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威能王伟东:利用可再生资源力推低碳采暖产品

https://m.biud.com.cn 2011年07月22日15:15 家居装修知识网  
威能(北京)供暖设备有限公司总经理王伟东
威能(北京)供暖设备有限公司总经理王伟东

  中国采暖以淮河为界,淮河以南没有供暖,上海等城市冬天很寒冷,而淮河以北政府提供集中供暖,而集中供暖统一时间、不可调温度,在一定程度上浪费了部分能源的同时没有为人们提供舒适的环境,面对如此现状,威能中国带着分户供暖的采暖系统来到中国,每年40%的增长表现了其强大的市场需求。

  此外,威能推出可再生能源,在节约30%甚至能多能源的基础上,为消费者提供了舒适、节能的绿碳产品。

  嘉宾:威能(北京)供暖设备有限公司总经理王伟东

  时间:8月11日

  地点:搜狐大厦

  记者:胡艳力

  以下为访谈全文:  

  【主持人】:首先感谢威能(北京)供暖设备有限公司总经理王伟东王总第一次做客搜狐,我们知道这个威能来自德国的国际化高端的品牌,您简单给我们介绍一下。

  百年品牌Vaillant

  【王伟东】:是这样,威能(Vaillant)成立于1874年,到去年为止已经136年,这136年Vaillant一直致力于生活热水、采暖的推广、热水器等,我们国家30多年前最早富裕起来一些用户用的热水器就是威能的,过去俗称叫“德国大白兔”。

  当威能壁挂炉正式进入中国的市场的时候,大家会问这就是当年的大白兔吗?威能在欧洲占有不可动摇的地位,市场份额占27%,全球22%,一直做的比较高端,走得路线提供是最精准、质量最好的产品和最优的服务,当然我们价格偏高的,但性价比肯定比较有竞争力,这是我们为什么在市场上占有很大的份额的原因。

  【主持人】:进入中国市场后名字叫“威能”,我查了资料叫有威力的技术。

  【王伟东】:音译,中文翻译叫威能比较简单易记,这个中文品牌已经深入到很多行业,很多用户的心里,这十几年赢得广大用户的喜爱。

  【主持人】:大概哪一年进入的?

  【王伟东】:我们大概1995年左右进入,15年发展。

  每年销售额保持40%的增长

  【主持人】:威能是一个全球布局的品牌,威能中国在全球当中是什么样的地位。

  【王伟东】:第一按照增长率的话,我们在整个威能集团占第一位,过去每年40%的增长,这让我们整个公司都感到很惊讶,感到中国市场魅力。

  另外一点,让我们感觉到还是有点惭愧,我们整个销售量、销售额在整个集团所占比例还是比较小,只占1%不到,这一点我们还是看发展,整个看到了中国市场的前景,我们三年前在无锡设厂,我们在中国开疆辟土,到现在已经有16个分公司和售后服务中心,今年还要开两个,不断发展,不算工厂雇员在内,北京公司就有200多个。

  【主持人】:中国市场很有潜力,每年40%的增长率,源于什么?

  【王伟东】:两个原因:第一、基数比较小,增长比较快,第二,中国现在确实像威能这样提供服务,中国采暖以淮河为界,淮河以南没有供暖,淮河以北政府提供,淮河以南很多地方,上海、武汉等等城市冬天都很冷。

威能(北京)供暖设备有限公司总经理王伟东
威能(北京)供暖设备有限公司总经理王伟东

  【主持人】:北方人去那儿不适应。

  目前的供暖方式存在一定问题

  【王伟东】:我在安徽读书,我当时就想什么时候安徽人们能够采暖,但是现在做到了,我们把产品带到了南方,而北方集中供暖有一个很大问题,拿北京说每年11月15号采暖开始、每年的3月15号采暖结束,不管怎么冷热,供暖时间很难做出调整,让很多老人和小孩很难适应,我们可以观察到11月15号之前和3月15号之后,整个医院人满为患,这是其中一个很大的弊病。

  另外,我们去年某个地产商也出来了停暖的问题,因为采暖费收不上来,停水、停电影响很大,像这个问题还会出现,因为什么?众口难平,大家还需要很多个性化的需求,此外天然气能源越来越稀缺,整个采暖方式基于天然气比较清洁的燃料能源,我们这种采暖方式越来越受到欢迎。

  【主持人】:在集中供暖的基础上,有个性化的需求,我不知道咱们这个产品怎么去提供个性化的需求?

