作为一家专注大房产流通领域的移动房产综合服务商，快地产公司的一二手联动分销业务一直是北京的行业龙头。近日，在房地产互联网思维的冲击下，快地产与房产电商平台美澳居实现并购重组，强强联手，在新一代互联网格局下，开启了地产营销新局面。

  优化既往模式 快地产创一二手联动分销奇迹

  4月24日，数百名开发商代表、热销项目操盘手和一二手联动的精英刀手齐聚JW万豪酒店，美澳居&快地产并购重组仪式盛大召开。业界预计，快地产此番“嫁入”豪门，对并购双方都是一次双赢的选择，一方面，快地产借助美澳居的运营秘笈和电商平台，将进一步优化继往模式，获售全球范围内的优质房源；另一方面，首次涉足国内市场的美澳居，一举成为中国最大的房产电商平台。

  相关数据显示，2013年全年，北京新建住宅成交网签量为80693套，上半年商品住宅成交44542套，下半年成交36151套，呈现出前高后低之势。2013年一二手联动签约新房共计3691套，总签约销售额共计87亿，占2013年全年北京新房成交总量的5%。

  据统计，自快地产一二手联动成立至今，累计签约新房达3691套，总签约销售额达57亿，与开发商合作项目近百个，覆盖合作二手房中介公司513家，覆盖合作二手房门店2416家，覆盖经纪人达20000人。在北京，一二手联动开展得较好的中介包括，北京我爱我家、北京金色时光、北京典盛置地、北京鑫淼创业、北京金曦伟业、北京华熙、北京晨建顺等，它们和快地产一起，一步步精心运营，共同刚开启了一个行业的全新领域。

  快地产北京区总裁王颖介绍，“与其他只与几家中介公司合作的一二手联动不同，与我们合作的项目将通过数十家中介门店进行销售，更体现集中效应。”

  一二手联动模式再升级开辟地产电商新蓝海

  近年来，中介机构进军新房市场渐成燎原之势，越来越多的开发商开始采用一二手联动模式卖房。所谓“一二手联动模式”，就是由经纪人向目标客户销售新房，实现房源与客源的无缝对接。在这一模式中，经纪公司直接纳入房产电商产业链，通过聚合精准的意向购房群体，最终实现开发商与购房者的成交。

  在北京，一二手联动业务已成为各大品牌中介机构相对成熟的一种业务模式。专家认为，中介推出这项业务的目的很清晰，开始是从购房者的角度来考虑。客户买二手房时，可能会遭遇政策限购，也可能会有资金上的不足，这样，周边一些能满足其需求的新盘就推荐的必要。在此需求下，一二手联动业务运应而生。

  尽管如此，今年以来，北京二手房市场持续低谷，成交量受到较大冲击。根据北京市住建委网签数据显示，2014年一季度，北京市二手住宅共成交23156套，与去年同期相比下降七成左右，较去年四季度下降30.1%。数据显示，我爱我家2013年一二手联动业务额接近50亿元，而今年一季度也完成了10亿元左右。一二手联动业务的重要性不言而喻。

  21世纪不动产中国区副董事长兼总裁卢航认为，一二手房联动在深圳、上海会相对成熟，新盘大多都会找二手房中介公司做联动，北京完全接受还需一个过程。但一二手联动的好处是，在二手房市场有波动时，就可以与新房市场有个互动。

  4月21日，消息人士透露，二手房经纪机构链家地产已正式重启一二手联动业务。而在两年前，链家地产就曾推出过试点，后来并未正式实施，如今链家地产重启该业务，引发业界诸多联想。北京某中介机构市场部总监闫先生表示，现在二手房市场主业不好做，肯定都很着急。而新房市场的客户量越来越多，在刚需市场，新房的竞争力很大。可能未来一二手联动也会成为未来中介行业的发展趋势。

  推陈出新，锐意进取，快地产一二手联动模式开启了房地产电商新时代，见证着电商行业的突破与革新。“美澳居与快地产的迅速触电，必将帮助消费者找到适合自己的房子。”美澳居创始人吴波表示。

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