楼盘推销人员在向过路车辆派发广告。

　　地产小卡片的派发无处不在。

　　楼盘推销加入深圳街头的小广告大军 大亚湾石化区一带的广告最惹眼

　　策划/柯学东

　　文/记者肖陆军、陈振华

　　图/记者轩慧

　　楼盘广告给人的印象一向是“高大上”。然而，记者近日在深圳街头走访时无意中发现，不知道从何时开始，路边街头的牛皮癣小广告中，诸如办假证、非法行医、公关招揽的小广告少了，各种楼盘推销小广告开始满天飞。综观这些楼盘推销小广告中，标榜着深圳东——大亚湾石化区一带的楼盘广告最为醒目。

　　楼盘广告抛弃“高大上”，化身牛皮癣为哪般？一方面折射的是当地部分楼盘滞销成交低迷，不得不降低“身价”自我推销的事实；另一方面折射的是销售人员的揾食艰难。

　　宣传抛弃“高大上”：城区从东到西 小广告随处可见

　　从深圳南山海岸城商业区到繁忙的福田华强北红荔路人行天桥，再到交通逼仄的罗湖老城区水库新村，从深圳城区的东到西，从商业区到CBD再到城中村，如果你稍加留心，一不小心就能看到一小张贴满楼市售卖信息的小广告，内容不外乎“深圳东”、“红本”、“首付5万起”、“买房送户口”等关键词。

　　“一开始还是印宣传单派发，但是很多人一拿到手随手就扔了，最后粘贴的小广告反而能接到不少咨询电话。”中介人员小李告诉记者。

　　“一般楼盘喜欢派车接送客户，不太喜欢自驾客户，为什么？这其中就有门道。”小李坦言，整车接过去的顾客更利于集中营销，被销售人员一阵天花乱坠的推销说不定就下了订单，而自驾客户大都有点经济基础，消费也更理性，不太好忽悠。和一般楼盘销售、二手中介不一样，小李认为做一些深圳东小楼盘的销售更“低人一等”，不多个心眼顾客根本不会上门。

　　售楼这活不好干：每人月卖一套已算中等水平

　　在罗湖水库新村天桥上，经常有房地产商的楼盘广告派发给行人。记者昨日来到天桥，由于下雨并不见人派发传单，倒是地上有几张湿漉漉的传单广告，推销大亚湾楼盘。

　　通过传单上的电话，记者联系并采访了其中一家位于大亚湾片区地产公司的销售人员贺先生。据贺先生透露，他是该公司的直接销售外聘工作人员，每天的任务就是派传单拉客人看楼，从业已有5个多月。

　　这张传单上还标有抽奖、砸金蛋等买房优惠活动。贺先生向记者透露，70%的业主都可能中奖，都是各种旅游，大奖是欧洲10日游，折算下来得值4万元。而砸金蛋砸中就有8.8万元的现金。

　　贺先生向记者介绍，该楼盘从2010年开始卖第一期，到今年已经卖到了第四期，总共2000多套的房子只剩下尾盘200多套，目前价格在5000元每平方米左右。贺先生说，去年价格还在4000元每平方米，陆续涨了几百元，也已经卖掉了90%的房子。“房子还挺好卖的吧，价格涨了也没觉得难卖。”贺先生说。

　　贺先生说，通过发小广告的营销模式，一是节省了销售成本，二是解决了公司的就业问题。至于小广告会否拉低房产公司的档次，贺先生说：“也有人觉得我们不正规，其实只要客户跟我们去看房就知道了，关键是去现场看看，证件什么的我们都有。”

　　像贺先生这样的派传单员工，据他介绍，他们组还有六七个人，上个月一共卖了三四套房子。“我来了5个月卖了5套，一个月平均一套，算是中等水平吧，我们也有做得好的一个月可以卖十几套，主要看客户是不是真心想买，运气也很重要。”贺先生说。

　　大亚湾小广告频现：是该片区楼市好转信号？

　　深圳市区房地产价格一直居高不下，今年以来似乎出现了更多的观望情绪，这是否会给房价较低的大亚湾楼市带来机遇呢？

　　中联二手房研究院总经理肖小平并不这么看。肖小平向记者介绍，深圳房产交易目前属于“不温不火”的水平，“而事实上楼市出现的这一波分化2012年就开始了，一、二线城市楼价居高不下，甚至上涨，三、四线城市价格不上去，销售量也下来了。大亚湾楼市其实可以划归到三、四线城市范围里。”

　　肖小平解释，深圳人去大亚湾置业，无外乎投资与自用两种。其中，以投资为目的在大亚湾置业，肖小平并不看好，“投资要么就是转手，但大亚湾太多新盘，‘低买高卖’不现实，二手盘转手更困难；要么就出租，可是大亚湾人又少，也不是良策。”

　　那么自用呢？肖小平表示，深圳人在大亚湾自住，一种是常住，不但时间成本高，配套也不便利，“晚上出来买瓶水连个士多都没有，怎么住？”另外一种就是度假，周末或是节假日去住一下，“但中国人其实没有这种生活形态，需求本来就少，而且像这种方式，不好打理，物业也会更贵。”肖小平解释道。

　　至于许多楼盘打出的大亚湾将通高铁的利好信息，肖小平认为会对消费者心理产生影响。

　　今年5月初，惠州大亚湾区房地产协会发布《2014年第一季度大亚湾区房地产市场总结》报告。报告显示2014年第一季度，大亚湾区二手房市场明显回暖，打破多年停滞局面，交易面积高达6.58万平方米。约80%以上的购房者在大亚湾购房是以自住为目的，高铁开通后，纯投资客的比例由此前的80％多降至13％，自住与投资客比例发生对调。

　　“小产权房”销售 最爱张贴小广告

　　本报讯 （记者崔宁宁）“乱张贴”是城管部门口中影响市容环境的“六乱”之一，如今连“高大上”的房地产广告也走向街头。记者近日在南山科技园高新中二道附近看到，一处墙上满满的小广告，多是买房租房的信息，一些甚至写着“龙华绝版小户型，精装公寓总价只售15万8”。

　　深圳的商业聚集区东门步行街，在下大力气整治乱张贴的背景下，小广告泛滥的趋势被明显遏制。不过，东门街道执法队副队长赖勇强介绍说：“目前东门步行街街头出现了房产小广告，不过数量不多。”而一些人流量比较大的区域，比如华强北、深圳书城等等区域，也相继发现了房产小广告的踪迹。

　　“这些小广告应该卖的是小产权房，不然价格怎么可能只有15万元呢？”深圳城管局一位负责人说，这些小产权房不是正规房源，又想做量又不能光明正大地在中介挂出，贴小广告对其来说是拓展客源的一个途径。

　　中国综合开发研究院旅游与地产研究中心主任宋丁认为，目前深圳正在试点处理违法建筑，关外一些小产权房的卖家可能想通过在街头粘贴小广告，增加一些公开的机会，同时鼓动对小产权房不是很清楚的潜在买家前来看房。

　　“以前的小产权房交易多是口碑营销”，宋丁介绍说，一直处于灰色地带的小产权房交易过往多为通过买家、熟人口头宣传，或是卖家自建客户体系。如今房地产下行趋势日显，再加上深圳试点处理违法建筑，小产权房卖家也在摸索新的营销模式。

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