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深度调查全国主要卫生陶瓷产区之一——南安
深度调查全国主要卫生陶瓷产区之一――南安
一、南安水暖卫浴产业的基本特征
福建水暖卫浴产业产地主要集中在：南安，厦门，福州三地为主，重点在南安、厦门。主要以生产水龙头，阀门，水箱配件，感应洁具，浴室柜为主。
南安以中宇卫浴、辉煌水暖、申鹭达卫浴、九牧洁具等为代表的内销企业，品牌数量占据了目前中国市场上的相当比例，也成为了目前中国卫浴产业基地中发展速度最快、增长潜力最大的产业基地。
从上世纪70年代，南安市的仑苍镇是远近闻名的“打铁之乡”。南安水暖产业起源于上世纪70年代，是国内最早从事水暖行业制造销售的基地之一。南安水暖卫浴产业以福建省水暖工业园为依托，以“中国水暖之乡”仑苍镇和“中国水暖阀门基地镇”英都镇为核心，目前已有600多家水暖企业，年产值超过70亿元，占据国内市场半壁江山。
英都镇的中国恒阪(南安)阀门基地。是是列入福建省“十一五”规划的南安市重点建设的八大产业基地之一。于2006年初正式动工建设，计划投资65亿元。成功引进入驻包括申鹭达集团工业园在内的23家企业，是国内规模较大的阀门制造专业基地之一。
3000万元的英都阀门展示中心，设有常年展示的标准展位700个，洽谈室、会议厅、多功能厅、中心广场、停车场等设施一应俱全，为阀门制造商和阀门经销商之间架起了一道沟通产销的桥梁。
(一)产业布局
上世纪90年代末，经过深入调查研究，南安市政府因势利导，制定水暖产业有“三园一城”规划，打造以仑苍、英都为中心的水暖、泵阀产业集群。
仑苍主要定位为水暖工业区。福建省水暖专业工业区就坐落在这里，总用地面积6330亩，被列为福建省面向全国的十五个重点产业基地之一。该工业区在全国率先按产业配套、工艺流程、生产特点和环保差异分为三个园区：美宇工业园，以铸造、抛光企业及阀门生产企业为主;高新技术园，以高新水暖阀门加工企业为主;辉煌工业园，以电镀企业为主及配套的污水处理工程。目前仅水暖高新园区就有22家企业入驻。目前仅该镇就有水暖、泵阀生产企业250家，企业年生产总值20亿元左右
英都主要定位为泵阀工业区。所属南安恒阪阀门基地是重点建设项目，面积10平方公里。基地分为锻造锻压、主体加工、配件生产、组装包装、生活服务等五个专业功能区，分别建设相关配套设施，吸引有实力、上规模的阀门企业入驻，将建设成为功能完善、门类齐全、享誉全国的阀门专业生产基地。
(二)仑苍中心
2002年下半年，仑苍镇按照市场、产业、基地联动，以基地建设整合产业资源和发展潜力，提升产业发展平台的发展战略，规划建设了第一个省级乡镇企业专业工业区——南安经济开发区(水暖)(前身为福建省水暖专业工业区)。经济开发区在全国率先按产业配套、工艺流程、生产特点和环保差异分设三园区一市场(三园一城)，总占地7446亩，是全国规模最大、专业化程度最高的水暖工业区。随着工业区载体建设的不断深入，水暖阀门及配套企业纷纷汇聚园区，形成从研发、铸造、机加工、电镀、组装到市场销售完整的产业链条。
高起点规划、高标准建设，使工业区2003年荣获省委、省政府确定的15个面向全国产业集群基地之一，2004年被列为泉州市六大精品工程之一，2005年5月份，以仑苍为中心的水暖产业被省委省政府列为全省首批重点扶持的产业集群之一。
仑苍镇未来将坚持按“突出特色、发挥优势、扩充总量、好快兼顾”的战略推进水暖卫浴产业，加快完善“一城三园”的建设，力争到2011年，实现水暖产业工业产值50亿元以上，阀门产业工业产值100亿元以上，形成全国一流、影响亚太、辐射全球的水暖产业集群基地。
