前言：涂料产品对于消费者来说比较熟悉，因为在日常生活中已随处可见，而涂料企业及其领导人对于普通消费者而言，往往则显得神秘。

  4月29日，嘉宝莉举行海藻泥2代墙面漆新品上市发布会，让家居媒体的视线再次聚焦到了这个国内最大的内资涂料企业身上。

  从发布会往前推移：会议前一天，嘉宝莉宣布新品牌形象广告5月1日开始在中央电视台播出；3月11日，宣布原工程漆事业部发展为独立运营的集采事业部、工业漆部和工程漆部；2月9日，从嘉宝莉年终会获悉，嘉宝莉集团成功进入30亿规模阶梯；2013年底，嘉宝莉品牌广告语更新为“让家美丽 让爱放心”┈┈ 短短数月间，嘉宝莉从产品、品牌、销售目标到企业架构，都迎来了新的变化。

  发布会后，新浪家居记者采访了嘉宝莉化工集团常务副总经理许有为，他畅谈了涂料行业的发展现状，以及嘉宝莉未来的发展方向和目标。

嘉宝莉集团常务副总经理 许有为

  访谈嘉宾：嘉宝莉集团常务副总经理 许有为

  访谈时间：2014年4月29日

  访谈主持：新浪家居 陈海红

  谈并购，嘉宝莉选择自己好好经营为前提

  从2007年威士伯并购华润开始，涂料行业的并购潮一直风起云涌。2013年，立邦并购中国地坪漆龙头秀珀、收购欧龙漆品牌，以德国子公司名义收购德国B&K股份。嘉宝莉在也参与了秀珀股份的竞购过程，迈出了并购的实质性一步。

  “大鱼吃小鱼”，被并购的往往是民族企业，而嘉宝莉“被收购”的传闻也一直不断。在行业内，一直流传着“系列并购后，中国民族企业是否还能在涂料行业存在”的隐忧。针对这个问题，许有为称“我认为它(并购)再正常不过了”，并购无关民族、民营，而是行业内基于需求的资源合理整合。他表示，嘉宝莉确实一直涉及并购事件，但“肯定选择自己好好地继续经营为大前提和必然。”

  【新浪家居】提到涂料行业，现在谈得比较多的话题就是并购。华润被收购，成为了业内轰动的话题。您怎么看待收购，业内传言民族品牌要消失了，您如何看？

  【嘉宝莉 许有为】得分两块来谈。关于并购现象和并购潮，我认为再正常不过了。不论是涂料产业，还是放眼世界，所有应作模式到一定程度上就是资源的搭配，或者说是发展的必要联手。并购就是资本运营方面的整合，这个是正常的，涂料行业也一样。

  另外，大家担心民营或民族的品牌被并购，这也正常。未来如何发展是企业自己的选择，并购与被并购也好，组合、整合也好，都是企业居于自己的考虑点和需求点重新选择的一个发展方式，这个整合也是正常的。

  当然，大家更关心的可能是嘉宝莉怎么看怎么走。“看”前面已经讲了，“走”我想是这样的：凡是外资涂料企业，或是资本机构在中国来谈收购的话题，一般都会和嘉宝莉谈谈，为什么？因为嘉宝莉在中国涂料界太显眼了。所以外界会认为说是不是嘉宝莉又要卖给谁？又会跟谁合作？其实这是一种误导，这些世界级企业愿意来跟嘉宝莉谈，我们也会采取开放的心态适当交流，更多是为了相互学习和了解，并不表示一定会成交，我们嘉宝莉会有自己的选择。

  谈到选择，我们肯定还是选择自己好好地继续经营为大前提和必然，你刚才讲的立邦收购秀珀的时候，我们作为民营企业第一家跟立邦同台竞拍。可以说我们自己已经迈出了收购的步伐。可以透露一下，其实我们有一些项目和相关的企业和品牌的并购计划，都在悄悄地进行当中。

  谈网点布置，嘉宝莉16000家专卖店串起30个亿的销售

  按照业内的观点，涂料行业已经渐渐形成一些明朗的格局。例如多乐士、立邦占据一线城市市场，嘉宝莉、三棵树等主导二、三线城市涂料市场。对此，许有为并不否认，他说“嘉宝莉特殊的历史背景和发展模式，决定了它曾经和现在都还是在二、三线市场发力。”

