“除非你的广告建立在伟大的创意之上，否则它就像夜航的船，不为人所注意。”——大卫·奥格威

　　创意是什么？一句琅琅上口的广告方案，一幅夺人眼球的平面构图，一个引人发笑的故事情节，一场轰轰烈烈的视听盛宴……

　　曾经，这一切就是创意，创意的表现很长一段时间内都仅限于单向的传播，不管是文案、画面、声音、图像，这些元素都是品牌方通过一定的媒体资源向公众传递的信息。然而，随着WEB3时代的来临，人们对信息的接收出现了瓶颈——大量的信息充斥着人们的大脑，各种各样的创新手段慢慢都变成了人们耳熟能详的街边听闻，屡见之，故不鲜也。这时候，互动成了传播中沟通效果最好的方式。

　　营销创意的原则，无非就是：用智慧抓住消费者的心，创造市场的能力或者创造口碑的能力。要抓住消费者的心，最有力的办法，就是和他互动起来，他们参与其中，让他们感同身受，让深陷其中而成为主动的信息传播者。

　　随着互动的时代来临，越来越多的人意识到互动的重要性，于是五花八门的互动营销公司，形形色色的互动部门粉墨登场，把偌大一个互联网炒得沸沸扬扬。然而历数近几年来所谓的互动营销案例，真正算得上成功的，却没有几个。什么样的互动营销创意才算是成功的呢？2010年岁末，广州亚运期间，左右沙发客案例很好地向人们展示了互动营销的成功关键。下面，笔者以此为例带领大家一起去领略营销创意的七宗最：

　　一、最合时宜

　　所谓借势营销，“势”最重要，适逢广州亚运会，各大品牌纷纷想方设法，成为高级合作伙伴、合作伙伴、赞助商、独家供应商和供应商。这个时候媒体与公众的关注焦点都集中在此，企业要做营销活动，与亚运结合无疑是最佳选择。左右沙发紧扣亚运主题，从广州沙发客到亚运沙发客到左右沙发客，占尽天时、地利、人合，无疑是成功的典范。

　　营销创意定理一：势最重要，有势借势，无势造势，结合当下时事关注焦点，往往可以事半功倍。

　　二、最巧妙

　　事实上，在广州亚运期间，想借势的企业和品牌并不少。除去花大价钱成为各种合作伙伴的商家之外。“亚擦委”也大有品牌在。然而，一场盛事下来，真正让人记住的，却只有一个左右沙发客。为什么呢？因为左右沙发客的创意相当巧妙，巧妙得不仅紧紧和亚运联系在一起，更重要的是，抓住媒体和公众的心，吸引了大量的媒体报导，而参与其中的沙友及围观者更是不计其数。

　　营销创意定理二：不仅要借势，而且要借力。

　　三、最得人心

　　为什么左右沙发客能抓住人心，答案是，沙发客这件事，本来就很得人心。或许有人会奇怪，沙发客并不流行，有何得人心之说呢？事实上，沙发客并非关键，关键在于亚运盛事期间的住房问题！在奥运和世博期间，国人已经饱尝了一房难求的痛苦。这个时候提出沙发客倡议，无疑是雪中送炭及时雨。将不被关注的沙发客，在特定的时期以特定的方式提出来，一举成为关注焦点。

　　营销创意定理三：受众心理分析很重要。

　　四、最轰动

　　前些天在公车上听人闲聊，说亚运期间，只留下了一个沙发客。窥一斑而略知全豹。左右沙发客事件影响面之广，是整个亚运期间之最。事实上，这期间的营销事件并不少，在左右沙发客的光环下，一个个都黯然失色，被人直接忽视掉了。营销事件轰动效果直接决定传播覆盖面。

　　营销创意定理四：一定要轰动，尤其是不能被同期的其它营销活动给盖掉风头。

　　五、与品牌结合最紧密

　　近年来，在中国市场上，所谓的互动营销案例不少，但究其实质，大多停留在网络炒作阶段。以前期的小月月为例，到目前为止，人们只知道有个小月月，并不知小月月背后的品牌到底是什么。而左右沙发客的出现，彻底改变了互动营销的炒作甁颈。以与企业产品结合最紧密的生活方式切入，并直接带出企业。事实上，在左右沙发浮出前台以后，仍有不少媒体在义务为左右沙发宣传，这里面甚至包括央视和新华社。

　　营销创意定理五：一定要与品牌结合紧密，保证品牌的传播效果。

　　六、最积极正面

　　正如前述，在左右沙发企业站出来后，仍有不少媒体为之宣传，在这个商业化的时代，这又是为什么呢？答案是，这件事情是一件很有意义的事。左右沙发客是迄今为止，所有互动营销案例中最积极正面，最有社会意义的事件。事实上，包括新华社和广州日报在内的多家媒体，已将亚运沙发客评为广州亚运会的宝贵文化遗产。对比那些以低俗、庸俗、媚俗来吸引眼球，那些充斥着暴力和色情信息的网络炒作，左右沙发客着实难能可贵。

　　营销创意定理六：恶心的事情轰动并不难，难的是把正面积极地事件做到轰动。

　　七、最有延续性

　　近年来的网络炒作事件就像昙花一现般，来得快，去得也快，一阵风过去，即消失得无影无踪。对企业来说，品牌的文化绝不是一场热闹的集会。它需要长年的积累、沉淀，最终在消费者心理烙下深深的印迹。这一点，左右沙发客就做得不错，打破了过往的网络事件炒作模式，成为一种可延续性的品牌文化。据悉，左右沙发已经发动全国近千家专卖店，成立了左右沙发客俱乐部，将左右沙发客的文化进行到底，而明年的深圳大运会，我们又将如期看到左右沙发客的身影，看到一个崇尚互助、友爱的企业为社会所做出的承诺。

　　营销创意定理七：千万别让你的创意成为千古“绝”唱。

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