——中山波记董事长伍建波做客新浪红木

  波记古典家具有限公司成立于二十世纪九十年代，家具用材主要为大叶紫檀和大红酸枝两种原材料，坚持不上色、不上漆、不打蜡，推出环保绿色家具，曾先后被评选为中国市场产品质量用户满意十佳品牌、无毒害绿色家具产品等。产品畅销多个国家和地区，深受红木爱好者的青睐。

  红木频道：红木行业内都知道，波记家具最大的特色就是“光身家具”，不上色、不上漆、不打蜡。近年来，光身家具业逐渐成为市场的新宠，您觉得这个原因是什么？波记发展到一个全国知名品牌，也是依靠推出光身家具吗？

  中山波记伍建波：推出光身家具，其实是生产厂家表明产品材质绝对是优质红木，做工尤其精细，从家具的外表到它的榫卯结构都一一呈现在消费者的眼前。有没有白皮，有没有树疤，是否打了补丁，消费者可以一目了然，买的也更放心。

  其实波记发展到这个阶段，跟我们对质量的追求是分不开的。我们公司的定位是制作高档红木家具，它具有使用价值的同时，更拥有巨大的收藏价值。走好每一步，打好每一步的基础，才让波记的家具慢慢受到红木消费者的信赖。公司最主要的客户都是些老客户，现在我们积极开发的新客户不少也都是老客户介绍来的，公司口碑营销还不错。

  红木频道：不少网友反映红木家具在冬季保养比较麻烦，容易出现干裂、褪色等问题？光身家具在保养方面会不会更麻烦？

  中山波记伍建波：红木家具的保养在任何时候都是比较重要的，并不是因为它打蜡了就不用保养。公司的服务宗旨是“以质取胜，诚实为本”，我公司在全国设立了多个售后保养、维护点，以便能在最短的时间内到达消费者家中，帮助消费者进行红木家具的保养和维护。

  红木频道：不少红木企业都在提红木家具的创新，波记在家具的创新方面了哪些努力呢？

  中山波记伍建波：波记每个季度都会推出新款。一方面我们有自己的设计团队，以创作出体现公司文化特色的家具设计图。另一方面，我们还跟一些高校的设计专业学生合作，这些学生年轻，有活力，设计出的图纸也更能反映年轻一代红木消费群体对红木家具的爱好。此外，公司会按照客户给的图纸制作定制家具，也会从这里汲取一些设计营养。

  红木频道：建立品牌是红木企业发展的必经之路，不少红木厂商通过网络宣传来提高知名度，因为网络宣传速度快、范围广，波记在这方面在网路品牌营销方面有什么举措？

  中山波记伍建波：去年，波记建立了红木家具网络商城，通过互联网建立全新的营销渠道。

  红木频道：消费者从网络上看到红木家具，但是他们未见到实物之前，肯定会存在疑虑：是不是真的红木家具？因为就算是亲自看到，没有较多红木专业知识的消费者也不能很好的识别。您如何看待这个问题？

  中山波记伍建波：建立红木家具网络店，这要求商家要有一定的品牌积淀，在消费者中已经是比较信赖的品牌。随着人们素质提高，对网络的权威性了解也更多。网络商城有更多的网民和媒体共同监督，这样的监督体制下，如果造假岂不是在全国十几亿人面前曝光。

  波记网络红木商城会把一些经典款式和创新款式的家具展示出来，爱好者们可以先通过图和文字介绍对家具有个初步了解，也可以根据上面的人工客服进行咨询。以往红木家具的选购，消费者来店里至少也要三四次，而如果通过网络先看一下信息，这可以节省很多时间。

  红木频道：大红酸枝因为原材料减少，价格在2013年涨幅可谓非常大，不少人说它可能步入海南黄花梨的后尘，波记主打材料就是大红酸枝，会不会因为原材料价格猛涨而受到影响呢？新的一年，公司的发展计划是怎样的？

  中山波记伍建波：暂时影响还比较小，这两年波记也屯了不少大红酸枝。去年十月公司接到的订单差不多排到了今年的六七月份，现有材料完成这些订单还是没问题的。

  对于公司的发展规划，我更愿意用我最开始说的那句话：“踏实走好每一步，打好基础，稳中求进，坚持把中国优秀的古典文化传承下去。”

(来源：新浪红木)

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