4月17日，春日海宁美景如画。浙江美大新能源科技有限公司(以下简称“美大”)为期三天的“美大新能源2014’经销商高峰论坛”在拥有35年历史的花园式工厂——美大总部圆满召开。美大总经理祝晓梁、副总经理钟志华、李群丰、许江强、技术部长陈建飞、总办主任陈爱霞等企业高管及全国各片区大区经理、区域经理和全国部分优秀经销商齐聚在被誉为“皮革之都、观潮之地、美大之源”的浙江海宁市。

“三新”思维，创建战略五指合拳

  晚清学者陈澹然说：“不谋万世者，不足谋一时；不谋全局者，不足谋一域。” 企业发展一刻也离不开战略思维，战略思维正确与否，直接关系到企业发展速度和未来命运。

  在本次会议上，祝晓梁表示：本次峰会主题是“新思维、新动力、新世界”，旨在以全新的思维，全新的动力研讨维系美大人共同利益的阳光事业，共商产业发展大计，共创产业美好未来。在本次会议上，与会者深入共同研讨了“新思维、新动力、新世界”的思维、方法与行动。针对精耕模式、促销模式、渠道拓展、工程开拓、新产品推广应用等进行了系统的交流与落实。实际上，经销商要“新”，公司同样要“新”。因此，从公司开始进一步提高对经销商服务的意识，快速解决存在的一丝一毫的不足。此外，市场经理们也要“创新”，琢磨如何真正为经销商办实事，无论是宣传、活动的策划，还是发展下线、鼓动各个网点，都要做一些对经销商有实际意义的事情。与此同时，美大的产品理念已经开始“创新”，从单一的卖产品，提升到为用户系统解决一系列问题。

  最终，就是在“新思维、新动力、新世界”主题下，美大要形成五力，实现五指合拳。这就是2014年的战略思维。

  预见力：没有预见，就没有战略思维。祝晓梁表示：“老的市场在增长，新的市场在拓宽，这也是美大的战略成就。同时，也是针对行业发展现阶段的最佳突破路径。

  团队力：通过这次会议是美大销售精英们聚集一地相互交流、探讨和学习的一次盛会；更是一次促进交流，增进友谊，增强凝聚力，提高战斗力，齐声奏响美大阳光产业新凯歌的一次盛会。对如何在当前新形势下，进一步加强合作，同心同德、携手并进实现新的突破，都将通过会议指明方向和提供新的动力，具有十分重要的现实意义。

  战斗力：本次峰会主题“新思维、新动力、新世界”也是美大2014年的发展策略。“新”是指人们始终保持积极进取、不安于现状、不自满于当前、励精图变的精神状态。一种新的大胆开拓、奋进向上的精神风貌和行为方式，应对不断变化的市场和消费者需求。美大和各区域经销商更以积极、乐观、成熟的心态面对市场。因此，拥有乐观、成熟的职业心态，是经销商经营成功的首要条件。促使经销商下决心并付诸行动的力量很大程度上来自于自信心。要想创业成功，关键还在于克服自身惰性，增强自信心，保持积极乐观的职业心态，不问是否可以干好，也不认为自己小，积极努力，边干边学边总结，这样方有可能获得成功。美大将以市场为中心，以变应变，积极寻找升级之道，依托渠道、产品和服务三驾马车，来争取更大的成绩。

  创新力：美大技术部在多年真空集热管技术研发中，一直注重集热管运行结构及镀膜领域的双重研发，今年在美大3T专利基础上再次全面突破，本次峰会中正式推出全新高效集热管—XT魔速芯，该集热管外观新颖魔幻，呈紫晶、蓝晶双重色泽，为美大产品在市场竞争中又增加一大差异化亮点。另外，又推出多款包括“中国蓝”在内全新太阳能系列产品，目的还是为了加大美大太阳能市场竞争力。最终，实现买太阳能，就要“中国蓝”的盛景。

  战略力：同时在本次美大峰会中特别推出了一系列新品类产品，包括美大光伏产品、美大净水处理系统、美大集成水槽、美大整体橱柜等，钟志华表示：这预示着美大将多元化、多领域、多渠道发展，在保证以太阳能热利用产业为主线的同时，拓展净水领域、光伏领域、集成厨卫领域的战略方针也已正式启动。只要经销商有信心、有决心、有实力、有能力、有精力，美大愿意帮助天下美大人一起开辟更新更大的经销领域。

  2014年，是美大充满机遇和挑战的一年，随着太阳能光热产业的日趋成熟、行业的洗牌，品牌间的竞争日益激烈，美大将继续保持以太阳能光热产业为主线的战略方针，同时开始尝试多领域、多渠道的拓展，坚持走规模化、差异化发展道路，以坚实的管理基础、创新的管理机制和理念，精心描绘宏伟蓝图。不久的将来，美大将会以崭新的姿态向大家走来。

  信心满满：精耕细作奔向未来

  在本次会上，钟志华表示：党的十八大提出的新型城镇化建设的发展战略，为太阳能光热产业开辟了广阔的市场空间。新型城镇化是扩大内需的强大引擎，现阶段太阳能零售市场的重心依旧在新型农村和城镇，要做好收到实效，只有建立有效的下线渠道。

  在2013年，太阳能行业相对低迷的时期，而美大却在逆势中适时转型，不仅实现了稳健持续发展，还取得了一定的成绩。在此期间，由于充分借势美大品牌的35年积淀，尝试了进行多元化发展和市场拓展。在重点维护太阳能传统市场，积极开发新市场及拓展工程市场前提下，逐步开始对其他新领域、新产品进行了充分的市场调研与认证……随着太阳能热利用产业发展增速的减缓，美大迅速转变了发展战略的思维，在2013年及时做了战略调整。

  在这次会上，陈建飞表示：2013年为我国经济结构调整的关键一年，在中央“稳增长、调结构、促改革”方针的指导下，太阳能光热行业也经历了结构调整的一年，零售市场告别井喷式的增长，尤其是部分市场需求增长乏力这些因素直接导致购买力下降。面对传统零售市场的洗牌整合，公司调整重心在工程市场进行了深耕和突破，整个工程市场持续保持上升势头，同比增长60%以上。

  作为对成就的肯定，还对2013年度优秀经销商进行了表彰，四十位经销商获得“2013’美大销售精英奖”，并拿到“美大销售精英世界之旅”顶级豪华邮轮船票，还有三十多位优秀经销商分别赢得了“2013’美大五星服务奖”、“2013’美大网络拓展奖”及“2013’美大工程开拓奖”，得到的奖品是最新款的苹果笔记本电脑。

  此外，本次峰会还安排紧了各类专业性培训讲座，并进行了各类新品的参观，特别是“美大引爆五·一”订货会，更是将会议推向高潮。由于美大此次太阳能新技术、新产品的推出，本次订货会非常火爆。

  2014年展现的是全新的美大，美大将坚定信心、真抓实干，与所有美大经销商、所有美大人一起努力，将美大的新能源事业做得更大、更好、更强！

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