广东万和新电气股份有限公司营销中心总监 宫培谦

　　2010对于大多数企业来说都是颇为折腾的一年。先是年初楼市新政的连续出台，在使楼市成交量骤然下降的同时，也影响到了下游家居业的销售；再是物价上涨引发的通膨隐患，人民币汇率升值等，对家居企业经营成本，上游原材料供应带来困境；海外金融危机的复苏不利，更让贸易壁垒的矛头直指家居企业……凡此种种，都让国内家居人不得不换个角度、拓宽思路，以寻求新的发展起点，创新也由此成为家居企业再造新格局的关键所在。而这不仅仅是技术的创新，经营理念的创新、合作模式的创新，更是企业领导人理念认知的创新，以及对于消费需求及经济大环境认知的高度把控。

　　2010对于大多数企业来说又是充满机遇的一年。世博会、亚运会的相继召开，展现中国力量的同时亦为那些不曾踏出国门的家居企业带来商机；互联网的日渐成熟，微博客、SNS社交网络平台的兴旺，更为家居企业的品牌建设，宣传拓广提供了绝佳的新型平台……

　　近日，搜狐家居特别策划“2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈”，让我们一同见证，家居大佬们对于逆境中“再造新格局”的信心与实力——

　　主题：2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈

　　被访人：广东万和新电气股份有限公司营销中心总监 宫培谦

　　【记者】：宫总，您好！在梳理万和2010年大事件年表时，我们发现“低碳”和“新能源”这两个词被反复提及。而在能源消耗大户的家电领域，关于新能源的研究和讨论也一直在进行着。那么，在这一领域，我们万和的技术、产品具有哪些优势？

　　最大限度节能降耗 太阳能和沼气新能源项目重大突破

　　【宫培谦】：好的，随着国家对节能减排的要求日益加强，其次中国在家用热水能源使用方面还有很大的潜力渴望，全球在这个方面做得也非常努力，而且政府给予大量补贴来支持低碳节能降耗这样的事情。

　　现在人民的生活水平日益提高，我原来也谈到过，我们所有的节能降耗并不是降低人民的生活品质，而是提高品质，提高人们日益增长的需求，在提高增长需求的前提下反过来我们如何进行最大限度的降低能耗，这就需要我们共同研究和共同去做这件事情。作为万和来说，我觉得这么多年来在这个方面做了大量的工作，而且做了大量的研究。目前所说的新能源，我们现在归结为几个能源：一个是太阳能，一个是沼气，一个是地下水，因为地下水有的就是地热这块，现在万和在太阳能和沼气两个新能源项目都有重大的突破。

　　我们的沼气热水器产品已经面市，而且已经得到重庆潼南县政府的大力支持，我们在整个县里进行大型的推广，效果也比较好。还有就是大家所熟悉的沼气灶具，这些万和也有新产品出来，但是更重要的是大家现在非常关注的太阳能，再生能源利用，其实最核心的就是太阳能的有效利用。太阳能有效利用在澳洲，欧洲的发展非常迅猛，而且需求量也很大，国家政府补贴很多。在这个方面，我觉得万和作为行业的领航，在这方面确实做了大量的工作。

　　我们所理解的目前关于家用热水系统最好的配置，怎么可以做的最实用，最方便，最安全，使用起来效果最好，这些东西有一系列非常好的产品，这个产品将在未来的五到十年彻底取代电热水器。因为电热水器在欧洲从2012年开始就要被淘汰。为什么呢？因为欧洲对能源的要求，特别是欧盟这块对能源的要求是非常严格的，他们的要求和标准就是每年每平米的用电量不能超过50千瓦，而目前的水平是每平米每年250千瓦，所以他们将压缩到五分之一，已经进入了整个欧盟的条例里。