(三)整合发展
中国的水暖制造业，生产水龙头的没有生产陶瓷，生产陶瓷的没有做水龙头。如此，一个家庭的卫生间和厨房装修，最少要买两个以上品牌的产品才能凑齐，而两个制造业企业一般采用互相贴牌加工的方式来满足客户的需要。相互贴牌导致产品质量无法保证，双方利润空间都减少。水暖业投资卫浴陶瓷，不仅仅实现了高端产品一体化，与国际惯例接轨，更主要的是，系列产品的利润差互相弥补，缓解原材料价格上涨带来的压力。
因此，水暖卫浴产品从单一产品延伸到全产品链是一个大趋势。南安水暖卫浴企业也由过去单一做水龙头，延展到卫生陶瓷、淋浴房、橱柜等，在市场上实现一体化产品布局。近年来，南安龙头五金水暖企业如九牧、辉煌、申鹭达、中宇、等纷纷涉足卫生陶瓷、淋浴房产品生产，企业产品线更为丰富和齐全。2008年春节前夕，申鹭达的卫生陶瓷生产线成功点火。2009年4月26日，九牧集团总投资15亿人民币项目规划占地面积1386亩，建筑面积89万平方米的九牧工业园陶瓷项目成功投产。
而中宇卫浴相继建立了水龙头、卫生陶瓷、花洒、浴室五金挂件、五金配件、浴室柜、浴缸、不锈钢水槽、淋浴房等完善的产品线，为“JOYOU中宇卫浴”打造成全球知名的综合性卫浴品牌奠定了坚实的基础。
(四)品牌建设
南安全市共有水暖、泵阀企业600多家。2005年全国获得首批“中国名牌”的水暖企业共有7家，而南安就占了4家：九牧、中宇、辉煌、申鹭达。福建还拥有国家免检产品6个，中国驰名商标8枚，而其中又包括以上四家。
进入2010年，福建卫浴界一片繁忙景象，全球金融危机余音还在，经过洗礼劫后余生的卫浴企业，明星代言、第二品牌、战略联合等举措一个接一个。在电视台、路牌广告、报纸、各大建材市场等诸多方面，卫浴企业都当仁不让地抢占主角地位。
在人们的常规印象里，中国名牌产品、中国驰名商标这类头衔是跟整齐划一的形象广告、富丽堂皇的公司大楼以及规模庞大的工厂联系在一起的，但是南安的五金水暖企业的厂房却很普通，有的甚至可以说是陈旧。
南安水暖卫浴企业在专业卫浴品牌服务机构的协助下，通过“明星+广告+营销年会”的模式，极大地扩大了品牌的影响力。如今的晋江水暖卫浴产业同五年前的晋江鞋业扎堆上央视做广告有颇多相似之处。以中宇、辉煌、申鹭达、九牧等为代表的一线品牌在全国甚至全世界都声名远播。以特瓷、宏浪、乐谷、龙尔、TOCC、恒通、奥美期、申旺、爱浪、申雷达等为代表的二线品牌发展势头强劲，除此之外，还有众多的新兴品牌正在如雨后春笋般诞生。
目前卫浴行业正是春秋战国时代，没有一个品牌市场份额超过5%。南安企业敏锐地意识到，当下正是品牌塑造的最佳时机。5年以后，一旦品牌格局形成，其他的企业和新兴品牌再想挤入一线、二线品牌阵营就更难。
南安政府较早就从激励机制入手，设立品牌产品奖、鼓励品牌企业在市区指定区域营建总部大厦，鼓励企业创立自主知识产权，鼓励企业与国际项级品牌开展贴牌加工和授权生产，倡导企业品牌与南安水暖的区域品牌相结合。
2005年9月19日，在中国水暖产业创名牌推进会上，南安喜获全国水暖产业7个中国名牌中的4个，使得南安的名牌战略跃上一个新台阶，更加吸引全国同类产业在此集聚。市委、市政府拿出400万元重奖获得“中国名牌产品”称号的中宇建材集团有限公司、辉煌水暖集团、申鹭达集团有限公司和九牧轻工集团4家水暖企业，在行业内带动了争创名牌产品的意识。
(五)技术创新
福建水暖卫浴企业从一开始就比较重视技术研发，如快开节水的陶瓷密封水嘴，就是南安几家企业在国内最先研发出来，如今已拥有自己的知识产权。
