家居行业走电商之路相比较其他制造行业显得有点步履艰难，正是因为艰难不少衣柜企业商家只能抱有观看态度不敢轻举妄动，但也有一些敢于挑战的勇士不顾一切勇往直前。机会是留给有准备的人，更是留给有魄力的人。

电商不断冲击实体渠道

市场的风云变幻，让之前还在困惑要不要做电商的衣柜企业转变为怎么做好电商的问题。据业内人士透露：“因为25岁至35岁的中国人每天很长时间都泡在网络上，而他们是家居建材产品的重要消费群体。甚至可以看到有些新的家居建材品牌连传统渠道都不做直接就做电商了，也获得不错的成绩。这些都是有据可查的，正因为如此，电商没理由不做”。

O2O让下单与体验同时进行

未来衣柜行业最大的趋势是O2O，即线上与线下融合的模式，也就是苏宁现有的模式。因为衣柜风格多样，款式多样，材质多样，个性化的选择，顾客非常讲究体验，看与触摸都是很重要的，光凭网上很难满足这些。而且传统渠道的品牌有了多年的知名度积累，资金积累，并且积累了不少优秀的中高级人才，一旦在电商发力也不能小看。

未来线上可能是充当搜索与下单的功能，而线下更多充当起展示、体验、物流、储存的角色，这要求衣柜企业要思考清楚到底在什么级别的城市开店？每个城市开多少店？开多大的店？

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