  2013年，嘉宝莉完成了30亿的销售规模，这离不开16000多家的终端专卖店的支撑。谈到庞大而优质的销售服务体系，许有为说“这是最值得(嘉宝莉人)骄傲的。”

  【新浪家居】每每采访企业，我们比较关注的一个话题是关于网点的布置，那么嘉宝莉的网点布局是什么样的？

  【嘉宝莉 许有为】在网点布局这一块，嘉宝莉是非常优质的。全国960万平方公里面积，32个省、市、自治区，每一个地级以上城市都有嘉宝莉的经销商，而且是一级经销商网点，在很多发达地区和一些消费集中地，我们甚至有镇级专卖店和服务网络覆盖。到现在为止，已经有16000多家终端销售网点，这些构成了嘉宝莉强大的服务体系。

  【新浪家居】这是一个很庞大的数字。

  【嘉宝莉 许有为】所以说，这个是最值得骄傲的。也是靠这张网，在终端每一天都会有销量发生，然后把它串起来，就构成了现在30个亿的销售规模。

  谈品牌运营，看重口碑宣传

  2013年年底，嘉宝莉的品牌广告语从“更接近你”更新为“让家美丽 让爱放心”，这标志着嘉宝莉品牌形象开始了新的突破和提升。

  或许是基于对于品牌的自信，许有为强调，在品牌宣传上他更看重口碑相传。据了解，当下环保风盛行于涂料行业，竹炭漆、净味乳胶漆、海藻泥墙面漆等大受市场欢迎。而海藻泥墙面漆的“鼻祖”正是嘉宝莉。

  其实，除去口碑宣传，嘉宝莉在品牌上的投入同样重视。3月1日，印有“让家美丽，让爱放心“的嘉宝莉品牌广告亮相南方航空公司航班；5月1日，嘉宝莉宣布新品牌形象广告在中央电视台黄金时段播出。嘉宝莉在品牌宣传上的投入可见一斑。

  【新浪家居】您怎么看待品牌运营？嘉宝莉是如何进行品牌宣传的？

  【嘉宝莉 许有为】不管哪个行业，品牌都很重要。对终端消费来说，平时不接触，用的时候肯定是靠印象，印象就是品牌的塑造，因此这很重要。嘉宝莉做品牌非常现实和务实。中心城市，是我们需要做更大牵引和突破的地方，那么一定要花很大的精力和金钱在品牌上。我们要比较理智地看品牌。品牌的另一种理解就是做口碑，这是一个用得好不好的问题，不是完全靠品牌，因此，做口碑、做服务是最实际的。好好做产品质量和传播，适当地做一些品牌的影响和积淀，这个是适合于我们现阶段做品牌的核心思想。

  谈发展，嘉宝莉将从稳步发展进入到“突破式提升”

  嘉宝莉化工集团始建于1999年，拥有员工2500多人，在全国拥有一级经销商1200多个，2013年完成销售额30亿元。无论是企业规模还是销售业绩，嘉宝莉已经是当之无愧的涂料大鳄。

  谈到企业的发展，许有为表示，“嘉宝莉以前靠的是稳步发展，但是从现在往后看，嘉宝莉要实现的是突破式提升。”

  【新浪家居】如果您用几个词或者是用一段话来归纳嘉宝莉2013年和2014年的发展，您觉得怎样总结归纳，是用主动提升、稳健上升，还是什么样的词来形容比较合适？

  【嘉宝莉 许有为】我觉得用年度来比较，意义不大。应该说近一两年是一个分水岭。嘉宝莉之前是稳步发展，但是从2012、2013年往后看，嘉宝莉一定要突破式提升。这里面将面临很多大的战略调整和部署。

  【新浪家居】今年是否迎来了一个比较重大突破的时间段？

  【嘉宝莉 许有为】今年我们仍在做更多积淀。包括产品不断地完善和创新，优化和深耕渠道作为基础，我们正在思考并购、整合，甚至更大跨步地迈向国际市场。另外，还有工业涂料等领域，近两年之内肯定要做大的突破。所以我说，原来是稳步发展，未来肯定是要快速提升。

  【新浪家居】谢谢许总接受新浪家居的采访！

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