市场的波动考验的不仅是开发商的实力，也是考验企业诚信的关键时刻，然而作为著名的香港上市公司合景泰富却在这个关键时刻失去了最为宝贵的诚信。昨日，近40名业主再次聚集到合景领峰项目处，为合景泰富当时承诺的“交1万元订金即可享受9.8折优惠”的居间合同讨要说法。
虚假优惠
“开盘前去看房，销售向我承诺只要缴纳1万元就可以享受9.8折优惠，然而开盘时这一优惠政策被告知无效了。”购房者张先生向记者表示。随即记者在张先生提供的居间合同上看到第三项条款中明确写着“预付壹万元/套，用以享受9.8折购房优惠”的条款。
4月26日，合景领峰项目开盘，销售人员为业主提供了一份详细的销售价单，并明确表明这就是折后价。“出于对开发商的信任都没有仔细看，直到次日查阅北京市住建委网站，才发现我们买的价格跟建委批的预售价一样，这等于根本没给折扣嘛。” 张先生表示。
据了解，合景领峰首期3-4#住宅楼、3-5#住宅楼的预售价格分别为21488元/平方米以及22239元/平方米，的确与张先生提供的价格单相差不大。而据记者了解，像张先生这样“被欺骗”的业主大概有100多位。
“开发商咬定建委公布的就是折后价。”在张先生等业主看来，如果这是折后价，岂不意味着原价是高于建委指导价？而更令他们气愤的是，开盘后买房业主获得的价格与他们一样，也就是交1万元根本没起到作用。
现在距离5月底办理首付的日子越来越近，像张先生这样的业主非常着急，不少业主已经萌生了退房的念头。
炮制旺销
早在今年的业绩说明会上，合景泰富就明确了不排除降价的方式还跑赢大市，那为何在北京又上演了这一幕假优惠的“戏码”呢？
在许多业主看来，开发商在蓄客阶段的假优惠策略只是为了炮制一个旺销的局面。在合景领峰开盘当天，网上就流传出了这样一条信息——《合景领峰低密度三居26日开盘 遭刚需人群疯抢》：4月26日，位于长阳CSD核心区的低密度洋房合景领峰盛大开盘，该楼盘位于地铁房山线篱笆房站附近，紧邻奥特莱斯购物中心。因为其“20万元首付”的卖点，所以备受刚需人群青睐。该项目此次开盘为3-4#、3-5#两栋楼，86-107平方米的三居，一房一价。107平方米的三居更受关注。开盘当天推出198套房源，286人参与选房，截至中午11时，销售了近八成。后经开发商确认，当日见日光。
“当天现场开盘时确实人很多，就是因为选房的人多，开发商就动了取消优惠的念头。”一位业主向记者分析道。
“看人下菜碟，见人多就取消优惠，这跟以前项目开盘时人多开发商坐地涨价是一个道理。”一位业内人士向记者表示。
记者了解到，去年2月合景泰富以总价16亿元、配建公共租赁房面积5.1万平方米竞得了合景领峰项目地块，同天还以10.9亿元、配建限价商品住房面积8万平方米在房山获得了另外一块土地。
“目前房山板块是刚需项目最为集中的区域，合景泰富在这里又投下了27亿元巨资拿地，合景领峰的首次开盘对于其在北京未来的发展有着至关重要的意义，因此不惜采用手段炮制旺销。”一位机构人士向记者分析。记者在市住建委网站上看到，目前合景领峰入市的198套房源中可售的房源为109套，去存率不足50%。
维权继续
据昨日维权的业主向记者反映，开发商已经对业主的诉求进行了让步，但是大多数业主并不满意。
“合景领峰的销售负责人孟令文表示已经与新浪乐居解除了缴纳1万元享受9.8折优惠的合作，可以退还业主缴纳的1万元款项，同时给予到场维权业主赠送双人海南游。”张先生介绍称。
但是大部分购房者对此并不认可，9.8折优惠意味着比现在的房款要少4万元，双人海南游才几千块钱，这个差距太大，主要是这么大的一个开发商竟然出尔反尔是最难以接受的。
“我们现在要的是不仅退还1万元款项，还要继续享受9.8折优惠，同时还要进行赔偿。”一位购房者向记者坚定地表示，同时他们已经向房山区住建委表达了维权意图。
进入4月以来，合景泰富在全国开始了大规模的销售活动，大打降价牌。 根据合景泰富地产控股有限公司5月9日披露的业绩，4月该集团总预售额为24.99亿元。其中，归属于集团的权益预售额为20.44亿元，环比增加17.6%，同比增加53.3%；权益预售建筑面积约为16.5万平方米，同比增长68.88%；均价约12388元/平方米，同比下降9.2%。
截至今年前4个月，合景泰富的权益预售额达68.54亿元，已完成全年预售目标210亿元的32.6%。在此前合景泰富2013年全年业绩会上，投资者关系总监吴晓怡曾称，该集团今年将推出10-15个新盘，预计到2014年底将有35-40个项目在售。合景泰富方有信心达成销售目标，因为货值从去年的230亿元上升超过50%到350亿元，可售货量充足。
同时，合景泰富主席孔健岷称，只要公司保证15%以上的净利润率，不介意在促销方面调整策略，包括价格。截至记者发稿时合景泰富未答复相关事宜。
北京商报记者 赖大臣
记者手记
无诚信无市场
购房者失去的是4万元优惠，而对于合景泰富而言失去的却是十多年来建立起来的市场口碑。
对于合景泰富，北京的购房者并不陌生，几年前在顺义开发过项目，前几年在崇文门又拿了高价的商业项目，在北京市场也算是有些根基。其集团主席孔健岷也曾表示北京市场对于合景泰富而言是非常关键的一个市场，但是仅仅为了区区4万元的优惠就欺骗100多位购房者，显然是不值得的。
在合景泰富的官方网站上记者看到，其核心价值观的第一条这样写道；诚信——真诚对待客户、员工、股东、合作伙伴，脚踏实地，不断塑造完美的品牌形象。而在这次假优惠事件面前，这条诚信的核心价值观将变得非常可笑。
作为一家快速发展的房地产企业，合景泰富在成长过程中出现的质量、诚信问题已经暴露出了多起。
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