——专访简一大理石瓷砖董事长李志林

　　李志林何许人也？

　　“大理石瓷砖之父”、“陶瓷行业乔布斯”、“陶瓷行业蔡李佛”……诸多光环笼罩在他头上。而他，自称“砖匠”。凭着对瓷砖行业的热情，他创立了简一；凭着对未来市场的把控力，他将大理石瓷砖与简一划上等号，成就一个新品类，开拓一片新蓝海。

　　无论外界多躁动，他始终保持着冷静；无论经历多艰辛，他始终不忘爽朗地笑。追梦，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲讽。而他，一旦认定目标，就直奔精彩而去。

　　他，是简一的一个符号，是简一的一张脸，是简一的领袖人物，更是简一品格的缔造者。

　　引言

　　在行业内，谈到最有发展前景的企业，少不了会提到简一。提到“有想法的老板”，少不了李志林。在终端市场，与简一大理石瓷砖的经销商聊天，谈到李志林时，他们嘴里说出的赞许可以不听，眼里溢出的崇敬让你不得不相信：这是个人格魅力强大的企业家。

　　采访之前，与李志林有过几次接触，留下的印象是“这个人很好玩”。他爱笑，擅用形象的比喻，喜欢讲故事，丝毫没架子。其人，跟简一企业一样，随和中隐隐透出神秘，让你忍不住想去探寻其“背后的故事”。

　　创业的艰辛，如今，他可以笑谈；未来的发展，他自信满满。说他是简一企业的“领袖人物”，他依然笑称“我只是砖匠”。而事实上，他的生活方式、价值观念、洞察能力、审美取向，渗透简一企业的发展过程，左右企业的发展方向；他的气质与精神，在简一企业里传播，感染着每一个“简一人”，推动着企业的发展，形成了企业的品格，造就了企业成长的正能量。

　　在解读了简一大理石瓷砖品牌、技术、设计、营销方面的独到之处之后，我们走近其领袖人物，从李志林对企业的经营思路、对市场的预测以及怎样提升企业市场把控力等方面，剖析简一大理石瓷砖独特的品格。

　　种出好瓜果，首先要选对种子

　　成其匠者，必为用心之人。

　　是的，简一企业的创立，简一大理石瓷砖的出现，都是“用心”成之。自称“砖匠”的李志林擅用通俗的比喻阐述企业经营之道。谈到“出于什么样的考虑选择做专注于大理石瓷砖的孤胆英雄”时，李志林用手比划着说：“你种下的是西瓜籽，不可能结出豆子。种下的是瘪西瓜籽，就不可能长出大西瓜。选好了种子，悉心培育，才能长出好的瓜果。”“选对种子，悉心培育”这是简一企业专注于大理石瓷砖的理论支撑。

　　在产品同质化严重的今天，李志林用跨界的思维，创造了大理石瓷砖这一品类，并专注于大理石瓷砖领域，让简一成为大理石瓷砖的领导品牌。在激烈的竞争中，为自己开辟了一条新赛道，与自己展开赛跑。

　　独自奔跑总是孤独的，特别是不为大多数人理解，饱受非议的时候。但是李志林与他的团队坚持下来了，这，源于他们目标明确，对前进路线的认知清晰。

　　仿石和仿木是陶瓷产品开发的重要方向。但是，大多数企业都停留于“仿”，不思超越。简一大理石瓷砖则追求源于石而高于石，并且敢于与天然石材抢夺市场。

　　正如李志林所言，以前在高档场所用的都是天然石材，中低档场所才用瓷砖产品。瓷砖产品一直“上不了大雅之堂”。但是，大理石瓷砖突破了这一传统认知，成功走进五星级酒店，并被专注于高端场所设计的设计师所认同。

