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泰禾坚守一线城市规模放量撬动市场

https://m.biud.com.cn 2014年05月24日15:16 家居装修知识网

“坚定地看好北京和一线城市”，泰禾集团品牌总监沈力男表示，面对全国楼市向上还是向下的争论，泰禾集团选择了坚守。

市场的反馈显示了泰禾判断的正确性。5月18日，泰禾•北京院子精装平墅产品亮相，当日推出2栋产品，完成销售3.3亿、去化八成的成绩，而取得这个成绩的蓄客期仅为两周。

正如泰禾集团品牌总监沈力男所言，“目前市场没有变，需求也没有变，变的是客户的预期。如果不看好中国的房地产市场，不看好一线的市场，会错失很多的发展机遇。”

聚焦、深耕一线城市

2013年以来，蛰伏十年的泰禾选择了全面扩张。

资料显示，泰禾去年拿地规模达到195.3亿，触角一路北上，伸及北京、上海等一线城市。

今年前四个月，公司接连在大本营福建将3宗地块探入囊中，并马不停蹄转场京津沪，累计土地投资额达到146亿，达到去年全年拿地规模195.3亿的74.75%。其中仅在北京拿地投入就已达到101.28亿。截至目前，泰禾今年在北京新增的土地储备为大兴黄村两幅地块以及西局地块。在上海，泰禾已有3个项目在手。

对此，沈力男用两个词总结了泰禾的布局战略，“聚焦”与“深耕”，即“聚焦在一线城市，聚焦在泰禾福建大本营，在这些区域进行深耕。”

不难看出，之于扩张的大刀阔斧，泰禾在布局上有着异乎寻常的嗅觉。“我是干金融出身的，对金融杠杆使用较充分，但更重要的还是风险控制，体现在拿地区域的选择上。去年，我们一直都在分析杭州的土地供应和库存，最终选择了北京、上海、厦门。”泰禾董事长黄其森如是说。

今年，在北京，除了“泰禾北京院子”、“泰禾1号公馆”推出新品外，全新项目或新组团如泰禾长安中心、泰禾拾景园、都将在今年入市，而刚刚获得的丰台西局村项目预计将于年底入市，全年预计有6个项目推新。上海的“泰禾红御”及青浦地块项目也将于今年入市，而“泰禾厦门院子”则将于近期开盘。

凭借北京泰禾•北京院子、泰禾•1号街区以及福州泰禾红悦的出色表现，2014年一季度，泰禾累计实现销售41.2亿，跻身全国房地产50强第36名。

黄其森曾表示，泰禾“不捂盘”，坚持以高周转战略管控现金流，抵御政策和市场风险。海通证券房地产分析师涂力磊指出,“泰禾目前新扩张的北京、上海区域刚性及改善性需求依旧旺盛，公司销售只要有效放量将成为优秀进攻品种。”

定位高端客群五城六院打造中国院落别墅标杆

目前，业内对于今年楼市的走向争论不断。泰禾认为，只要战略得当，风险控制得宜，对于企业的业绩完成还是相当有信心。与之相比，泰禾更注重的是逆市之下的产品品质。

沈力男谈到，“这个市场上，必须要坚守高品质，不能因为这个市场变化了，就做减法。市场一变化，本来精装变毛坯，大树变成小树苗，大家要恪守底线。同时，产品还需要有差异化，在整体上的这种差异化会带来产品稀缺性的保证，也保证了市场的热销。”

值得一提的是，作为泰禾进攻市场的利器，其旗下“院子系”产品已经雕琢十余年，五城六院全国布局，包括泰禾中国院子、泰禾北京院子，泰禾江阴院子，泰禾厦门院子，泰禾福州院子，以及最新的泰禾南京秦淮院子，构架起“院落别墅”的全国版图。

资料显示，今年1月19日，泰禾•北京院子开盘当日所有院落别墅全部销磬，回笼资金18亿元；5月18日，精装平墅产品推出其中的2栋产品，即获得八成认购，收金3.3亿元。

对此，亚豪机构市场总监郭毅分析称，泰禾的产品一直是中式风格，这并不多见。别墅产品一直以欧式、美式风格为主，近几年中国传统文化在建筑领域开始得到传承和发展，中式风格，包括合院式、山西大院式等也受到不少中高端购房客群的认同。

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