编者按：5月13日，德国威能集团携旗下进驻中国市场的威能（Vaillant）和博途（Protherm）两大品牌，以强大阵容盛装亮相北京新国展。恰逢威能集团成立140周年， 威能国际业务销售总监Klaus Jesse、威能集团全球市场总监Tanja Brinks前来中国参加相关庆祝活动。

　　时间：5月13日

　　地点：北京·新国展

　　>>>>>>以下为访谈内容：

　　【记者】：这次参展的除了威能还有博途这个品牌。这两个品牌有什么区别？

　　【王伟东】：威能集团共计8个子品牌，其中进入中国市场的有威能和博途两个，两个品牌的区别在于目标消费者是不一样的。

　　威能，我们瞄准的是高端消费者，即有实力消费、喜欢德国品质。博途是针对那些追求产品性价比高的消费者。

　　不过对于博途的品质，消费者可以放心。博途和威能的体系都是一致的，都会通过威能的质量认证和质量检测。

　　【记者】：威能和博途在中国发展情况如何？

　　【王伟东】：威能在中国已经发展的15年，博途只有2、3年的时间，我们还有很长的路要走，我们非常看好博途这个品牌，希望博途能够进入更多中等收入家庭，也希望更多人享有威能集团提供舒适生活的标准。

　　【记者】：威能在中国已经发展很成熟了，这个大家都很清楚。目前，博途在中国渠道布局如何？

　　【王伟东】：现在博途在中国有几十家代理商。博途目前由天津的团队在做，增长的非常快。我们相信不久的将来，也就3-5年时间博途会像威能一样甚至有更大市场占有率。

　　【记者】：刚才在展位上看到这次展出的产品，除了大家熟知的热水器、壁挂炉，还有落地炉、太阳能产品、空调设备、地源热泵、新风系统等等，已经布局全系统了。这是出于什么考虑？

　　【王伟东】： 我们一直在做采暖、制冷、生活热水，整体来讲威能主要是围绕着英文叫HVAC，采暖、制冷、生活热水这三方面。

　　其实这个领域都是想通的，冬天需要采暖、夏天就需要制冷，而且我们很多设备能够同时满足这个要求。比如说我们地缘热泵，冬天的时候能够帮你做采暖提供供暖，夏天的时候能够为你做制冷，而且一直帮你提供热水，这个东西是相关的，我们一定是相关行业去做。

　　【记者】：由于雾霾，空气质量备受关注。威能似乎也有新风系统？

　　【王伟东】：我们新风系统不但有一般的新风所具有的特色，就是将空气进行置换。我们还有一个比较关键的功能--换热，比如说外面空气进来进到室内，保证室内空气的温度不变，这个是需要一些比较高端的一些技术，因为我们是做采暖的，所以说我们有这个技术采暖制冷，冬天的时候外面冷空气到家里来，经过过滤之后温度就变了，变成和室内的温度一样了。

　　【记者】：新风系统大概什么时候投入市场？

　　【王伟东】：今年下半年，今年9、10月份我们会投入市场，但是在选择上，因为这个产品比较高端。

　　【记者】：新风系统的销售渠道呢？有哪些计划？

　　【王伟东】：我们是两条腿走路，既有开发商，也有高端零售客户。

　　【记者】：威能和博途在中国市场的发展有哪些规划？

　　【Klaus Jesse】：我们是这样计划的，柏图本身这个品牌，它会在未来三到五年会有很大的发展，而且我们注重是把博途这个品牌放到咱们的两限房，就是所谓国家支持两限房当中，让它有很大的发展，而且适用于咱们终端品牌和价位。

　　【记者】：那威能在中国的规划呢？是继续深化？

　　【Klaus Jesse】：对于威能这个品牌，我们有一个非常传统和既定规划的一个发展。

　　第一，可持续性发展；第二，德国的生产和研发；第三，产品本身非常非常重要的就是高端品牌的持有性，这个是威能本身品牌固有的品牌方针定位就是在这里，也不会变。

　　【记者】：威能在今年成立了140年，想了解有哪些庆祝活动？

　　【Tanja Brinks】：我们从集团整体的考虑方式是这个样子的，140周年庆典有一个固定标语--今天和明天。到今天为止我们都拥有什么？明天我们是要和客户一起共同体验，无论是我们的生意的客户，还是我们的使用者，跟威能一起共同成长。

　　当然中国的执行也是会按照中国的国情，这个具体由大卫来讲。

　　【王伟东】：我们基本上按照总部给我们设置的大致的计划在做，但是我们做一些变通。

　　比如说，威能策划要做一个“世界杯”，100多个国家，每个国家组织一个足球队，到德国多特蒙德足球场去踢足球。算下来要花很多钱，因为我们要组织十几个人球队，再加上几个啦啦队。一是花钱，过去之后我怕踢不过德国、英国、法国，我想算了把钱省下来，在中国组织我们羽毛球球赛。

　　羽毛球球赛，在23个分支机构所在的城市，举办羽毛球预赛，由男单、女单和混双，参赛选手是我们自己的员工、代理商、客户和合作伙伴，所有人都可以报名，在各个地方选择三个项目第一名，我们把他们请到北京。今天刚好是我们举办决赛的日子，今天晚上决出前三名，然后我们会把他们送到德国去挑战其他国家的选手。

　　【记者】：有没有针对消费者的庆祝活动？

　　【王伟东】：我们140年回馈客户从五一之前就开始了，买威能我们有相应东西送，比如说我们从去年年初开始送免费的设计等。

　　另外，今年我们会在冷凝锅炉这一块着重推广。我们马上在全国三个地方：北京王府井、上海淮海路、西安鼓楼，会有一个长达一个月的时间展示威能的产品，展示我们140周年的成果，让更多用户知道体验。

　　我们参加IC展会之后，这个月底马上去上海参加卫浴展，卫浴展一般来讲是面向整个卫浴方面，做采暖行业的领头，我们也要去参加，也是为了纪念我们140周年。

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