  中国采暖行业现在在走欧洲走过的路

  威能产品满足个性化需求

  【王伟东】:50年代左右,威能公司第一个开发出来采暖产品,中国采暖行业现在在走欧洲走过的路,我们产品在欧洲非常普遍,威能每年生产200万套产品,在中国几万套整个份额还是比较小,这个产品之所以能满足了用户的需求,是因为每家每户安装这样的产品就可以随时开、随时关,不但解决冬天的采暖需求,同时一年四季的热水的需要,不但你自己家里的温度可以随意调节,而且每一个卧室,每一个客厅,每一个房间的温度都可以调,这非常非常人性化,这满足了我们更高层次人类的生活、舒适的要求,所以它受到广大的欢迎。

  【主持人】:这么人性化的东西,是不是从成本上要高很多?包括对于能源的利用上?

  集中供暖比分户供暖要浪费30%的能源

  【王伟东】:对能源利用,我可以给你一个例子,我们大概四年前,五年前做了一个测试,比较了一下集中供暖的测试,集中供暖比分户供暖要浪费30%的能源,如果按照每家每户费用来算,用我们这种采暖方式可以节省30%的费用,这是一点。另外,你说一次性安装费用可能高一点,对于目前来讲,北京动辄一套房子上百万的话,整个采暖设备加上你的热水设备也就3—5万之间,我觉得这应该不是很大问题,还有你每年节省费用。

  【主持人】:性价比比较高。

  【王伟东】:对。

  【主持人】:对一个普通用户来讲,来聊下具体的费用的问题,集中供暖政府直接给提供,每年交那么一点费用,而与分户供暖对比起来,从麻烦度、花费上,你怎么说服用户?

  集中供暖造成能源浪费

  【王伟东】:这十年来我们一直在摸索,现在在全国建了接近200家展厅,叫做体验中心,用户可以体验一下,还有舒适度,可以问一下周边朋友装了我们产品,它没有比集中供暖更费钱,而且更人性化,随时开随时关,冬天两个月出去到哪儿度假,费用可以不掏,可以关到最好的程度,只要保证设备不被损坏就可以了,但是这一点集中供暖做不到,还有一点,到现在这个社会我们注重生活舒适度。我知道很多集中供暖的用户,包括我的一些亲朋好友,他们很难调节自己家里温度,热了怎么办?开窗户,造成了很大的能源浪费,冷了就抱着被子挤在床上,我想这是一个国家很难处理得矛盾。

  【主持人】:我们之前看过一个报道,一边开着暖气,一边开着窗户。相关部门对集中供暖或者这种分户计量这块是否下力气大力度改革?

  【王伟东】:相关部门也在下力气也在做,但是根本很难做,就像一个市场经济和计划经济,市场经济完全靠市场调节的,计划经济完全听国家指配没有自己的调节,你的热量怎么控制?很难很难。我们这套方式,可以通过不同的方式,每个房间,每个地块,每个空间都可以控制温度,这样更能硬化。

  【主持人】:我们发现您的供暖系统有对能源利用最大化。

  【王伟东】:集中供暖和我们在整体热效率方面是差不多的,比如是烧天然气,一次性能源转换成热能大概都在90%几,比较高的。

  但分户供暖,家里控制程度按需来用,不会造成特别大的浪费,而集中供暖造成特别大的浪费,从基础设施的建设到最后的使用,整个过程无一不充满浪费。

威能(北京)供暖设备有限公司总经理王伟东
威能(北京)供暖设备有限公司总经理王伟东

  【主持人】:目前来讲,整个行业是不是对于能源的浪费比较大?整体来看。

  “我们哪怕节约了一个百分点,最后节约能源就很大”

  【王伟东】:您讲的整个建筑行业的话,大概是用了我们整个全球能源的接近40%,这里面我想采暖在里面占了30、40%左右,所以这里面的能源的需求确实比较大,这一块我们哪怕节约了一个百分点,最后节约能源就很大,我们通过性价比开发,我们节约不仅是一个百分点,而是几十个百分点。

  【主持人】:我们在想使用能源的产品,更多的可能要结合当下的热点,包括现在提倡的绿色低碳,我不知道怎么从产品上有怎么样的创新?

