家居装修知识网

首页 装修资讯 家居知识 家居百科
当前位置 >> 装修资讯 访宝仕龙史冠杰:集成吊顶多样化 开拓市场新契机

访宝仕龙史冠杰:集成吊顶多样化 开拓市场新契机

https://m.biud.com.cn 2011年07月14日13:16 家居装修知识网  

  【背景】2010年,家居行业在历经了十多年的发展之后进入变革期。尤其是在最近3年,家居行业的市场走势更是风云变化。2008年的金融危机、2009年的逐步缓和、2010年的房产抑制,家居市场走势随之一波三折,但正是这样的时刻,才能考验企业的应变能力和发展思路。

  国家的房地产政策收紧,调控政策频出,不但打击了房地产市场,也对下游的家居建材行业带来一定影响。不少企业在销售遇冷的情况下做出了策略性调整,将今年的工作重点放在推广营销上。正值今年的世博、亚运盛事,层出不穷的话题给企业提供了各种事件营销的由头和舞台。年初盛行走高端路线,相比中小卖场,众多高端家居品牌卖场更为活跃。但就是在这种市场低迷的环境下,为了分得一杯羹,各大卖场也纷纷在节假日推出各种打折促销、团购活动来唤醒家居消费者的热情。年末家居建材品牌企业再度上演抱团取暖,联盟之势。

  无论目前形势如何严峻,但从2008到2010年发展趋势由低-高-低的状态来看,2011年基本呈现逆市回暖的趋势。如何总结经验,在下一年有一个华丽的转身,搜狐家居网武汉站特别企划大型专题“寻找2011,前行的力量”,启动湖北精英访谈,让我们对准湖北家居业界的各位精英人士,探寻他们对2010年整个家居市场的独特剖析和2011年的整体规划。 

宝仕龙集成吊顶湖北营销中心总经理 史冠杰

  采访时间:2010年12月23日

  采访对象:宝仕龙集成吊顶湖北营销中心总经理 史冠杰

  采访记者:搜狐家居网 袁佳 

  【记者】史总,您好!非常感谢您接受搜狐家居网的采访。

  新的一年已经来临,能不能给我们介绍一下宝仕龙2010年在武汉市场的销售成绩?

  【史总】2010年总体比去年提升了30%左右,但也感觉到了从下半年开始市场仍不紧契,虽然有这么多增长,但是没有达到去年的预期,还是有一定的距离。

  【记者】明年有没有计划改变这种局面?

  【史总】其实明年总体发展的大体框架我们已经有了,第一在产品的升级上,推出一批在同行业里具有领导地位的产品,也能让消费者获得够性价比更高的商品;第二在销售方面,多练内功,提升团队的营销能力;第三就是要真真正正地走出去,不能老是局限在一个地域,争取从一级城市向二三级城市逐步延伸。

  【记者】我们今年的产品有没有什么技术上的改变,或者推出什么新的产品?

  【史总】马上我们将推出一体化吊顶,如果顺利的话可能会在农历新年以前就到武汉。新品的推出,是对传统集成吊顶的全面颠覆,整个新品不论从性能、美观程度、性价比上都会有较大的提高,具体的样品等新品上市大家就能看到了,好坏由市场去评判。

  【记者】请您给我们详细介绍一下宝仕龙是如何做到让客户放心和满意的?

  【史总】我们宝仕龙在武汉已有5年时间,从进入武汉市场之初,我们就坚持提供优质的产品和良好的服务,到目前也积累了良好的口碑。我个人总结还是要严格品牌管理、人员管理和售后管理。有些品牌迫于竞争的压力,以次充好,在建材行业中屡见不鲜,但我们宝仕龙哪怕一个小零件都会坚持原厂配置,这样可能会造成成本略微增加,但质量得到了保证。不过我们会在严格人员和售后管理上小功夫,从而提高工作效率,减少浪费,降低售后成本。日久见人心,我相信老百姓是能够对我们放心和满意的。

  【记者】像您刚才提到的技术提升,很多低碳环保的成分还是体现在了我们的产品里,能不能给我们具体介绍一下?