　　获得高端场所设计师的认同，需要一个过程，其中，离不开产品的创新研发和营销推广。而李志林认为，其成功的基础，是当初他们“选对了种子”。

　　品牌建设，重视“软”的价值

　　谈到中国产品在国外被贱卖，李志林有点恨铁不成钢。这也使得他立志要做出真正高端的品牌，改变中国品牌的国际形象。他表示，中国品牌不丢人。在国外，简一照样打自己的中文名。这是一个执着于做品牌，明确自己发展方向的企业才能有的底气，也蕴含着一种民族气节。

　　中国陶瓷行业已经告别暴利时代进入到平稳发展期，已经不是一个只要有生产线，能生产出产品，就可以挣钱的时代。李志林坦言，以前是靠机会赚钱，享受到的是改革开放的红利，如今需要打造品牌，创造品牌价值。

　　简一企业一开始就致力于做品牌，坚持品牌建设，持续创新。自明确定位为“大理石瓷砖专家”之后，即瞄准天然石材的高端市场，主动出击。简一大理石瓷砖以高端大气的产品特点为切入点，融入低调内敛的品牌格调，以国人尊崇的“大道至简”、“一以贯之”为核心品牌价值，使消费者看到专注的简一，用心的简一。

　　陶瓷企业做大之后，大多数企业会选择投资建厂，简一却更多地选择加大力度投入到品牌建设上，增强自己的软实力。在央视、在机场、在高铁上、在飞机上，都可以看到简一大理石瓷砖的身影。李志林表示：“未来是品牌时代，品牌需要传播。”品牌建设比生产线建设更耗费时间、金钱和精力，但其带来的无形资产，是不可估量的。李志林早早地看到了这一点，也因此能在非议面前淡然处之，稳稳走在规划好的品牌建设道路上，将自身价值不断拔高。

　　品牌发展，掌握内在规律

　　李志林深谙商业之道，懂得商业的本质，“消费者购买东西不是购买价格，是购买价值，只有在消费者认可价值的前提下，价格才开始发挥作用。问题是消费者用价值思考，用价格来跟你说话。”李志林说，大多数人往往被表象所迷惑，认为消费者更在意产品的价格，在终端推广时，隔三差五搞促销，各种促销手段齐上阵。这实际上，对于品牌，是一种伤害。

　　这，是对消费规律的理解。在产品生产、品牌经营、渠道建设方面，李志林也认为，必须掌握规律。

　　“保持冷静”这是李志林随和外表下属于企业家的一种特质。李志林在产品把控方面相当严格，不盲目生产，不盲目扩产，以每年一代的速度推出新产品，而每一代新品，几乎都在市场大获全胜。

　　随着大理石瓷砖这个品类市场接受度渐高，推大理石瓷砖产品的企业也越来越多。面对竞争，李志林表现出了一个领导品牌企业家的胸怀，他说：“希望更多企业加入到这个品类中，共同将市场做大，但大家要做好把控，别把这么好的一类产品做滥了。”

　　产品品质，是打造品牌的骨架。其经营理念，则是打造品牌的血肉。“简单做人，一心做事”，简一企业，选择了对大理石瓷砖的专注。李志林在内部会议上，以及去终端拜访经销商的时候，经常讲到这个理念，明确大家要一起，朝着统一的方向走。

　　在选择经销商时，李志林也会看经销商是否能够与简一企业“思想统一”。他每个月至少有十天在市场上跑，跟经销商交流。“做企业不能将自己封闭起来，真正到一线去调查研究，诚恳地去跟经销商交流，思想才能碰撞，也才会有价值认同感。”李志林说，只有这样，才能让经销商与厂家一起，将品牌的价值传播出去。

　　结语：激情源自热爱

　　简一大理石瓷砖的品格，或许，也是其掌舵人人格的映射。

　　因为热爱，才能有源源不断的创造激情；因为热爱，才能有坚持不懈的发展动力；因为热爱，才能有对产品品质的执着追求；也正是因为热爱，才能着眼长远，悉心培育，创造价值，将这个品类做大，将这个品牌做强。