  【王伟东】:你问的非常好,我们经过这几十年的研究开发,我们已经做了一些很适合每家每户的低碳产品,包括我们的电热泵、太阳能采暖系统,这些系统无形中在原有系统上把能源节约更前进了一步。

  【主持人】:可再生的能源利用最多。

  【王伟东】:这是我们要推广的方向,我们在欧洲已经做的很到位,在荷兰、德国、英国这个产品非常深入人心,壁挂炉我们有冷凝式壁挂炉,热效率又提高10%。

  地源热泵、太阳能等可再生能源的利用

  有效减少能源浪费

  【主持人】:咱们可再生能源利用什么技术?

  【王伟东】:太阳能大家都知道,我们把它做的更好,地源热泵,我们利用地热,在搜狐这个地方,地下80,90米和美国的任何一个地方地下80—90米温度都是一样的,一年四季温度差不多,而地上冬天很冷,夏天很热,根据温差,我们通过温差进行温度置换,热交换,所以把地热用好,这是非常有道理和科学的,如果我们利用比较广的话就能节约更多能源。

  【主持人】:这能很好的推广吗?

  【王伟东】:因为更适合一家一户推广,比如家里的别墅、联排,你打井打八九十米。

  【主持人】:太阳能去年还是前年受到国家的资助,像地源热泵能不能得到国家的补贴。

  力推“绿色能源和低碳设备”

  【王伟东】:现在很多地方已经有补贴了,比如江苏、北京,可能对技术了解还不够多,不够广泛,所以在补贴方面最后去实施有一定问题,但是国家已经意识到节能的重要和绿色能源的利用重要,已经逐步采取这种措施,我相信明年这个措施就会到位,我们根据这个判断,根据大家的需求,我们重点推出我们绿色能源和低碳设备。

  【主持人】:如果我们大胆设想一下,如果以后像你刚才说的绿色能源和可再生能源普及下来的话,大约为行业节省多少能源?

  【王伟东】:我们目前想的话,如果利用好目前的地源热泵和我们的太阳能系统,再加上冷凝式锅炉节省20—30%能源是可能的,我们把我们的产品进一步改善,节约能源更多一些,因为技术不断发展,不断的创新,我说目前20%—30%非常容易。

  【主持人】:行业内不节能的产品会充斥市场吗?

  【王伟东】:整个行业来讲鱼目混珠的,我想大浪淘沙,用户会很清楚,他用了这个产品,他得清楚这个产品舒适不舒适,节能不节能,你的质量好不好,服务好不好,我们用户50%以上都是口碑相传,我们更多借助于我们口碑力量传播我们的产品。

  【主持人】:像供暖系统的厂家基本上工程类做的比较多,咱们零售市场做的非常大,像刚才提到4、6的比例,我们怎么做到这么大零售市场?

  口碑相传 主抓零售市场

  【王伟东】:我们确实意识到,一定要把这个产品用户知道,我们这几年一直做这个推广,在整个市场开发和产品推广我们做了很多努力,另外在全国设了很多展厅和体验中心,这样用户会需要来做,我们在长江沿线南方市场没有集中供暖,自己装修房子的时候希望把采暖做进去,威能先走一步,我们很多用户用了之后推荐他的朋友、亲属去做,用户用了我们东西之后,他就说我再要买房子,装采暖就用我们威能,我们成了生活必需品,我们市场不断扩大。

  “当楼好卖的时候,很多开发商不需要我们”

  【主持人】:目前来讲的话,您觉得楼市新政对拓展市场的步伐会不会有影响?

