中国房地产报记者 鞠晓波 北京报道

  “链家新合作一手楼盘通过链家3万元抵6万元！”近期，国内品牌二手房中介也开始发送一手房销售短信。曾经专注二手房业务的链家地产亦加入了一二手联动的阵营。

  目前，链家地产的一二手联动业务已进入实质性业务操作阶段，这也意味着链家地产开始进入转型期。在业内同行看来，中介企业对今年下半年的二手房市场回暖信心很低，只能期望通过一二手联动业务来弥补损失。

  链家试水一二手联动

  链家地产自今年3月开始着手一二手联动业务，据中国房地产报记者了解，6月以来，链家地产则开始了实质性的动作，与北京部分项目开发商正式合作。

  近期，河北省燕郊区域的潮白家园项目，以多渠道传播低价促销引发行业关注。实际上该项目与我爱我家及链家地产均合作了一二手联动业务。中介机构经纪人通过微博 、微信、手机短信等方式广泛传播，颇有全员营销的气势。

  对此，链家地产相关负责人表示该项业务还不成熟，相关细节还不便透露。但其代理的相关项目均有一二手联动的尝试。作为高策机构的股东之一，链家地产此前与高策机构在北京区域合作试点过一二手联动业务。5月底，链家地产与高策机构再次在天津市场合作。

  目前链家地产这项业务集中发力主要在北京周边区域，如大厂、固安等。而这些区域亦是以住对于一二手联动业务接受度相对较高的区域。我爱我家、21世纪不动产等中介机构近年来在这些环首都区域的一二手联动业务均比较成熟。

  据了解，目前21世纪不动产的一二手联动业务主要有三种项目：纯高端，如北京院子、龙湖好望山(楼盘资料) 等纯别墅产品；不限购的产品，如酒店式公寓等；再有一种就是北京周边，像廊坊、香河、涿州、固安等区域项目。

  21世纪不动产北京区域总经理寇海龙告诉中国房地产报记者，今年上半年，北京公司一二手联动项目增加了十几个。

  “香河项目会多一些，如华夏幸福基业、鸿坤地产等房企的项目在三季度会集中发力。此外，北京市通州、大兴、门头沟等区域会多一些，如泰禾集团旗下两个项目，以及富力、合生的项目。”北京我爱我家一手事业部总监任振雷对中国房地产报记者表示，北京我爱我家公司上半年一二手联动业务新增项目十几个，整体业务也在继续优化。

  新业务模式自救

  尽管各大中介机构并不愿把一二手联动业务的扩围与当下的市场低谷相关联，但行业下行，中介机构业务亏损是不争的事实。

  今年上半年，北京二手住宅成交量大幅萎缩至2009年以来的最低谷。几大中介机构的门店调整风波不断，公司亏损传闻亦不绝于耳。

  而此时，尽管一二手联动业务销售额同样受到整体房地产市场影响下滑，但对于以二手房经纪业务为主的中介机构来讲，一二手联动业务半年内能带来的几亿元甚至数十亿元收入，可谓雪中送炭。

  “链家地产原来不做一手代理，今年才正式开始做，因为其市场份额高，二手房就能‘吃饱’，但今年全面亏损店太多了也开始做一手代理业务了。不过链家的转型也是分区域做，如果全部门店都转型，成本太高。”一位同业人士直言。

  寇海龙同时认为，对于中介机构来讲，一二手房联动只是一个补充，二手房才是主业。客户选不到合适的二手房，再去推一手，不同的楼盘有不同的区域门店去推。

  “如果下半年二手房市场成交量有所回升，那么一二手联动大家也会少做一些。”

  对于目前的一二手联动合作模式以及销售模式是否有所变化，任振雷表示，经过这么多年的磨合，现在选项目会更加精准。最早做一二手联动时走了一些弯路，找了一些市场上不太好卖的楼盘，效果并不是太好。今年来讲更加精准了，有一套成熟的客户研究分析系统。

  事实上，市场下行背景下，开发商亦越来越认可这一模式。中国指数研究院天津分院研究总监秦晓鑫也表示，天津很多开发商接受一二手联动代理，所以中介机构都在做这项业务。

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