目前，全国五金制品标准化技术委员会厨卫五金分技术委员会落户南安，九牧，中宇、辉煌、申鹭达同时成为国家陶瓷片密封水嘴行业标准的起草审定单位。
辉煌水暖集团建立了国家级产品检测中心，并引进意大利伊姆乐重力铸造设备、专业加工机床、自动电镀生产设备、新增组装生产流水线。 辉煌水暖集团是国家标准GB18145-2003《陶瓷片密封水嘴》的起草、审定单位之一;行业标准CJ164-2002《节水型生活用水器具》、JC/T931-2003《机械式便器冲洗阀》、JC/T932-2003《卫生洁具排水配件》、CJ/T194-2004《非接触式给水器具》的起草、审定单位之一。
2009年初，申鹭达集团研发并生产的数控恒温水龙头、智能马桶等多项新产品正式上市。该数控恒温水嘴全系列产品包括数控恒温淋浴器、数控恒温面盆水嘴等7款新产品。其中数控恒温淋浴产品在同等条件下每次使用可比普通淋浴龙头节水6L左右。
截止目前，拥有先进设备和强有力研发人员的中宇相继开发了“卡瑞”、“宾格”、“俊伯”等拥有自主知识产权的洁具产品50多个系列、1000多种款式。
2010年5月份的上海卫浴展，中宇卫浴推出了人体艺术系列的水龙头。上海世博会上，中宇卫浴梦幻系列浴缸，就是耐高温树脂一次性浇注成型，不易粘污垢，无需使用任何清洗剂即达到清洁效果的浴缸，使用寿命可达10年以上。中宇还在国内首家引进了水暖产品机器人生产线。
二、南安水暖卫浴的产业升级
(六)产业升级
当前，水暖业还面临一个严峻的挑战：那些进入中国市场的国际名牌，垄断了高端市场之后，正向中低端市场挺进。来自西班牙的国际名牌卡沙宝意德士有限公司，也于去年在中国投资生产线，至此，欧美、日本等国家和地区的国际名牌，全部进入中国市场，并在中国都拥有了生产线。那些国际名牌，还委托中国水暖企业贴牌生产中低端产品。
从家庭作坊式的小工厂开始，南安水暖产业历经了贴牌代工、产业聚集、渠道拓展、技术创新、自创品牌等多次升级转型发展。而目前在竞争压力下的南安水暖产业产业升级的步伐也在加快。
辉煌水暖于2010年正式推出了高端新品牌——欧联卫浴。欧联卫浴将在中国市场上直接面对国际卫浴巨头科勒卫浴。2010年，“九牧”洁具提出了6年达到销售过百亿的市场目标。
2009年2月10日，位于福建南安市英都恒坂阀门基地的申鹭达工业园隆重举行了开工奠基仪式。申鹭达工业园坐落在南安市英都恒坂阀门基地内，系南安市2009年重点工业建设项目，由申鹭达集团有限公司承建。据介绍，项目占地380亩，总投资4亿元，建设厂房面积70000多平方米。
2009年3月23日，申鹭达集团通过商标专用权质押，获得了南安农行1.84亿元贷款，这是福建去年出台商标质押贷款政策后，福建省最大额的商标专用权质押登记贷款。经中华商标协会专家委员会的专家鉴定，中国驰名商标“申鹭达”商标内涵价值，综合评估价值为38.7亿元人民币。
2010年初，具有百年历史的德国高仪并与中宇卫浴合作，前者将中国区总部就设立在中宇卫浴。按照协议，德国高仪在欧美国家的100多个销售网点为中宇拓展欧美市场，中宇在中国大陆地区通过自身的网点和营销力为高仪拓展市场。
2010年3月30日，“中宇”卫浴成功登陆德国资本市场，成为国内首家在欧洲成功上市的卫浴企业。“辉煌”“九牧”等企业也公开表示将在近期登陆资本市场。
(七)集群发展
目前，以仑苍镇为中心的南安市的水暖产业集群已经成为我国潜力最大、配套最完整、水暖名牌最集中的的区域。
南安的600多家水暖阀门企业，每年可向世界生产3000多个品种和20000多种规格的水暖阀门和卫生洁具产品，产品价值达到70多亿元。