  【王伟东】:确实楼市这几个月比较受很大影响,但是我强调一点,当楼好卖的时候,很多开发商不需要我们,没有我们东西卖的掉我们,但是楼不好卖的时候,装了我们东西确实好卖,比如在无锡、上海有几个楼盘开发商主动找我们,在竞争很激烈的情况下能够找到很大的卖点,装了威能档次就提高了。

  【主持人】:咱们对于楼市新政持有一种乐观的态度?

  【王伟东】:唱起来讲我们国家城市化进程是一直要延续的,所以楼市包括政府,包括老百姓都希望健康长远向前发展,短期的楼市调整是不正常的,我们要看长期。

  【主持人】:不知道您对于产品热销季和淡季,在营销上如何区分?

  【王伟东】:实际上来讲,我们也不敢讲自己是强悍强势品牌,但是威能在采暖行业是家喻户晓的品牌,也受到消费者的欢迎,我们比较注重零售市场,我们60%的市场是零售,我们反而把季节性不是很明显,一年四季零售这块很平稳,项目有一定的季节性,最近一调整,我们季节性也不是非常突出。因为开发商手里可售楼盘并不是很多,在任何情况下都有急于推出的楼盘,我们做的比较高端楼盘,对于我们并不是坏事。

  【主持人】:目前看,有没有金九银十?

  【王伟东】:金九银十是有,我们看到我们随着市场规模利润率越来越大,金九银十现象越来越不明显。到现在为止,我们基本上完成了全年的任务。

  【主持人】:增长40%?

  【王伟东】:今年为止增长40%可能还多一些,40%—50%基本上达到。

  【主持人】:金九银十会不会比往年差一些?

  “前期积累的基础,到9、10月份真正释放出来”

  【王伟东】:我想今年会受到影响,但是也不排除,前期积累的基础,到9、10月份真正释放出来。如果自己需求的话,要投资的话就算了,如果自己需求的话,你看到合适的房子还是要买,因为房价,我觉得调整是对的,但是长期来讲,你说有多大降幅很难讲,因为你要自住,不要在乎房价的高低。

  【主持人】:您觉得威能可以跟我们分享的近几年的战略能跟我们分享一下吗?

  “我们希望三五年之后做到跟欧洲一样,每四个人有一个威能的用户”

  【王伟东】:战略把我们的目前高端产品,把它成本尽量降低,让更多的用户承受起我们高质量的产品,我们市场份额大概百分之十几年,我们希望三五年之后做到跟欧洲一样,每四个人有一个威能的用户,甚至更多,这是我们市场目标。

  【主持人】:明年有具体的店面的增加吗?

  【王伟东】:有,我们增加50—60家店面,增加三个售后服务中心,30—40个代理商。

  国际品牌国产化是大势所趋

  【主持人】:07年在无锡建厂,像国际品牌本土化的生产,您认为是一个趋势吗?

  【王伟东】:这是大势所趋,我们不可能把所有的产品从德国,我们现在零售市场百分之百从德国进来在中国卖掉,无形之中确实增加了关税、增值税、运费增加到消费者头上,所以要增加无锡厂的产品在市场的份额,我们无形之中让整个产品价格下来,但是整个质量还是按照威能德国质量达到的。

  【主持人】:现在卖场扩张速度比较快,你怎么看待这个现象,这个现象是不是背后有某些厂家的压力?

  【王伟东】:卖场扩张是一种市场行为,这是竞争导致的,你可能要尽快进行摸索,我们不是是卖场就进,我们要找好的,比较受用户欢迎的卖场,比如居然之家查看地图)、红星美凯龙查看地图),我们还会扩张到其他的卖场跟他们合作,我们整体来讲适合威能用户产品的卖场进行合作和开拓。

  【主持人】:最后您再对消费者说几句吧。

  【王伟东】:借助搜狐这么一个平台,向我们广大的威能用户表示感谢,谢谢他们长期对威能的认可和支持,我们会不断的努力,不会让他们失望。

  【主持人】:谢谢您。

(责任编辑:JN104)

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