陶瓷行业新市场模式：产销合一

  陶瓷在高速发展了几年之后，由于企业数量增长过快竞争变得越来越激烈。市场的扩张远比想像中的难，加上今年欧盟对华的反倾销更是让陶瓷发展艰难。如何在有限的市场创造无限的商机是所有陶瓷正在思考的问题。

  同质化现象扰乱市场

  在引入陶瓷产品之前，我国并没有马桶这样的具体概念，但这并不妨碍我国数十年来迅速成为卫浴生产销售第一大国，无论是在产品创新上，还是科技创新上，陶瓷行业无疑走在世界前列，然而产品不断的进化引来的却是行业内产品同质化的竞争。

  陶瓷企业差异化经营口号虽然已经喊了很久，但很难在产品上进行差异化，最能体现品牌差异化经营的则是营销和服务等软实力。几乎所有的陶瓷品牌外形、功能、材质都差不多。市面上畅销的产品刚出来没几天就被模仿的现象更是常见。且不说消费者难以分辨其区别，业内人士恐怕也难区分品牌之间的具体差别，这一现象的直接结果就是产品之间形成价格战这种低级的市场竞争，自然，这也是最为残酷的一种竞争方式。

  产销合一时代来临

  行业内的人都很了解，国外的卫浴产品70%都是依赖进口中国。虽然是消耗国内不可再生资源及廉价的劳动力，但所换取的利润却是最低的。为什么会有劳苦低端做生产，而他人因掌握了销售渠道而获得高额利润这种情况发生，那就是他们掌握了产业整合渠道。

  不过，也正是由于市场竞争的不断升级，陶瓷企业对自身的修为更加看重，除了对外提升企业形象，对内重塑企业文化外，企业的经营模式也在不断地发生着改变。“市场竞争，决战终端”。陶企生产怎样的产品、提供怎样的服务都依赖于消费者的偏好，都离不开消费者的参与。今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。

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