南安的水暖阀门行业从最初的原辅材料批发、零售发展到全国性的展销会，带动了市场的繁荣，形成了长达数公里的“产业一条街”。在掌握销售渠道和完成原始积累之后，南安人开始投入实业——办厂生产水暖卫浴产品。
经过20多年的发展，在以南安为主的水暖卫浴产业集群里，从装备制造、配件生产、成品组装、销售市场、物流、中介、广告、培训等配套产业基本完善。产业集群又带动了全国10多万家上下游企业的发展。
在南安本土，中宇、九牧、辉煌、申鹭达4大中国名牌带动了当地600多家制造企业和全国一千多家配套企业的发展，如今，南安本土水暖卫浴企业，产品已经完善到厨卫一体化，区域品牌影响力大幅度增长。
南安目前设立在企业的国家实验室、国家检测中心2个，还拥有全国最大的水暖卫浴专业市场——“中国水暖城”。福建省水暖消防产品质量检测中心也落户中国水暖城。
(八)专业市场
设立在仑苍镇的中国水暖城，近2000家水暖卫浴、阀门企业在这里开设销售窗口和产品展示窗口，这里已经成为中国最大的水暖阀门交易市场。
中国水暖城规划用地1020亩，分三期开发。第一期用地186亩，总建筑面积93800米，共有489个展示厅，18个展示场，已与2005年9月份投入使用。 第二期用地236亩，总建筑面积176000平方米，展示厅600多套，于2007年年底前峻工投入使用。
中国水暖城集产品展示、会展、仓储、物流、商贸、研发于一体，是中国目前面积最大、规划最为先进、配套最为完善的水暖专业市场。特别值得一提的是中国水暖城二期的吉尼斯广场，面积12000多平方米，作为中国(南安家泵阀水暖交易会)的永久会场，可以举办各种交易会、展览会、新产品上市发布会，在国内专业市场中尚属首创。南安的中国水暖城目前已经是国内最大的水龙头、五金配件的集散地之一，全国三大水暖产业基地之一。
每年正月初三至初五在中国水暖城举行的“中国(南安)泵阀水暖交易会”是国内当前影响最大的水暖行业盛会。春节期间，仑苍、英都的水暖、泵阀销售大军大多回家过年，在这期间，生产厂家开经销商年会，展示产品，对拓展业务有事半功倍的效果。
(九)网络优势
南安市不仅具备了水暖卫浴的制造和品牌基础，在全国的20多万水暖卫浴产品销售大军，控制着全国75%以上水暖产品市场。由于在外面有庞大的采购商队伍，这让南安每年春节期间成为中国水暖阀门新产品发布的重要基地。庞大的销售团队也加速了产业区域品牌的形成。而中国水暖城开业两三年即成为全国水暖卫浴产品的交易中心，正是依托当地发达的销售网络。
2008年底，受国际金融危机的影响，中国三大水暖产业基地中，浙江水暖卫浴业主要以生产配件和小额出口为主，近九成无自主品牌、缺乏成熟的销售渠道，受出口订单下滑和价格波动的冲击较大，许多企业亏损严重;广东开平水暖卫浴业主要以出口为主，同样缺乏自主品牌和国内销售渠道，外贸订单下滑后，大多数企业只能停产观望。而南安水暖卫浴业，由于一直深耕国内市场，且网络特别发达，在渠道建设、市场控制等方面占尽先机，因此，在其他两大产地发展受制之时，南安水暖卫浴仍能保持良性发展，产值不降反升。
2009，南安卫浴不惧金融危机，反而加大了出口的力度。而且，把目标定位打造具有国际竞争力并拥有自主知识产权的民族品牌。辉煌水暖注册国际欧联卫浴，产品销售到欧洲、非洲和中东地区;申鹭达在厦门设立外贸公司，出口贸易做到俄罗斯等国家;九牧在越南、迪拜等国家设立专卖店。
(十)国内重心
国内市场是未来南安企业开拓的重心。南安一些过去已出口为主的大企业转型国内市场，与中国水暖卫浴企业在国际中下游市场恶性竞争环境有关。特别是2006年铜张价是一个重要契机。当年的铜涨价幅度达到200%，一度给水暖产业的出口带来空前的压力。另一方面，水暖卫浴业国内市场日益扩大也是一个重要的诱因。
