“五·一”将至，各大楼盘开发商使出浑身解数，各种优惠大行其道。

　　年年“五·一”，年年大促销季，各大开发商使出浑身解数，甚至掏出家底，零首付、1元团购、8.5折等特大优惠大行其道，对于许多市民来说，也到了一个买房的大好时候了。不过，楼市外部整体环境还不佳，许多地方房价正在下跌或者面临很大的下行压力，因此还是有很多人疑惑：“五·一”是否是个最好的买房时机？先来看看清远临近“五·一”的市场行情及业内专家的解读。

　　●南方日报记者 陈步上

　　五·一优惠也“疯狂”

　　恰似争过独木桥

　　“0首付，轻松置业豪装三房”，临近“五·一”，清远知名项目时代倾城推出了震撼清远楼市的促销政策。

　　所谓的“0首付”，并非不用首付，实际上是将首付分期付清的付款方式。按照时代倾城公布信息，消费者只需先缴纳买房定金，首付最长可在之后的18个月内付完，无需缴纳利息。如不想贷款的客户，也可以选择最长3年的全款分期付款，仍是无需任何利息。

　　实际上，该措施仍然只是去年时代倾城首期开盘的营销政策“变种”：当时首付业主可只付5%，剩下部分可在30个月内分期付清。

　　其实，“分期付款”从去年底以来在许多盘实行，但都是悄悄实行，很少公开宣传。金世纪豪园曾推出过延迟交首付的做法，即先交首期的一半，剩余的一半在一年内付清；世纪花城也曾针对很有诚意购房的业主做过分期，但时间跨度在半年内；东方天城也做过分期付款，但针对的非按揭业主，首期款必须三成以上，剩余的最长半年缴清。

　　不过，随着上半年最好的一个营销节点到来，在许多楼盘销售不畅、整体环境不利的情况下，现在许多楼盘将这些分期首付方式进行“明目张胆”大肆宣传，而且推出系列疯狂的优惠措施，似争过独木桥，使出浑身解数。

　　实际上与时代倾城“零首付”相似，万科华府也推出一元住万科活动，即买家缴纳一元即可报名百人团购活动，享受超值团购优惠，可获得租住万科华府楼房的购房优惠补贴，意向客户则可提前预约入住万科华府。

　　万科华府还推出了一元带您畅游清远活动，东方天城推出了送油卡以及“五·一”全新8号楼9折发售和千元油卡大抽奖活动，而事隔多年重新再亮相的金海湾豪庭推出新品，启动了2万元抵4万元诚意登记，海伦春天甚至还推出8.5折优惠活动等。

　　零首付

　　到底能有多优惠

　　在众多活动中，零首付可谓是最为吸引眼球活动之一，也是最刺激消费者价格神经的一种方式。据了解，在楼市中，分期首付并不是新鲜事，这种营销策略早期出现在北上广等一线城市，现在更多城市仿效。

　　当前刚需占据市场主导，开发商推出零首付或者分期首付，降低了购房准入门槛。“我现在只需要拿出几万块就可以买到一套房，以后可以分期慢慢还，而且还没有利息，大大减轻了我的购房压力。”一位买了时代倾城市民如是说，“我这套总价四五十万元，三成首付要将近20万元，按我现在情况要等3年左右才买得起，现在物价不停地涨，这么长时间，房价也会涨，到分期付完的时候，房子不知道涨了多少。因此现在买可以省很多钱。”

　　分期首付一方面可帮购房者完成置业计划，另一方面或许最重要的是帮助开发商提高销售量，缓解销售压力，风险大部分由开发商来承担，但实际上购房者也面临着一定风险。

　　“分期首付”一般分两种方式操作：一是开发商先借钱给购房者交给银行，并办理贷款手续。另一种是，等首付款全部付清之后，再正式签订购房合同，办理贷款手续。第二种方式实际上并非真正意义上的分期首付，如果开发商将该笔款项挪为他用或者资金链出现问题，那么购房者就要承担很大的风险。

　　当然，做分期首付需要开发商有足够的实力支撑，有较强的资金周转能力，然而当前各大银行房贷缓慢，资金周转压力大，因此，一般开发商不敢尝试该办法。因此，买家在选择时要看开发商实力。

　　“买房没有最好时机

　　只有最合适的时候”

　　当前，楼市外部环境并不太好，清远不能置身事外，加上多年来供大于求的现实状况，许多楼盘房子销售不佳，导致一些楼盘破产、资金链极其紧张等危机，许多楼盘为了缓解压力，不得不推出各种优惠措施促销。随着“五·一”购房黄金周的到来，各个楼盘都会推出优惠促销措施，因此，这个时候买房确实是个好时机。

　　“但任何事情都是相对的。跟炒股票一样，股市最好的时候有人亏，最差的时候有人赚。买房没有最好时机，只有最合适的时候。”一清远资深地产运营师认为。他说，许多开发商选择低开高走的策略，首期开盘价最低，之后逐步上调价格，即便到了“五·一”、“十·一”黄金周促销，也不一定比开盘价低。“近六年清远市区房价一直处于上涨态势，即便艰难的前年和去年，清远商品住宅均价还是分别涨了3和6个百分点。为什么不能降？因为清远房价本身不高，再降也降不了多少。”

　　该位资深地产运营师还认为，现在买房者往往只瞄准价格，却忽略了另外一个重要的隐形成本。他说现在银行紧缩银根，房贷利率普遍上调，工行现在上浮了10%，农行20%，去年更早些时候，则可以在基准利率基础上享8.5折优惠、9折优惠，也就是说现在做放贷利率上涨了二三十个百分点，二套房则更高，“也就是说，现在买房相对前一两年还要多还利息数万甚至更高，如此看，房价实际上涨了。”

　　他认为，其实没有多少人能等到最好的时机，最重要的是根据自己需要，如资金状况、未来收入预期等选择购房时机，该出手就出手。

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