　　热泵的节能效果是电热水器同等升数的三分之一能量

　　中国毫无疑问在这个方面会做出反映，尤其是电热水器，欧洲的电热水器都是很大的，比如说300升，这种电热水器耗电量很大，虽然有保温，冷却了以后又要加热，所以这种产品已经要被淘汰掉，当然还有一些100升，150升的逐渐也会被淘汰。因为确实是高耗能的产品。那用什么取代？现在有一个非常好的产品，就是热泵，热泵的节能效果是电热水器同等升数的三分之一能量，热泵国内也刚刚兴起，国内兴起的是以分体热泵为主，但是分体热泵在安装上还是有一些困难。现在国外也在流行一体式的产品，为了便于方便安装，放在阳台上的一体式热泵。但是热泵有一个缺点，比如说到五度以下，它的效果会急剧下降，用什么办法能够做补充呢，行业里一般做法就是用电做辅助。用电做辅助就是仍然转化成一个电热水器，还是用电加热的方式做辅助加热，在比较寒冷的天气，比如说温度低于五度的时候，万和所走的路就是用燃气做辅助加热，因为燃气是一次能源，它会比电能要经济，所以用燃气做辅助加热未来的前景，国外很多商家也非常看好这个方向，中国也将看好这个方向。所以万和在未来热泵方向会大力发展。

　　突破太阳能产品使用瓶颈 板式太阳能是坚定的方向

　　但是除此之外还是不够，还需要利用太阳能，而且这是非常坚定的方向，目前国内的太阳能方向走偏了，什么叫走偏呢？现在全部都是用真空管，真空管太阳能的效率是很高，但是后遗症很多，比如说不能承压，也就是说如果温度高你要混水压，要多一点供水都很麻烦，它属于自然压力水，因为它上面是敞开式的水箱，它是不成压的，水不是受压水，这是第一个。第二个就是到了冬天天气特别冷的时候会把管子爆裂，第三当你很热的时候，突然上冷水，玻璃管也会炸，这两种都会炸管。所以很多太阳能都必须晚上上水，不能白天上水，白天一上水就爆管。而除此之外还有更麻烦的事情就是水垢进行了二次污染，真空管很大的毛病就是水沉淀的下面一节管子，只要大家用过的都知道，下面像烂泥一样，很脏很脏，水每次用的时候都要跟它接触一次，这样也导致水的二次污染。所以真空管太阳能只是在一些发展中国家，包括一些比较贫困的国家才使用，而一些比较富裕的国家都已经不用了。

　　那么用什么呢，全部用平板式太阳能，所以整个欧洲全部都是用板式的，他们95%是平板式太阳能，而且中国90%是真空管，10%不到是平板，所以中国这个发展方向是不可能长久使用有缺陷的产品。还有一个它的安装也很麻烦，它必须安装在顶楼或者什么特殊需求的地方，如果碰到大风的话都会出现一些问题，所以有的地方就没有办法装，想用都装不了。平板式就很方便，有很多装法，可以装在阳台上，因为它就是一个2×1米的长度，我们现在做阳台的是0.8×2.2，这个是做阳台的，可以直接挂在阳台上，还有直接可以挂在墙上，如果贴在墙面上就很好，用大螺栓栓在墙面上抗风也好很多，因为你那个上面毕竟要有一个支架，有一个桶在屋顶上，风一吹支架不稳，桶就滚下来了，会很危险，所以这个东西为什么只是在农村使用的比较多，反过来能耗量大的，一二线市场用太阳能利用非常差，所以要突破这个瓶颈，必须用板式太阳能。

　　板式太阳能现在也有两种，一种是用水系统，就是用水交换的，还有一种是走媒介的，南方用水系统不大，因为北方就一定要介质了，因为它可以防冻，所以欧洲基本上是用介质的，全部都是走介质的，像乙二醇这种，一种酒精在里面做吸热，这里板式太阳能有一些比较重要的要求，最糟糕在哪里，就是原来中国板式太阳能也曾经启动过，后来马上就慢慢淡下去了，原因就是国家对这个标准的要求还不是很清晰，也不够严格，导致很多不具备能力的小厂纷纷去做，以为里面接上管，涂层膜就可以了，其实这个里面问题很大。热效率不够，漏水，整个水会进入到板式里面去，其实这个技术本身一点问题都没有，只不过就是在行业里要建立更高的要求和标准，不能乱搞。你乱搞的话会让消费者对你这个产品产生怀疑，从而影响整个行业的发展。

　　家庭热水系统潜藏巨大商机 将是企业未来发展的重要方向

　　前几天在广州开了板式太阳能全国的会议，里面已经介绍了，其实这个方面的技术是非常完善的，关键是要有一些标准去约束一些不合格的产品上市，真正把好的产品在市面上推出来，所以这是至关重要的。

