搜房网讯当更多楼市指标转向负面，从购房者、房产中介到开发商，一种谨慎的气氛弥漫整条产业链。北京楼市最难解决的就是售楼处“恢复人气”。在移动购房节第二季的强力推动下，包括天津武清线、固安涿州线看房团等在内的22线看房团同时启程，6000余购房者“扫荡”150余个项目。优惠促动成交，成交撬动观望，北京楼市拐点或“不期而遇”。

作为移动购房节第二季的重要组成，搜房网在全国发起百场团购，以优惠房源带动楼市成交。今日，北京22线看房团磅礴启程，包括怀密线、顺义线、通州线、亦庄线、廊坊线、永清线、香河线、燕郊线等在内近150余个特惠项目参与活动。其中，以亦庄为代表的北京远郊区域能够感受到市场明显回温，以香河北京自在城项目为代表的大北京楼盘，受北京楼市低迷和京津冀一体化双重因素影响，而表现抢眼。

搜房网5月大型看房团通州1线网友合影（来源：搜房网）

人气为王 抄底情绪刺激楼市缓慢回温

在22线看房团中，亦庄2线看房团实际到场近100人，客户群体多为80后改善购房群体，网友意向最高的是珠江四季悦城90平三居和泰禾1号公馆92平三居。西部看房团中到场网友客群多为养老改善、刚改需求，来自房山、西城区域的网友较多，对山语城项目关注度最高。购房需求精准，购买意向强烈。通州看房团中购房者多为25-60岁刚改人群，目前购房者购买意向较高，认为通州区域价格还有上扬空间。

看房团网友在区位图听置业顾问讲解项目（来源：搜房网）

而在大北京看房团中，购房者多以投资为主要诉求，对于京津冀一体化对于各区域的影响均表示乐观。其中秦皇岛线看房团实际到访达60人。中老年客群比较中意旅游地产，但普遍担心医疗问题。年轻客群多考虑香河区域。而永清看房团受大红门落户利好明显，网友多来自北京南城，投资客为主。

其中尤为值得一提的是，北京自在城、香河荣盛白鹭岛以及绿地国宝，现场网友反响热烈，网友对荣盛白鹭岛和绿地国宝的环境满意度较高，北京自在城的地理位置满意度较高。意向客户高达60％以上，网友普遍反映看房团的体验度越来越高表示十分满意。

诸多迹象表明，在购房者抄底情绪的刺激下，北京楼市的人气正在缓慢回升。

“相对于前两个月，楼盘来电和来访量确实开始缓慢回升。虽然客户的观望情绪仍然很浓重，但是显然已经开始动摇，对于价格波动的反应更为敏感”。看房团到访的某项目置业顾问告诉搜房网，作为北京远郊区的楼盘，项目方明显感觉到近期购房者的态度从观望到意向抄底的变化很明显。

央行日前要求银行首先满足首套房贷需求，合理确定房贷利率水平，被理解为“央行急了，出手救市”。 一些银行界人士认为，由于个人房贷的性价比不高以及房地产行业风险增加，央行的救市行为可能难以发挥作用。搜房网了解到，在参加看房团的购房者中，超过半数购房者认为此举为定向刺激楼市的举动，不排除房价触底反弹的可能性。

而对于定价问题，不少项目负责人表示较为乐观，但要继续观察商业银行落实央五条的情况。

对于售楼处人气的回温，不少购房者表达了自己的担忧。“观望过后往往伴随着报复性的房价上涨，如果房价合适，我肯定要在房价大涨以前出手，谋得一个抄底的良机”，一位购房者告诉搜房网，在他们看来北京楼市很可能短期内就将反弹。

成交为主 移动购房节将开启全新阶段

同样的市场判断也得到了移动购房节的数据佐证，据统计，截止目前北京500套特供房源的招募已经接近尾声，而先期预订工作已经悄然展开。包括保利、龙湖、珠江等在内的一线品牌房企，都把价格优惠当成了刺激成交的手段，分别以前所未有的大额优惠房源加入购房节。

其中龙湖的滟澜新宸一套95平米三居室，给出首期首付8.8万元的全国首例促销政策，受到了超过500余购房者的报名关注。而保利则以两套高优惠额度的商铺惊爆眼球，购房者们可享受到0元起拍，封顶666万，最高可达6折，439万的巨大优惠。

截至目前，北京超过50家房企携近3000套优惠房源报名参加购房节活动，总优惠金额接超过10亿。特供房源最终的筛选工作已接近尾声，房企抢位战即将告捷。

前所未有的优惠也迎来购房者广泛的关注，北京地区超过30万购房者完成了报名或关注。目前，单套优惠房源的报名摇号比例超过500:1。而其中不乏“敏捷”者，已经开始了提前预定特惠房源。

据活动负责人介绍，移动购房节第二季将结束特供房源的招募工作，开始进入成交去化阶段，全面开始接受购房者预约报名。

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