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香港雅兰集团吴为:整合前夜 家具行业将现新格局
2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈：香港雅兰集团副总经理 吴为
2010年，家具行业面临重重困难，寒冷楼市的冲击、大量外销企业内转、原材料涨价、出口阻力加重……
2010年，中国家具行业风生水起：打造产业链竞争力、创新企业商业模式、借助网络进行分销渠道革命、行业间整合愈发凸显、借助资本筹划上市，战略性的升级转型不断上演；
2010年，是最充满期待的一年，买断、并购、强强联合，资源集聚加速，品牌效应凸显，市场重新洗牌，中国家居市场版图再次面临调整，新格局或将出现！
2010年已接近尾声，中国家具行业也将迎来新世纪下一个十年。回顾过去的一年，会有怎样的感慨？面对下一个十年市场格局变幻，又将有怎样的期待和信心？搜狐家居家具频道针对这一系列问题，独家采访香港雅兰集团副总经理吴为。 >>>>点击进入专题
主题：2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈
受访嘉宾：香港雅兰集团副总经理吴为
家具行业处于整合的前夜
【搜狐家具频道】吴总，您好！非常高兴您能接受我们搜狐的采访。您对中国家具行业2010年的发展有什么样的感受？
【吴为】2010年的中国家具行业的动向应该是处在整合的前夜，从比较初始的状态走向整合状态的前夜，无论是消费平台还是家具制造工厂，都有这个迹象。
【搜狐家具频道】您认为在这个整合的前夜，家具行业遇到了哪些机遇和挑战？
【吴为】第一是消费者的需求越来越成熟、越来越理性，这是我们这些老牌企业的机遇；第二个机遇，还是整个中国社会发展的宏观趋势比较明朗、比较好，整个社会财富的积累发展、消费升级的这些趋向对我们民用产品来讲是比较好的机遇；第三个是渠道在整合，终端卖场的整合也给我们带来了发展的机遇。
说到挑战，中国市场还是处于初期，所以在这个发展过程当中难免会有良莠不齐的现象出现，雅兰怎么用优质的东西面对一些相对来讲可能更虚幻的东西，这个是我们目前最大的挑战。
【搜狐家具频道】在09年整个家具行业的产值达到了7000亿人民币，您觉得2010年这个数值会有怎样的变化？
【吴为】至少20%以上的增长。
家具行业5年之内会出现家具巨头平分天下的局面
【搜狐家具频道】家具行业已经有30多年的发展历史了，但是到目前为止，家具行业还没有出现哪个企业的产值能超过总产值的1%，您怎么看待这个现象呢？
【吴为】这是市场必然的过程，中国家具市场的发展还是很短暂的，以满足消费需求为导向的市场就更加短了，还属于懵懂状态。所以在这个过程当中，行业也好，厂家也好，都是不够成熟的，这是必然的。我觉得时间是最有效的说明，时间也是一切结果的呈现，随着时间的推移，中国肯定会有几大巨头格局的现象出现。
【搜狐家具频道】您认为几个巨头企业可能在多长时间内出现？
【吴为】应该在五年左右，可能长一点、也可能短一点。
【搜狐家具频道】您刚才提到家具行业正在走向成熟，正处于整合的前夜，也就是说接下来行业要面临新格局的再造，您觉得家具行业再造的新格局会是什么样子？在未来五年家具行业会有一个怎么样的发展？
【吴为】我想如果是从市场的角度来讲，将来一定是几大区域品牌割据中国，会是三分天下或者是五分天下的样子。
【搜狐家具频道】主要会集中在哪几个区域呢？这个格局会怎么划分？
【吴为】应该还是东南西北。
【搜狐家具频道】还是像现在的这种形式，南方家具到不了北方，北方家具到不了南方吗？区位的差异还像现在这么明显？
【吴为】也可以到，但是本区域的企业肯定会更强势。
相比09年 雅兰销量有40%的增长
【搜狐家具频道】雅兰2010年的发展在各方面有哪些突破？
【吴为】第一，2010年在传说中家具行业形式不是很好的情况之下，雅兰营业额增长了40%以上，也就是说2010年比2009年有超40%的增长，而09年雅兰增长本身就比08年超过了30%多。
第二，为了布局未来的竞争，2010年雅兰聘请了中国最大的市场调查公司做市场调研；2010年雅兰聘请了中国一流的4A广告公司策划品牌广告；2010年雅兰终端形象也在紧锣密鼓的重新设计与规划，相信2011年的雅兰会带给大家一个惊艳的形象！以上就是我们在2010年做的主要布局。
第三，2010年雅兰加强管理等内功的提炼，完善管理培训体系，举行雅兰有史以来规模最大的市场销售人员培训，并取得非常好的效果。今年雅兰销量有40%的增长，但是这还只是我们管理内功的一个体现。相信，以上所述管理外的突破，效果就要在明年才能体现。
【搜狐家具频道】雅兰对于明年市场方面有哪些规划？
【吴为】第一，因为雅兰已经是华南中高档床垫品牌里面排名比较靠前的企业，而且一直很稳定。明年我们主要会在华东市场做一些突破。另外，也会加快扩店的计划，明年雅兰会再扩张100个店面。
【搜狐家具频道】关于整个行业的格局在造，对于雅兰来说，接下来三到五年有一个怎样的规划？
【吴为】主要是生产设备、基地规模的扩张。首先雅兰明年在天津有一家工厂诞生，再加上今年我们在杭州的工厂已经在扩张当中，深圳的生产基地已经翻了一倍。
【搜狐家具频道】以上几个厂加起来大概是多大的规模？
【吴为】30万张床垫的规模，这个数字，行业人士都知道是什么样的概念。
个性化产品 “拥抱床垫”抢滩明年床垫市场
【搜狐家具频道】随着消费者需求的变化，您认为床垫行业的产品会有一个什么样的趋势？
【吴为】消费者的需求变化，从整个人类历史的发展其实是来源于需求的推动，需求推动的变化都是高档产品平民化，高档产品的价格大众化。同时，我们要面对80后、90后将变成了消费主力军，他们的消费一定是个性化的，一定是希望出彩的，很简单，而且有比较好的价格，当然我们是排斥低价格，因为你没有适当的价格空间，你也很难去改善你的品质和经营的，也就是比较好的价格购买到更高档、更美观、品质更好的产品，而且更适合自己个性需求的产品，我想这个一定是有永恒不变的道理。
将来的市场就是看谁真正去关注了消费者的需求，谁就能在市场竞争中获胜，其实消费者是很慷慨的。只有你不能满足消费者需求，才会觉得消费者太挑剔。
【搜狐家具频道】刚才您也提到80后、90后有一个个性化的需求，您觉得咱们这个床垫容易实现个性化吗？
【吴为】我们明年会推出“拥抱床垫”，雅兰之前就有推出，但明年会大力推出。我们的“拥抱床垫”，特别符合这种个性化需求、美好情感的需求。
【搜狐家具频道】我们期待明年雅兰具有创意的床垫给我们消费者带来惊喜。
【吴为】好的，我们拭目以待，会有惊喜。
【搜狐家具频道】非常感谢！今天的采访就到这里，谢谢吴总。声明：此文系搜狐家居独家原创稿件或者独家披露信息，版权所有，如需转载转贴或以其它方式复制发表，请与搜狐家居联系
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