　　对话精选

　　做产品，要舍得

　　陶城报：听说你们对产品会进行严格把控，你们是怎样把控的？

　　李志林：我们前期会做大量工作。包括去市场调研，站在消费者、使用者的角度去考虑，有时候还要考虑一些市场竞争的情况。有很多产品我们会主动淘汰掉，包括一些很经典的产品，因为模仿者太多，把这款产品都做滥了，尽管卖得很好，但是我们还是把它淘汰掉。我们推出大理石瓷砖的成功率非常高，大理石瓷砖推了六代，只有第二代有一款不是很成功。

　　陶城报：那也就是要舍得一些东西？

　　李志林：对,要先舍后得。

　　陶城报：好像您能一直保持冷静来看待这个市场？

　　李志林：因为我们的战略方向是确定的，任何事情都必须以这个为依据，就不会盲目去拓宽领域。有人问我会不会做第二品牌，我的回答是，第一品牌都没有做好还做什么第二品牌？就像简一的品牌理念，“简单做人，一心做事”。做瓷砖，一个品类，做到世界第一，那也很牛了。做一件事要聚焦要专注，在做的过程中掌握一定的规律，然后就成了习惯。做的东西多了就沉不下心去，也没有那么多精力，就浮于表面钻不进去。

　　面对竞争，要有胸怀

　　陶城报：现在行业里有很多公司在推大理石瓷砖，您怎么看这个情况？

　　李志林：我们一直在推广品类。新的产品出来，消费者有一个认知的过程，越是革命性的产品，花的时间越长。如果有更多人参与进来，消费者认知这个新东西的机会就越大。我觉得，一个品类的推广，需要行业一起把它做大做强。为什么我们要窝里斗，不去开辟石材领域的市场？

　　陶城报：现实情况是，其他企业在跟你们竞争。

　　李志林：我既然号召大家一起把新品类做大做强，就是欢迎竞争。不可能没有竞争，只要是良性的竞争，在竞争中能共同进步，我都是欢迎的。

　　在大理石瓷砖领域，我们定位明确，会一直往这个方面走。简一是一个走专业化道路的企业，我们只有一个品牌，只做一个品类，只做好一件事，我的自信心来自于此。

　　陶城报：但是很多企业会模仿你们的产品。

　　李志林：抄袭者伤害最大的其实是他们自己。产品一出来，天生就是赝品，更严重的是扼杀了自己公司的创新能力。

　　陶城报：一些大企业加入到大理石瓷砖竞争行列，会不会感觉竞争压力越来越大？

　　李志林：竞争会促进增长，就像把狼放到羊群里，羊也会跑得快些。不要把竞争看得太可怕，关键是竞争中如何成长。

　　执着价值，不计较眼前风光

　　陶城报：现在你们让大理石瓷砖的内涵越来越丰富，您怎么评价简一？

　　李志林：简一比较简单。简一有一种创新精神，创新是多方面的，实实在在去做事。我们一路倡导的是为消费者解决问题，提供价值，而不是仅仅盯着利润。

　　陶城报：简一给消费者提供的是一种什么价值？

　　李志林：我举一个例子，比如说我买宝马车，解决了代步问题，而且车比较好开、更安全，还是一种身份的肯定。其它车也能代步，但没有提供额外的价值。所以，我们想让消费者买我们产品的时候，能感受到物有所值，物超所值。

　　陶城报：意思是，买简一大理石瓷砖，像买宝马车一样，是身份的代表？

　　李志林：可以这么理解。以前说高档的地方用天然石头，低档的地方用瓷砖。现在，大理石瓷砖可以取代天然石材，大理石瓷砖是高档的代表，简一是大理石瓷砖的代表，所以，简一大理石瓷砖也是高档的代表。就是让“用简一大理石瓷砖的以此为骄傲，没有用简一大理石瓷砖的以用简一大理石瓷砖为目标”。