南安水暖卫浴业起步较早，早年由于国内市场不大，一部分龙头企业转向做外贸，并长期坚持下来，逐渐做大做强。以中宇为例，自从30年前赢得第一份欧洲订单后，就组建研发队伍，专门研究欧洲风格的卫浴产品，相继开发了拥有自主知识产权的洁具系列50多种1000多个款式，在欧洲与当地品牌艰苦竞争。
2007年上半年，一直专注国外市场的“中宇”突然打出广告：中宇卫浴从欧洲回到中国。中宇的意图是利用自己成熟的发展体系和雄厚的资金后盾，用欧洲高端的品质和中国的价格开拓中国市场，为最终以高端自主品牌进军国际市场积蓄力量。
2007年3月，中宇成立国内营销中心。 2007年5月，“JOYOU中宇卫浴”在上海第12届中国国际厨房卫浴设施展览会亮相。5月26日，中宇在南京设立首个专卖店。同年中宇在CCTV—1、CCTV—2等台投放广告开始全面招商。
2009年1月3日，中宇卫浴2009年“势夺九州 中宇有我”全国经销商年会有1500多位经销商参加。截至目前，中宇在国内已经建有70多家旗舰店，拥有1000多家专卖店，2000多个专营点，3000多个销售网点，其中在省会一线城市拥有500多家经销商。
与此同时，一直深耕国内的九牧集团已构建了目前国内水暖卫浴行业最大的营销、服务网络;据统计，仅在中国大陆市场九牧就拥有含旗舰店、品牌专卖店、专列区在内的近万个销售终端。辉煌水暖也继续重兵把守国内市场，目前在全国开设了近3000家专卖店，上至北京、上海，下到全国各地市县级市都已经有进驻。
当前，水暖业还面临一个严峻的挑战：那些进入中国市场的国际名牌，垄断了高端市场之后，正向中低端市场挺进。来自西班牙的国际名牌卡沙宝意德士有限公司，也于去年在中国投资生产线，至此，欧美、日本等国家和地区的国际名牌，全部进入中国市场，并在中国都拥有了生产线。那些国际名牌，还委托中国水暖企业贴牌生产中低端产品。
从家庭作坊式的小工厂开始，南安水暖产业历经了贴牌代工、产业聚集、渠道拓展、技术创新、自创品牌等多次升级转型发展。而目前在竞争压力下的南安水暖产业产业升级的步伐也在加快。
辉煌水暖于2010年正式推出了高端新品牌——欧联卫浴。欧联卫浴将在中国市场上直接面对国际卫浴巨头科勒卫浴。2010年，“九牧”洁具提出了6年达到销售过百亿的市场目标。
2009年2月10日，位于福建南安市英都恒坂阀门基地的申鹭达工业园隆重举行了开工奠基仪式。申鹭达工业园坐落在南安市英都恒坂阀门基地内，系南安市2009年重点工业建设项目，由申鹭达集团有限公司承建。据介绍，项目占地380亩，总投资4亿元，建设厂房面积70000多平方米。
2009年3月23日，申鹭达集团通过商标专用权质押，获得了南安农行1.84亿元贷款，这是福建去年出台商标质押贷款政策后，福建省最大额的商标专用权质押登记贷款。经中华商标协会专家委员会的专家鉴定，中国驰名商标“申鹭达”商标内涵价值，综合评估价值为38.7亿元人民币。
2010年初，具有百年历史的德国高仪并与中宇卫浴合作，前者将中国区总部就设立在中宇卫浴。按照协议，德国高仪在欧美国家的100多个销售网点为中宇拓展欧美市场，中宇在中国大陆地区通过自身的网点和营销力为高仪拓展市场。
2010年3月30日，“中宇”卫浴成功登陆德国资本市场，成为国内首家在欧洲成功上市的卫浴企业。“辉煌”“九牧”等企业也公开表示将在近期登陆资本市场。
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