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多种橱柜渠道模式并行 产品质量是关键

https://m.biud.com.cn 2014年05月21日10:37 家居装修知识网  

橱柜行业处于高速发展时期,市场规模会越来越大,但店铺销售量不应该成为橱柜企业唯一的衡量标准,努力建立起消费者份额,通过客户数据库培养潜在的市场与客户,多种渠道模式并行,才能售出更多的商品。

多种橱柜渠道模式并行 产品质量是关键

多种橱柜渠道模式并行 产品质量是“定心丸”

多种渠道模式可并行

多种模式并行之下,于是出现了目前橱柜市场四分天下的格局:第一还是以传统的铺面摊位为主,这仍是橱柜市场销售的一大主流;二是以建材超市为主的新崛起市场,正红红火火地在各大城市向传统铺面摊位制市场发起挑战;三是以工程和大宗团购为主的工程市场,这一市场也是潜力巨大,但操作起来有一定难度,也是橱柜企业市场营销不可放弃的一大块市场;四是寻求出口渠道,分流产品在国内市场的压力。

产品质量才是定心丸

不管橱柜企业走哪一条道路,都必须面对激烈的市场竞争,竞争就必须得有自己的特别之处,不然拿什么与人家竞争?常言说打铁还要自身硬,没有好的产品质量,你把天都吹破了也没有用,现在的经销商可不是那么好糊弄的,他们对产品的质量、艺术表现手法等方面都很在行。就是经销商认可了你的产品,消费者会不会认可?经销商卖你的产品图的是赚到大钱,如果你的产品三天两头出质量问题,消费者常找上门来索赔,谁还敢代理你的产品!所以橱柜企业要想在市场上站稳脚根,除了产品价格合理、有一定知名度外,产品质量是给经销商的一个定心丸。

给予客户物超所值的品牌

在这个纷繁的多格局竞争时代,除了好的产品质量、除了比较响亮的品牌、除了有一个畅通的渠道之外,最重要的就是有一支和橱柜企业经营理念相一致的经销商团队。把企业的产品、品牌、文化都灌输给经销商,不管是做总代理的商铺、或是做分销、或是做工程的大客户、或是代理国外市场的外贸公司,这些都是橱柜企业的客户与经销商,给他们一个物有值的品牌才是最重要的。

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