在4月20日举行的“2014科霖空气能厂商创赢峰会”创赢论坛上，科霖特别邀请了来自桂林市奥普节能设备有限公司的刘绍元、科霖空气能台州总代卢昌德、湛江市赤坎区宝湾电器商行柯日华、梅州光大电器程国道等优秀经销商，以及科霖营销总监李晓冠先生、绿闻社董事长冷跃进先生，共同与科霖广大经销商朋友分享成功市场经验，探讨2014年厂商共赢大计。
　　　科霖营销总监李晓冠指出，科霖过往因品牌定位原因，对产品外观、品牌宣传方面力度不够，主要是以强大的制造能力，突出的成本领先优势，以及细致及时的服务等，赢得了一大批老客户。但未来，厂商要实现长久共赢发展，需要更强劲的品牌形象、文化凝聚力、营销手段、合作政策等来支撑！

 科霖空气能营销总监李晓冠

15年优质客户陪伴科霖共成长
    空气能热泵是“三分产品，七分安装”的行业，涉及线下体验、售前设计、售中安装、售后服务等特色，因此，很多企业都采取厂商协作的营销模式。
    科霖空气能创建于1999年，因之前品牌定位以OEM及外贸为主的原因，在自主品牌的打造与推广方面略显薄弱。经过十几年的积累，在市场上看到店面不多，但深入了解就会发现，其合作的商家过千家。“本次经销商大会现场，有许多与我们合作了15年的老客户，也有许多合作了10年、8年的，这在空气能行业非常少有。这一方面显示了客户对科霖品质的认可，另一方面也是对科霖15年专注技术研发的肯定。”科霖营销总监李晓冠在接受记者采访时自豪地说到。
    据介绍，科霖湛江总代理柯日华先生自1999年做空调就开始跟科霖合作，一直以安装、售后能力强制胜，销售额在湛江市场位列前三；桂林总代理刘邵元也与科霖合作了8年，一年提货量近两百万，拥有科霖最大、最漂亮的门店。在年会现场，刘总对记者说：“科霖从上至下给我的感觉都是朴实无华的，专注技术研发15载，科霖空气能产品不华丽但品质第一。8年的合作，我不仅收获了财富，更在科霖的帮助下成了专业的热泵人员。”

 2014科霖空气能厂商创赢峰会

    很多经销商从科霖起步时就伴随其成长，他们在产品安装、设计方面都积累了相对丰富的经验，也与科霖之间积累了深厚的感情。因为信任与期待，因为要共同走得更远，在市场快速变化的大环境下，尤其是移动互联网的冲击，让经销商们特别渴望厂家在营销模式、品牌联合推广等方面能进行战略升级。
    柯日华提出，科霖要加强宣传，多做些广告，以帮助经销商应对其它品牌的冲击。广东梅州市程国道这几年积极梅州的每个县城都开设了销售网点，他希望厂家能多举办活动，以加强网点联动。卢昌德是加盟科霖刚2年的优秀新商，则希望厂家能加强在采暖方向的发展，多研制此类产品。

突破发展，向“两亿工程”迈进！
　　　对于科霖品牌现状以及经销商的心声，科霖董事长邓剑深有认识，2014年提出“大时代，新突破”战略，在品牌建设、推广、升级等方面作出了部署，引进了空气能行业资深专家钟潮涌、李晓冠等人才，组建一支超过40人的营销团队，全面启动在品牌战略、营销团队、产能完善、营销模式等方面的突破发展计划！
　　　科霖市场营销中心总经理钟潮涌先生指出，科霖2013年全年营业额实现1.27个亿，其中外贸和OEM占了近三分之二。2014年，经过充分市场调研，精心战略部署，科霖将采取自主品牌与外贸、OEM并举策略，力争外贸和OEM稳增长，国内自主品牌大突破，勇奔“双亿”发展目标。

 科霖市场营销中心总经理钟潮涌

    在品牌形象升级方面，科霖已建立全新VI、SI品牌视觉和终端视觉识别系统，并首创“模块组合式快速店”，即将在全国推广；产品规划力度空前，将逐步丰富产品整列和层级，强化产品外观与包装，推出四联供等新产品，以差异化覆盖细分市场。
    在营销模式方面的突破也是看点频频，将从单独传统渠道模式到O2O线上线下结合，从单纯零售向零售与工程并举，从产品营销向工艺营销突破，以及策划举办“绿智能家居应用大赛”，都将有力帮助经销商开拓市场。

 科霖杯绿智能家居应用大赛启动

    而在营销服务方面，科霖将建立“顾问式”销售团队，启动内部培训提升、目标管理和绩效考核机制，建全厂商互动系统，推出移动互联网销售渠道和反馈渠道，进行全程销售支持等。
    营销总监李晓冠指出，以这些突破为基础，科霖2014将完善“百万大商帮扶”计划，一方面是大力扶持、培养一批百万乃至千万大商；另一方面要充分调动优秀老经销商的积极性和互动性，让他们起模范带头作用，带动更多经销商发家致富，共同将科霖品牌做得更大、更强。
    同时，据记者了解，科霖2014年创赢峰会上提出的各项新举措以及向经销商展现的各种新突破，给予了经销商开拓市场极大的信心与正能量。记者在年会现场看到，士气高昂的科霖经销商们非常积极地参与到年会的各个环节，相信在接下来的市场战斗中，科霖也将与经销商们一起赢得大满贯！

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