　　陶城报：在终端，我们看见，你们的经销商在品牌推广方面，也很愿意去投入。

　　李志林：我们禁止促销，因为一促销就意味着降价，用价格去吸引客户的时候，往往是在透支品牌。用各种不同形式的促销始终不是企业的核心竞争力。核心竞争力主要还是价值，包括品牌、创新、品质，消费者得到的超值体验。消费者购买东西不是购买价格，是购买价值，只有在消费者认可价值的前提下，价格才开始发挥作用。问题是消费者用价值去思考，用价格来跟你说话，误导了很多人。

　　陶城报：今年我们春季陶博会特刊主题就是价值升级战，接下来行业肯定要进入到一个拼价值的时代。

　　李志林：我们一直干这样的事，做价值升级。这是规律，是商业的本质。我们做大理石瓷砖这个方向、信念不变，把基础工作做好，品牌价值的打造会系统推进。做企业要考虑长远，不应去计较一时的风光，就像长跑一样，要有持续做下去的耐力和毅力。用短跑的方式去跑长跑，透支体力，肯定坚持不下去。

　　思想统一，真诚是前提

　　陶城报：除了经济实力，你们对经销商还有什么要求？

　　李志林：代理简一，我更倾向于观念的认同。有共同的目标和价值观，其他的问题都很容易解决。我们的目标消费者更多的是关心价值，所以，我希望我的经销商不要有那种降价搞促销走量的思维。

　　我每月最少有十天在全国各地市场跑，跟经销商沟通。

　　陶城报：简一用什么留人？

　　李志林：我们中高层很稳定，流动率比较低。每年春节后，普通员工到工率也有95%以上。你真心去待员工，他们就会真心待你。员工有很多层次的需求。除了待遇，还有其他方面的需求。公司要营造给员工公平、轻松的工作环境，要给员工学习成长、发展的机会。只要员工对公司方向认可，对价值观认同，其他的问题都好解决。

　　陶城报：你们有没有什么措施带着代理商和员工跟你们一起进步？

　　李志林：大部队不会因为一个伤员而停下脚步。我们跟代理商的合作是高强度的沟通，有些核心代理商要“写作业”给我，一年的经营情况甚至财务报表都要给我们批阅。代理商和我们的员工一样，向着共同目标去前进。平时也有很多会议沟通交流。

　　有责任心，所以脚踏实地

　　陶城报：陶瓷企业做大之后，会投资建厂，对品牌建设、渠道建设投入比较少。但你们却在增强自己软实力的方面一直大手笔投入。

　　李志林：我们是一个新的品牌，要打造一个新的品类，需要传播。未来是品牌的时代，品牌是时间加资金，再加智慧。

　　陶城报：你们有计划要走国际化道路吗？

　　李志林：我们现在的重心在国内，中国的品牌要在国内站稳脚跟，国内品牌打响，才能做好国际品牌。

　　陶城报：国外的消费者喜欢这个类型的瓷砖吗？

　　李志林：喜欢，但是在国外的推广需要更长的时间。我想扭转中国的产品形象，要做有价值的产品，要做品牌价值，而不是输出便宜货。

　　陶城报：说到国外，就想到国内工厂与国外工厂的差距。

　　李志林：下次欢迎到简一清远工厂去看一下，我们的厂设在4A风景区旁边，是环保先进单位。企业发展到这个阶段需要有一定的社会责任。要实现企业利益最大化，不等同于老板利益最大化，它只是一个方面。还包括社会利益最大化（包括依法纳税、安排就业、尊重资源和环境），员工利益最大化，消费者和合作伙伴利益最大化。对员工负责，对企业负责，对合作伙伴负责，对自己也要负责，应该脚踏实地，这跟做人一样。

　　陶城报：未来的路打算怎么走？

　　李志林：战略性的东西不会变，只是不断地去完善，我们会加强各方面建设，一以贯之。

　　记者田晓草曹静

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