已经进入“微增长”时代的佛山建陶行业，如何在寒冬中修炼内功看清方向?“下海”电商是一猛子扎下去还是慢慢下水?支撑行业发展的是传统思路还是互联网思维?这些问题或许没有标准答案，有的只是不同企业根据特点和战略方向做出的自我选择。

　　电商倒逼佛山家居渠道升级

　　对以分销商打下天下的佛山陶瓷、卫浴、家具等行业来说，电商并非新事物。据调查发现，去年至今，东鹏、鹰牌等知名陶瓷品牌先后上线天猫，陶瓷企业组建的亚洲家居商城、一美居网等电商平台也崛起并取得口碑。但对佛山家居行业来说，“下海”电商仍存在广泛争议，一方面，有企业欲拥抱电商，电商却不知从何做起;另一方面，有企业态度审慎，担心电商将冲击既有的分销网络。

　　陶瓷行业“下海”电商 且行且摸索

　　但有一点已成为行业共识：在中国经济增长放缓特别是上游房地产产业不明朗因素增多的背景下，今年乃至接下来几年，都是行业的“寒冬期”。行业专家张永农说，去年陶瓷行业产能增速首次跌到个位数，已进入“微增长”期，随着国家对陶瓷生产环保标准的提高特别是使用天然气作为燃料的趋势下，陶瓷行业面临兼并、停产、转行。“中国陶瓷去年产量已突破90亿平方米，也就是中国人均消费6平方米，这是个非常可怕的数据。”

　　“洗牌”效应下，首当其冲的是行业的“中小企”。有专家认为，三类陶瓷企业最可能在这波洗牌中倒下：设备技术老化的，规模太小的，老板没有创新意识的。不少企业家也给出了出路，典美瓷砖董事长肖朝旭说，除了大而全的企业，小而美的企业也能找到生存空间，如专注市场需求的个性化产品，抓住了80后、90后的特点。除了产品设计，企业在渠道建设上也要抓住这一特点，电商成为必然的选择。

　　下海电商思路还是技术先行?

　　几年来，陶瓷、卫浴行业“下海”电商不易，一种最广泛的说法是：产品性质特殊，运输不似日常消费品般简单，安装、售后等服务不可替代。这一论点也是不少陶瓷卫浴企业不敢做电商的原因。

　　和美陶瓷董事长谢达海相信，运输、安装等技术瓶颈攻克并非难事，不能等到问题解决了再“下海”。谢达海说，陶瓷安装从展厅到家庭都要耗时耗力，但家居行业如尚品宅配已经将这些工作简化了下来。将来，陶瓷可能像双面胶一样一贴，几天就可以做好了。

　　事实上，这一难题正在攻克。负责天猫家装e站佛山站的TOE陶瓷CEO周武增介绍说，天猫家装e站把家装分成了设计包、施工包和材料包，整合了设计、采购、施工资源实施标准化运作，模式已经很成熟。借助这类模式，瓷砖完全可以在互联网上全速成长的。

　　事实上，技术难题之争背后是思路之辩。“企业转型、创新需要新的思维，陶瓷行业探索电商，需要更多有互联网思维的人才。”简一陶瓷副总经理游俊说。 而谢达海则认为，思维将是先行者。目前的家居企业，第一第二的是生产、营销平台，但在未来，融合了策划、设计、大数据和互联网的第三方平台会逐渐走到第一，变成引领生产、销售向更新、更高发展的动力。

　　电商能不能拯救陶瓷?

　　正当电商风潮席卷全行业之时，不少陶瓷、卫浴企业仍保持审慎态度：电商不是挽救行业的惟一“稻草”，拯救自己还需要从内功做起。

　　国际建筑装饰室内设计协会会长王辉、中国建筑装饰协会设计委员会副秘书长欧伍祥都认为，网络代替不了创意和创造的思想，而这正是家居行业的根本所在。网络不是绝对的无所不能，因此触电入网要审慎。肖朝旭则改编网络流行语“且做且慎重”形容他对电商的态度：行业的电商人才并不多，大家抢喝“头啖汤”，走得太快就容易成为“先烈”。

　　在多位业内人士看来，网络给予行业的是整合资源的机遇，如终端市场“泛家居”概念的整合和提升，将改变单一行业原有的销售格局。从阿里巴巴等电商平台到碧桂园等实体巨头，都在组建类似的整合平台，陶瓷卫浴行业正可借力。在其中，大企业能扩张品牌影响力和销售，有特色的中小企业也能找到更广的生存空间。

　　互联网改变的，或许是行业的营销、产品设计环节，但更重要的是改变老板们的思路。富兰克卫浴董事长丁卫发现的一个细节引人深思：公司网站的访问量中有一半来自手机，这是顾客在卖场挑选产品时搜索信息所致。于是，他率先做手机版网站。这，或许就是改变传统行业的开始。

　　绿岛湖：

　　配套扶持成电商新宠

　　去年7月，电商交流红酒晚宴，研讨电商政策和资讯;去年12月，传统陶瓷企业对话电商模式，探秘家居电商之道;昨日，泛家居企业探讨行业发展和电商趋势。绿岛湖和电商的组合，频频走进人们的视线。

　　跃居城市中心的绿岛湖，既有传统行业集聚的基础，又有交通、人才、环境等综合配套，加上政策扶持推动，集万千宠爱于一身，正在成为传统企业触网入网的最佳平台。

　　佛山制造享誉全国，位于禅西的绿岛湖更有陶瓷、卫浴等优势传统产业的集聚，东鹏、兴发、法恩等总部经济的加入，使绿岛湖成为传统企业触网升级的天然磁石。70万平方米的产业载体将于下月交付，为电商发展提供更多空间。

　　这里有绿岛湖不可复制的千亩湖景，600套人才公寓及商业生活配套;外国语学校今年9月正式开学;季华路改造后15分钟到达中心区，今年全线动工的地铁2号线在此设站。

　　作为禅城目前唯一的电子商务产业园，入驻绿岛湖的电商企业还可享受租金补贴和税收奖励。

　　绿岛国际中心总经理曾智伟透露，目前金盈绿岛国际中心首期7万平方米产业载体已完成招商，将于下月拆排栅披新装，二期招商工作也即将于5月左右启动。

　　企业纵论趋势

　　触电

　　和美陶瓷集团董事长谢达海：触电入网的趋势，一定是我们的发展趋势。将来我们是不是要做定制呢?把大小规模都做好，运到那里就马上安装，不需要在现场做大量的调整。

　　慎重

　　典美瓷砖董事长肖朝旭：我们这个行业在电商这块的人才并不是特别多，大家都想喝第一口汤。但走得太快，真的走在前面，你就会变成先烈，用网络的流行语来说就是“且做且慎重”。

　　整合

　　金天拓家具集团公司董事长助理李泉：陶瓷行业未来还是要跨行业资源整合，不仅仅是盯着陶瓷行业，跟电商合作，跟家具合作，做跨行业的资源整合，对这些小企业快速成长有帮助。

相关知识

陶瓷行业“下海”电商 且行且摸索
陶瓷转战电商路途坎坷 陶瓷行业能否做电商
陶瓷卫浴行业推进电商营销模式存在瓶颈障碍
陶瓷行业电商：推进势在必行 模式仍需完善
陶瓷电商面面观 拥抱电商机为时尚早？
康提罗瓷砖徐强：超越“不可能”打造陶瓷行业电商第一品牌
当下涂料行业发展电商亟待解决四大困难
顾家家居、全友:未来家居电商谁唱主角？
全友家居的网络之路 打破家居电商的窘境
全友家居：抢占电商新战场