衣柜消费主要为三群消费群体，实用消费人群、美感消费人群、表现消费人群。实用消费群体要求性价比较高，;美感消费群体要求设计和外观上精美,对价格也较为敏感,购买的计划性强;表现消费群体是为了满足炫耀需求及做为一种投资行为。消费者具有相当的购买实力,前几年，我国衣柜消费市场以实用消费群体为主,而现今我国衣柜消费将逐步美感消费时代,对衣柜的材质、设计、品牌要求提升。

 实用消费升级美感消费

行业内无大众品牌,单个品牌规模不大,主要原因我国衣柜消费主要是实用消费,衣柜企业对设计的重视不够,缺乏品牌运作能力,这导致品牌区分度低,未产生行业领导者。与制造商相比,衣柜渠道商在产业链中占据绝对优势,实体店是品牌衣柜主要销售渠道。这种销售模式的缺点是:品牌企业议价能力低,利润被渠道商挤压;连锁商场规模宏大,实际单店客流量低;流通成本高,品牌企业被迫提高售价,从而一定程度上抑制了消费。O2O模式是否适合衣柜销售,还待探索，挤压渠道泡沫降低成本、信息透明提升购物体验,将对现有的衣柜销售模式，甚至行业竞争格局起到颠覆性冲击。

据了解，定制衣柜占比已达到40%,定制衣柜企业开始谋求品类延伸说明定制衣柜行业已逐渐被消费者认可，未来的竞争将更加激烈。

建立强势品牌拉动销售

衣柜行业投资逻辑将遵循二条主线,首先，满足美感消费需求,建立强势品牌:建立强势品牌需要企业多方面的能力,首当其冲就是加强设计能力,提升原创产品比例。此外,在品牌运作、售后服务等方面均要做到独到之处,超出消费者预期,才能真正建立起强势品牌,以品牌拉动销售。其次,拥抱新的商业模式,挤压渠道泡沫,以降低产品价格的方式增加消费者效用,从而提升消费体验。

责任编辑：孟夕

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