3月12日，力诺瑞特出席在上海举办的2014中国热泵展。

  3月15日，力诺瑞特参加在南京举办的一年一度的中国太阳能品牌产品博览会。

  3月18日，同样是在上海，力诺瑞特又出现在国内家电行业最顶级平台——中国家电博览会上。

  在一个星期之内分别在三个不同行业的最高规格的展会上亮相，在不同场合展示自己的最新产品和解决方案。不得不说，力诺瑞特很“忙”。

  热泵展和家博会这样并不是以太阳能光热为主的专业性大型展会，力诺瑞特却参加了不止一次。很明显，这家在太阳能光热领域耕耘多年的老牌太阳能企业已经开始转型。而转型的重要两步正是进军空气能领域和向家电行业的较为流行的一体化解决方案靠拢。

力诺瑞特“跨界”

  众所周知，太阳能光热行业在经历了2009年前的爆发式增长之后，行业发展开始步入下行趋势，四轮太阳能家电下乡在普及太阳能热水器产品的同时，也提前透支了农村市场的需求。曾经占据行业70%以上的传统零售市场持续低迷不振，大批中小太阳能企业倒闭。与此同时，在低碳经济大行其道的社会发展背景之下，居高不下的建筑能耗给以太阳能为代表的新能源带来了全新的广阔市场机遇，不少太阳能企业开始转型，经营业务逐渐向工程领域及相关行业拓展。

  在太阳能光热行业，力诺瑞特一直秉承着“以农村市场吃上饭，工程市场吃饱饭，海外市场吃好饭”的均衡发展战略。如今，在传统零售市场遭遇下滑的情况下，力诺瑞特自然需要寻求全新的利润增长点。

  力诺瑞特进军空气能后，推出了一机多能能源中心，集合了热水、制冷和采暖一体的综合解决方案。“现在不管是家电企业，还是传统的太阳能企业都在寻求‘跨界’，进行相关领域的拓展。主要原因还在于大家意识到了单一能源发展的局限性和高能耗，未来的热能解决方案一定会是两种或者多种能源的复合。对于力诺瑞特来说，在太阳能光热行业耕耘这么多年，一直是以领先的技术和完整的产业链立足，因此在未来的发展中，力诺瑞特既不会走绝对的专业化，也不会走绝对的多元化。仍将以太阳能为主，并围绕着新能源来做出相应的布局和规划。“在接受《艾肯家电》采访时，力诺瑞特副总经理、营销总监李云彬道出了力诺瑞特未来发展的主要方向所在。

空气能担当未来主要的增长点

  在李云彬看来，进入空气能行业，将会成为力诺瑞特未来业务的一个主要支撑。一方面不仅拓宽了经营品类，而且给经销商带来了全新的利润增长点，渠道得以巩固。更为重要的是，在方兴未艾的工程市场，空气能将会成为太阳能最好的“小伙伴”，在能源组合上实现更多的可能性，以满足终端消费者和工业商业应用中不同的节能需求。

  据了解，自2012年开始上马空气能项目以来，力诺瑞特相继与上海交通大学和广东志高空调相继成为战略合作伙伴，保障了力诺瑞特空气能产品在技术研发和生产制造上的领先优势。而这种强强联合的整合之路也为力诺瑞特的空气能项目开了个好头。

  “2013年，力诺瑞特的空气能项目仅终端销售这一块就突破了3000万元，我们非常有信心在今年实现翻番的增长，未来空气能业务将承担力诺瑞特主要增长点的角色。”李云彬对于空气能业务的发展充满了信心。

  正如李云彬所说的那样，在终端零售市场，空气能将会对现有的热水器形成一定冲击；在工程领域，空气能作为太阳能或者其他能源的辅助能源，同样有着巨大的发展空间。“我认为，太阳能企业‘跨界’进入空气能，最大的优势不在于太阳能企业形成的既有渠道资源，而是在于操作各种工程项目的经验及多种能源的结合上面。”李云彬补充说道。

  按照李云彬的思路来看，太阳能企业操作空气能的这一优势在力诺瑞特身上将体现得尤为明显。相比较在传统零售市场的稳居前三，力诺瑞特在工程市场可谓是太阳能行业的先驱和领导者。早就提出“太阳能与建筑一体化”的力诺瑞特参与多项工程标准的制定和多个大型太阳能工程项目的鉴定和操作，积累了丰富的经验和技术优势。李云彬告诉《艾肯家电》，工程市场一直是力诺瑞特的骄傲所在。2013年，力诺瑞特在太阳能工程领域签约额度已经突破8亿元，销售占比已经接近于传统零售市场，也很好地弥补了传统零售市场的下滑。

多能系统化和系统多能化

  如果说，空气能的加入让力诺瑞特的业务单元更加丰富，那么主营的太阳能与新晋的空气能业务之间的结合则给力诺瑞特提供了1+1＞2的多种解决方案实施的可能性。

  对此，力诺瑞特提出了“多能系统化”和“系统多能化”两个概念，力诺瑞特“太阳能与建筑一体化专家”的地位逐渐在往新能源一体化、家装一体化、生活一体化发展等方向去外延。同时，力诺瑞特也将更加接近于终端消费者。

  系统多能化是指每一个系统含有多种功能，满足消费者在热水、采暖、制冷上的需求。比如，在上述三个展会上均做出重点展出的力诺瑞特一机多能能源中心，就集合了热水、制冷和采暖一体的综合系统，可以广泛用于南方市场的采暖和制冷需求。除此之外，未来力诺瑞特还将力求在智能化上融入更多功能，以实现消费者其他的需求，包括APP终端控制、云数据管理、远程监控等。

  多能系统化则是根据用户的各种不同需求，力诺瑞特将之集成化、标准化、系统化，整合成一个大系统，并且用一个简单易操作的操控系统去控制这个大系统，让消费者使用更舒适，更方便，更简单。

  李云彬表示，太阳能行业发展正在逐步往家电靠拢，家电协会专业成立了太阳能专业委员会就是一个很好的证明，这就要求太阳能企业在产品研发、生产制造、外观设计、活动宣传等方面更加贴近消费者，让更多的消费者去体验新能源带来的好处。(作者：张予怀)

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