  【史总】其实集成吊顶大部分品牌产品的环保性能都是比较可观的,集成吊顶中一个最不环保的环节,就是有些品牌采用了回收铝做,因为回收铝里有些杂质产生重金属污染,而我们坚决抵制这一做法,老百姓可以完全对我们的产品放心。吊顶行业其实是一个高能耗的产业,因此我们要提高热效率,但这也只是完成了低碳环保的其中一个步骤,要完全做到低排放,还需要技术上进一步的研发。

  【记者】中国家居行业发展了十几年,由最初的居住需求上升到生活品质的享受,针对消费行为的变化和生活方式的转变,您的企业是怎样做的呢?

  【史总】集成吊顶这个行业的诞生也就五六年时间,由最初人们满足于温饱向生活舒适过度。在集成吊顶出来之前,一般的家庭装个PVC的铝扣板加浴霸,就完成了基本的需求,颜色相对也较单一,塑料产品的环保性能较差,但集成吊顶的出现在功能上完全打破常规,功能性使用更加灵活。以往的集成吊顶可能单纯在颜色上做些区别,和各种家具的风格协调上还是有些欠缺,但是这次我们推出的新品在款式上就有了一些针对性的选择,欧式、中式七大风格都有了对应,也应对了消费者选择的多样性。

  【记者】我听出来了,我们的产品在逐渐和家装风格相搭配,不断适应市场变化。现在许多家居企业也在实现自我升级,实行产业链扩张。面对家居产业链的发展,各个企业之间的竞争是否会更激烈?

  【史总】今年下半年竞争的激烈程度,应该是我们每个同行都能够感受到的,但我觉得竞争激烈倒不是市场不够景气,而是市场经济走到这个阶段的必然产物。近五年来建材市场的高速发展,上十个主流卖场对于不到1000万人城市人口供给程度已经接近饱和,在这种趋于饱和的情况下,商家的压力自然会大些。在这样的环境下企业就要练内力,提高自身运营效率提供更能满足消费者需求的产品,走出店面,才能应对竞争越来越激烈的市场。

  【记者】消费者一方面希望找到符合他们要求的产品,一方面对于高端家居品牌的不断增多,选择越来越理性,我们有没有做出一些调整来应对?

  【史总】为了应对这种市场情况,我们在新的一年里计划推出了的5大系列新品,来满足客户各种各样的需求,力争能够满足每一为客户的个性化的需求。

  【记者】明年的发展能跟我们谈谈吗?您预测一下如果明年有新的产品推出的话,什么样的产品是消费者更青睐的?

  【史总】在新的一年里,市场竞争会更加加剧,客户的需求也是多样化的;在我们推出的新品中有一个系列是现代简约的风格,我们的设计非常细致,工艺处理非常精致,加之适中的价格定位,应该会成为市场的宠儿。

  【记者】结合武汉的房地产开发市场的情况,在2011年我们如何去看待?我们做了哪些方面的准备去应对2011年的市场?

  【史总】家装建材是房地产的下游产业,一定会受国家调控政策的影响,2011年的市场肯定会延续2010年下半年的行情,市场还是较为不景气,但是预计2011年底至2012年的市场可能会更不景气(仅代表个人意见),为此要练好内功,降低成本,以应对市场变化。

  【记者】非常感谢史总接受我们搜狐家居的采访。

相关知识

访宝仕龙史冠杰:集成吊顶多样化 开拓市场新契机
宝仕龙朱旭明:“全景顶”概念走向整体家装舞台
创变·新征程:宝仕龙2017核心经销商会议盛大召开
史东杰:2012红苹果家居做好准备迎接挑战
汇泰龙刘冠贤:好产品来自于市场考验
红星美凯龙张宏杰:打造全新商业形态 汲取先进理念
宝仕龙吊顶张家港旗舰店新张答谢盛会
嘉兴宝仕龙总部产业园隆重奠基 总投资逾10350万元
鼎维设计史永杰:设计之外
鼎美陈龙:集成吊顶走向工装是必然趋势

本文来自 家居装修知识网 访宝仕龙史冠杰:集成吊顶多样化 开拓市场新契机 https://m.biud.com.cn/news-view-id-35916.html