　　这个板式太阳能进入家庭，跟我刚才说的热泵进行连接，不仅仅靠热泵，还要靠太阳能，所以这样的话，一块太阳能板加上一个热泵，我们现在主力方向是80升到120升的热泵体系，因为这个热泵就可以完全替代现在50升到100升的电热水器；加一个80到120升，我们悬挂式可以挂在阳台角上，太阳能板可以放在墙面上，又节省地方，可以做到承压，可以做到任何水龙头都供热水，24小时供热水，恒温，全部都可以解决，想多少度就有多少度。一般现在烧的也是60多度，你用不了那么热的水，你可以混水，可以混到40度，45度都可以，这样就非常方便，淋浴也方便，而且绝对安全，没有任何污染。

　　如果低于五度以下，我们再用一个小的燃气热水器做辅助加热，形成这样的系统，这个系统下来零售价不会太贵，我想大家可以买得起七八十万的房子，因为主要的目标群就是住房面积在80到130平米都可以用，就是最大用到150升，150升我们也有，基本上多少平米你用多少升的热泵就没有问题，就这么简单地算一下，80平米的用80升，100平米的用100升，130平米的用130升，150平米的就用150升，就这样又好记又好算，跟你的平米去量。而且又很节能，这个节能效果是同等电热水器用能耗五分之一都不到，同样烧这么多水的用电，用太阳能板加热泵，它的能耗五分之一都不到，这是什么概念，全国算算这个帐是什么概念，这个能源节约多少，这是不得了的数据。所以现在虽然政府还没有给出一些补贴，我想未来政府一定会给出补贴，这种能源的消耗是很大的一个数，大家可以算一下，看一下我们现在电热水器的保有量假设全部换成热泵和太阳能板，加起来零售价估计也就是在七八千一套，但是它省能源，一年用电用多少，现在准确的价格还没有出来，因为是整套系统可以确保24小时，所以这样一个真正的家庭热水系统，我认为是一个很重要的概念，也要对消费者开始做沟通。因为大家都知道我们现在电，水，一般新房子，有没有通电，有没有通水，有没有空调，有没有电视，有没有闭路，这些系统大家都知道，但是有没有热水系统呢，一个家庭如果没有热水系统是到不了一个比较高的生活品质的，我们现在的这种热水器都属于短暂的，过渡的，包括现在的电热水器肯定是短暂的，包括现在的燃气热水器我认为也是短暂的。都将被热水系统所取代。而这个里面潜伏着巨大的商机，也是企业未来发展的重要方向。

　　【记者】：宫总刚才介绍了有关新能源目前在我们热水系统方面的应用，我们也看到了万和在这方面的领先技术及突出实力，那么这样的产品我们如何让消费者去了解？在推广方面我们有什么计划呢？

　　【宫培谦】：我们推广有一些初步的计划，比如说我们在央视肯定会投入广告，会专门为这些新能源的产品找一些明星代言，这些都有可能，所以我觉得为了新能源大家都应该做出贡献。节能降耗然后各个地方去推广，小区推广，包括网络，媒介，甚至包括各种展览，各种会议，我觉得都要去传播这件事，迅速改变中国家用热水系统的能源使用结构。

　　【记者】：那么我们原有的销售模式会不会有一个调整，因为我们更多是做燃气零售的，既然做热泵新能源做整个热水系统，是不是会往工程方面跟地产商合作更多而减少零售呢？

　　【宫培谦】：我们会全方位去考虑，但是零售也可以做，我们现在跟国美，苏宁基本上都已经谈好了，我们明年全面进场，就是新能源进场，他们把位置也给我们空出来了，我们太阳能板0.8×2.2米的，1.2×2.0米的那么长，卖场是放不下的，我们全部搞了缩小的板，比如说搞一个0.5×1.0米的半，一模一样的，规模缩小了一半，我们就可以在我们的展厅上挂，然后把热泵放在旁边，其实它的安装没有太大的问题，安装比较简单，安装操作比空调装的简单，所以在原来的零售业也没有问题。

　　【记者】：好的，非常感谢。

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