中国陶瓷行业的竞争非常激烈，产品同质化严重、品牌区隔性不强，要从中趟出一条路来并非易事。芒果瓷砖自成立之初就确立了“田园生活方式领导品牌” 的行业地位，这源于芒果瓷砖差异化的品牌策略，锁定高端仿古砖市场，并在这个细分领域更精细化耕耘，这需要精准和前瞻性的眼光。

  当下设计师群体成为很多陶瓷企业紧抓不放的重要渠道。芒果瓷砖先行一步，不仅在设计师渠道的建设上独树一帜，而且品牌本身的运作在行业及设计师群体中有口皆碑。

芒果瓷砖副总经理、企划总监郑寿生

  【新浪家居】芒果瓷砖在设计师渠道的建设上做得很好，你们怎么定位跟设计师的关系？

  【郑寿生】我们对设计师是非常尊重的，设计师不是单纯的渠道，而是合作伙伴。设计师引领着居住潮流，也在引导消费者体验和认识美。作为极具代表性的仿古砖品牌，芒果瓷砖为设计师提供多样的选材需求，通过运用丰富的产品元素表达装饰效果的唯一性，让空间更具亲和力与舒适感，从而带给消费者惬意的生活方式。

  【新浪家居】芒果瓷砖为设计师提供个人发展的平台，除了奖项还有什么？

  【郑寿生】设计师的需求是多方面的，特别是即将成为主流的80设计师，个性鲜明，渴求成长，由此芒果瓷砖赞助了设计界唯一以实战赛事打造的十间坊项目和芒果奖人文设计大赛。构建互联网+设计的平台，让80设计师的价值得到认可，个人影响力得到提升。几年来我们一直专注并坚持做这些事情。与新浪家居、瑞丽家居、搜房网、装潢世界等媒体战略合作，推广应用了芒果产品的优秀设计作品，让设计师在互联网下拥有自己的个人符号，让消费者更直观的看到设计师的设计水平，从而为设计买单。我们坚持帮助设计师成长，从另一个角度来说，其实也为专注高端市场的企业培育市场。

  除了做这些外，我们有系统性的游学项目和交流机会给到设计师，比如带设计师去西藏，感受心灵的洗礼。去欧洲，让设计师开阔视野和眼界，体会欧洲文化的精髓之余，了解欧洲设计公司先进的管理经验。同欧洲一些优秀设计师交流，提高对设计的重新认识。我们以城市设计力量的方式让更多优秀设计师凝聚在一起，互相交流共同提升，让他们以开放的心态拥抱设计，并找到一定的存在感。

  【新浪家居】陶瓷企业产品是核心，芒果有跟设计师合作研发产品吗？

  【郑寿生】芒果产品的研发，一直强调以设计为主，我们非常注重产品的创新与空间应用的效果。芒果“四美”产品（即色彩美、质感美、规格美、配套美）已经获得了设计师及消费者的广泛认可。在产品的研发方面，芒果始终坚持与设计师保持良好的沟通与合作，不但与欧洲知名设计公司进行合作，而且每一套新品的推出，都会与国内的优秀设计师进行深入探讨。让芒果产品既跟上潮流趋势也适合中国消费者的需求。同时我们建立了产品研发委员会，涵括国内外的知名设计师，还有经销商，甚至做老客户的见面会，让更多的人参与到我们产品开发中来，这样我们产品的生命力才会更加旺盛。

  我们是传统型企业，最核心的竞争力还是产品本身，只有把产品做好了，才可以谈品牌，谈文化，谈生活方式。

  【新浪家居】芒果瓷砖一直倡导“田园生活”，为什么会选取“田园”概念作为品牌定位？

  【郑寿生】品牌定位必须要与产品有很强的关联度，芒果主要做高端仿古砖，“田园”这个概念和我们的产品非常匹配。它只是代表我们的一种价值主张，但不代表产品应用只局限于“田园”概念的范畴，这也是品牌发展阶段性的需要。从成立之初到现在，芒果一直在坚持这个理念，在同质化的品牌和产品中寻求差异化。仿古砖只是家居建材行业一个细分领域，“田园”这个定位有非常鲜明的品牌特色，只要做精做透，让田园生活方式真正影响到大众，而且现在一定程度上已经获得了市场的认可。   

  【新浪家居】芒果瓷砖如何定义“田园生活”？

  【郑寿生】什么样的生活才是田园生活？其实每个人的心中都有一个田园，田园生活不可能标准化。但我们通过媒体，通过和设计师以及终端消费者交流，发现田园还是有一些关键词可以去体现，因此我们重新定义了田园生活的标准：私密的、浪漫的、尊贵的。

  当然，我们也做了很多事情去传播田园生活文化。比如我们联袂辽宁科技出版社全球公开发行了《田园设计在中国》这本书。这是建材行业首次针对田园设计文化生活方式出刊的书籍，典藏了35位国内外设计名师的经典案例，同时有80多位当代设计大咖、跨界名人通过言论、采访、作品、游记等形式阐述他们对田园的理解，深度诠释田园生活方式的艺术价值。自2013年12月8日全球首发以来，《田园设计在中国》在当当网、亚马逊、京东、天猫、新华书店、机场书店等平台已经售出了18000多本，在设计界引起强烈反响和高度认可。我们组织了不少于200多场次的设计师沙龙和各种论坛，与设计师和消费者共同探讨田园生活。

  面对当下市场环境，在迎来2016年家居建材行业重大拐点之时，芒果瓷砖依然保持着强劲的发展势头，专注于产品的迭代更新，专心于品牌的深度运营，以品牌经营回归本质，把好的产品，好的生活方式带给追求生活品质的消费者。

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