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芒果瓷砖银鹤喜：倡导田园生活方式 迈向第二次跨越式发展
2014年4月18日-22日，以“绿色、健康、升级”为主题的第23届中国(佛山)陶瓷及卫浴博览交易会在佛山国际会展中心、中国陶瓷城和中国陶瓷总部基地同步举行。据官方数据显示，本届展会展出面积约37万平方米，参展企业731家，吸引了众多国内外客商参展。
在展会现场，新浪家居特别邀请芒果瓷砖副总经理银鹤喜进行了专访，以下为访谈实录：
采访时间：4月18日
采访地点：中国陶瓷总部基地•芒果设计元素馆
采访对象：芒果瓷砖副总经理 银鹤喜
采访记者：新浪家居 叶玲菊
芒果瓷砖银鹤喜：倡导田园生活方式 迈向第二次跨越式发展
银鹤喜：这届陶博会我们也是积极配合，在准备陶博会的时候，我们出了很多的新品，一方面是满足喜欢田园生活方式消费者的需求，同时也满足芒果优秀经销商快速发展壮大的需求，再者借着陶博会来吸引一些优秀的经销商加盟，此次新品面向陶博会将是芒果跨越式发展的契机。
新浪家居：你刚才提到一些新产品，能不能介绍一下新产品大概的设计风格和设计理念呢？
银鹤喜：产品从大的市场需求来讲，庄园品类是因为现在终端市场流行美式大宅装修风格，这类风格体现着自然、田园、尊贵的一种生活。产品有非常突出的特点。
第一个，光的很柔和，不会像其它的那么光亮刺眼，它是很柔和的，石材经过打蜡以后的感觉。第二个，光是定点聚焦在这里，不是那种像那种波浪型的。第三个，不会有划痕。第四个，手感，像是婴儿的皮肤一样，很细腻、很柔滑的。
一个是有市场，二是有品质，我们于17日开一个中小型的品牌说明会，很成功，客户对我们的产品、品牌、团队评价非常高，现场签约达90%，这就是有力的说明。
新浪家居：推出这些产品也是经过了一定时间的积累，推向市场，是不是意味着现在市场趋势就偏向于这类产品呢？目前的流行趋势是什么？
银鹤喜：我们的准备工作从产品的研发、储备、调试，到后面的应用、推广，有一年多的时间。产品研发方向是根据我们引导的田园生活方式这样市场背景调研出来的，在这个领域里面，针对高端的人群领域的时候，美式是占主流的，在这种生活方式里面它也是主流，正好结合到一起。连正宗的美国朋友都说我们展厅是在美国中产阶级家庭装修标准之上，他将代理我们品牌参加5月份的美国建材展会，希望他取得好成绩。
新浪家居：这些产品都是为了发力芒果跨越式的发展，我想知道第二次的跨越式的发展会从哪些方面进行，有哪些可以分享？
银鹤喜：三个方面：第一方面就是产品，产品是根本，有了好的产品，有了竞争力的产品，你才有可持续性的发展，品牌才具备竞争力。
这二个是品牌，品牌一定是以企业为主导，来作这种立体化的宣传和推广，有了立体化的宣传和推广的时候，内部团队会吸引很多优秀的人，有优秀的经销商加盟，你会有强势的终端。
第三点，优秀的合作伙伴，就是经销商，它们的加盟才是我们可持续性、更有竞争力发展，现在的经销商有一些素质高的，希望有更多的素质比较高的经销商加盟，当大家都有这样的品牌思路，公司拥有很高效的执行团队的时候，我们结合到一起，就能快速的发展。
目前来说，我们的发展方向通过产品、品牌、经销商。有两个数据支撑，第一个去年整个行业的增长率到5%左右，这样就会出现优秀的企业，越加优秀、卓越，差一点的企业慢慢面临淘汰，整合重组已经开始了，国家还出台整合兼并重组的指导意见，到2015年，前10强的市场份额要占到20%，到2020年前10强要占到40%，从国家层来讲，又要推动整合重组，市场方面反映了一个问题，红星美凯龙收购吉盛伟邦，大的卖场已经开始兼并重组，这是一个讯号，还有一个讯号就是现在很明显的，一些中小的品牌，被团购联盟、像割草一样的，把消费者扫了一遍，一些高端的人群，被高端设计抓了一部分客户。市场的讯号就反映出，未来就是两种品牌，才具备这种竞争力以及可持续发展，第一种就是像芒果这样，专业化的品牌，另外一种就是综合实力强的品牌。
新浪家居：要做高端用户群体，离不开设计，所以跟设计师联系是比较紧密的，现在芒果跟设计师之间的互动是怎样的一个情况？
银鹤喜：陶瓷的产品属于一个半成品，需要给到业主家里生活的时候，他是需要组合的，像木门、窗帘、墙纸、涂料、家具、玻璃、瓷砖等等一系列才可以组成一个现有的家庭，目前中国的消费者，很难把所有的要素放在一起，这就涉及到很多方面的东西，我们的审美，等等一系列的知识，这个是需要综合的，但不是专业的，我们需要专业人士把它们组合到一起，就刚才说的美式，把美式组合起来，就是一个大美式，消费者喜欢美式就美式，喜欢法式就法式，需要专业人士，所说的专业人士，就是设计师。
设计师有一个神奇之手，他会把很多美好的东西给到消费者美好的生活里，我们店名叫设计元素馆，其实我们是给设计师提供元素的，这个元素到了消费者享受自然、田园、尊贵的生活。
我们会将在业主家里面，或设计师应用芒果瓷砖一些很好的作品、案例，摘录到我们同辽宁科技出版社合作的《田园设计在中国》这本书上，同时选送到瑞丽家居或装潢世界杂志社里面，把这种好的作品案例更加传播出去，让更多消费者知道这种田园生活是他想要的生活，让设计师也有较高知名度，将这种田园生活传播下去。
新浪家居：你们之间合作应该是相互的，芒果在为设计师的作品进行宣传的同时，设计师也可能推荐芒果的品牌，我可以这样理解吗？
银鹤喜：我们在找一些共同价值观或者价值取向相同的一些人，去做这些事。互联网时代，消费者说想要这样的田园生活，我们提供这样的素材。现在的设备技术基本不是问题，只是消费者要什么，我们生产什么，这是我们的服务。消费者要什么，设计师给他设计什么，在这个平台上，大家都是很开心的，这是未来的方向，我们在寻找喜欢这样的人群，把他们集中起来，一起去工作、生活，交朋友。
很多人认为我们有点空，至少我们有这样的梦想，也许若干年会实现，也许要很长时间，但是我们真的希望有共同价值观的人，志同道合的人在一起。
新浪家居：芒果是不是每年都参加佛山陶博会？
银鹤喜：我们的展厅在这边，基本上都参加。
新浪家居：依托陶博会这个平台，除了吸引更多的优秀经销商参与进来之外，还希望借此平台达到什么效果呢？这个平台也发展到23届了，对于这个平台你怎么看？
银鹤喜：陶博会非常棒，每年都新颖，都符合大的流行趋势，像今年的主题一样，“绿色、健康、升级”非常好。作为陶瓷行业的一份子，我们希望可以为此作出一些贡献，在陶博会上也是尽全力来把自己的品牌展示出最好的一面，同时做这样的品牌推广、传播，我们希望吸引一些优秀的，有素质的经销商合作，助推芒果瓷砖跨越式发展。
新浪家居：谢谢。
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