直播间低价抢爆款”、“互动红包”、“分享有礼”、“随机抽奖”等互动性极强的内容设计，以飞宇门窗全国经销商为主体，针对精准老客户群体进行社群裂变营销。据悉，飞宇门窗发动了全国所有经销商，数百个微信群，进行了密集的信息推送，通过老客户介绍新客户，现有客户拉动潜在客户，等多种方式并进，为直播的下单打下坚实基础。

  因此，从某种程度上来说，这是一场没有外围流量，以服务老客户为核心的直播服务，而直播的效果，则考验着一个品牌的团队向心力、品牌影响力及数据管理能力。现实数据证明，飞宇在这些方面做得非常好！

  直播卖货或成常态，社群营销是风口

  俗话说的好，没有无缘无故的幸运，更没有随随便便的成功。时机、平台、团队只是飞宇实力展现的冰山一角，而很多值得学习的细节，我们没办法全部一一列举。但站在行业未来发展的视角，飞宇门窗这次直播，无疑为行业提供了一个“社群营销”的成功范本，同时引发业内人士对“社群营销”、“直播卖货”、“服务”等话题的更深入思考。

  吃喝玩乐直播了，线上教学直播了，如今，卖家居建材也可以直播了！有业内人士表示：“疫情结束之后，线上直播营销或将成为常态。”飞宇门窗负责人也表示，这次直播只是开局，面向未来，飞宇还将持续搭建线上直播矩阵，以更多的创新变革为行业注入动力。

  如果在几年前，或许还有很多人坚持认为：“新零售是伪命题，家装不可能实现互联网营销”。但在疫情笼罩之下，一场新型的经济变革正在展开，一部分嗅觉敏锐的人正在通过手机和网络，和隔离之外的人群层层产生链接，创造一种非同寻常的新经济，一种以社群为核心的新型经济方式。等你醒后，世界或许已不复从前，你是否会被淘汰？

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