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城市之窗家具总裁赵家尧:有信心打赢品牌竞争战

https://m.biud.com.cn 2011年07月14日14:06 家居装修知识网  
2011居家新视角中国家居业总裁(三亚)论坛系列访谈:城市之窗家具总裁 赵家尧
2011居家新视角中国家居业总裁(三亚)论坛系列访谈:城市之窗家具总裁 赵家尧

  2010年网络超女,家具行业面临重重困难,寒冷楼市的冲击、大量外销企业内转、原材料涨价、出口阻力加重……

  2010年,中国家查看地图)具行业风生水起:打造产业链竞争力、创新企业商业模式、借助网络进行分销渠道革命、行业间整合愈发凸显、借助资本筹划上市,战略性的升级转型不断上演;

  2010年天龙八部,是最充满期待的一年,买断、并购、强强联合,资源集聚加速,品牌效应凸显,市场重新洗牌,中国家居市场版图再次面临调整,新格局或将出现!

  2010年已接近尾声,中国家具行业也将迎来新世纪下一个十年。回顾过去的一年,会有怎样的感慨?面对下一个十年市场格局变幻,又将有怎样的期待和信心?搜狐家居家具频道针对这一系列问题,独家采访城市之窗家具总裁赵家尧。 >>>>点击进入专题

  主题:2011居家新视角中国家居业总裁(三亚)论坛系列访谈

  受访嘉宾:城市之窗家具总裁 赵家尧

  【主持人】赵总搜狐网,您好!现在家具企业都在做品牌,您认为品牌打造要做好哪几方面的要素?

  【赵家尧】作为一个企业,想把自己的企业不断地发展,不断地完善,市场是最重要的,没有市场就没有企业发展的前景。如何占领市场?品牌是很重要的,而这个品牌是要很多人知道才成为品牌。想要很多人知道、了解你的品牌,就要通过很多渠道。现在家具行业由于市场运作时间不长,而家具行业本身的属性又导致品牌传播的速度不快,不像汽车行业、服装行业,能很快地被知道。但是家具行业在人们生活中占的位置并不低,每个家庭用在家具上的钱并不少,甚至超过花在服装上的钱,所以说家具是很重要的一个产业。我们去年的年报也看得出来,中国家具行业的总产值超过了7000多个亿chinaren,所以说家具行业品牌的竞争是很强的、是很值得关注的。

  2010年之所以家具企业关注品牌打造这个问题,一是本身对企业发展的关注,二是这个行业的诉求,第三是行业平台也为我们推广品牌提供有利的因素。比如说我们的渠道商开了很多新的市场,这些市场都需要家具品牌进来,所以越来越多的人来关注我们家具品牌包括文化内涵,因此我们需要投入更大的力度来打造品牌。城市之窗家具在内的所有的家具制造业都在2010年在品牌打造方面做了很大的努力,我相信这种努力会持续下去。

  【主持人】能不能跟我们简单谈一下,与2009年相比城市之窗整个品牌取得了哪些成果?

  【赵家尧】OK, 2010年城市之窗品牌建设方面做了这样几件大事。第一个是在品牌的升级上chinaren过去城市之窗是从板式家具入手,先后研发和推广了四个品牌系列,一路走得很成功,主要是针对比较大众的受众面。但是随着人们生活水平的提高,随着我们在行业内的知名度的提高,我们的研发开始向高端发展,所以2010年,我们在09年的基础上完善了我们板木结合的两个系列,我们的地中海和纽约风尚这两个系列做了完善。另外又推出两个高端系列,一个叫“素尔”,这个是亮光的、简约的现代家具,非常时尚,品位相当之高。第二个是后现代的“TOP FASHION”,这个是我们目前最高端的产品,相当奢华,在推出以后行业反响很大。现在我们还没有真正应市,已经有10家以上的专卖店意向已经谈定。所以在品牌建设上第一我们是在往高端发展、品牌升级。

  第二个方面home.focus.cn,我们在全国各地的专卖店的形象上下功夫,我们去年对几个系列进行包装的升级,外形的包装升级,包括我们原来销得很好的淡泊系列,推出“家具模拟”形式来塑造这种小户型的家具,收到很好的效果。

  第三个方面,我们注重在家具展览会上推广我们的品牌,今年我们参加的展览会最多,在东莞展、广州展、上海展三个展览会同时展出我们的11大系列,是历来投入最大的。

  第四个方面,我们对我们终端的培训力度也是历来没有的,2010年我们搞了六期终端店长和金牌导购员的培训,我们叫“建店大学堂”,今天就有一期店长培训班在做,今年我们一共搞了六期。

  【主持人】现在各种市场因素都在变搜狐网,比如说原材料涨价,消费者需求的变化,市场经济因素也在变,可以说是家具行业格局再造的一个发展节点,城市之窗将 应对这个局势?

  【赵家尧】市场竞争是必然的,但到目前为止我认为还不是竞争最激烈的时候,竞争会越来越激烈,这对于企业发展是一个挑战,但是一个好事,会促进企业进一步发展。关键是面对竞争,我们要做什么?

  第一,要在原创设计上大下功夫。产品的最大生命力就在设计,设计能够让人感觉到你这个企业有内涵,有创造力,代理商会对你有信心,消费者会觉得你的产品有吸引力。

  第二,企业管理内部要下功夫。参与竞争靠什么?必须要有好的品质,没有品质不叫品牌图行天下,我们去年获得了“广东省名牌产品”,是因为我们所有的产品通过省级的检验没有一次是不合格的,都是合格的产品。同时我们做客户满意度调查,所有参加评选的企业,我们的得分是最高的,所以说在内部管理抓品质。再一个是抓成本管理。只有我们很好地一个内在的成本的控制,才能够在市场上叫板价格,敢于跟人家叫板价格,不然的话一竞争你就没有优势了,好的品质要能够吸引市场的价格,我想竞争不会让我们感觉到有什么太大的压力,我们有信心打赢这个品牌竞争战。

  【主持人】谢谢赵总接受我们的采访。声明:此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息,版权所有,如需转载转贴或以其它方式复制发表,请与搜狐家居联系

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