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环保地板遇大考 得高是如何脱颖而出的

https://m.biud.com.cn 2014年05月26日12:11 家居装修知识网  

得高quickstep复合木地板田园系列“原色橡木”

  4月23日,杭州举办的房地产及建筑装饰工程采购峰会上,得高健康家居董事长以关注室内空气品质、共享健康快乐人生为主题发表演讲。

  在这次很有代表性的大会上,得高被视为地板行业代表而出现的。当人们还在为地板的甲醛释放标准而争吵不休时,得高已经在为室内空气质量改善而努力。

  1997年时,得高在中国开始销售第一款来自欧洲的进口地板,当时并未引起太多的关注,但据记载,20世纪末的那几年,确实有相当多先富起来的人成了这种地板第一批客户。之后,得高连续引进多达八款来自欧洲的一线品牌。

  “后来风波不断的环保地板争议浪潮中,即使有一些挑战者出现,得高都是以脱颖而出的姿态面对,至今也没有被超越,近200家专卖店的网络覆盖,几乎完全覆盖国内可能的进口地板消费群体。”一位谙熟中国地板产业的资深人士告诉记者。
得高wicanders软木地板“原色”系列

  一定要选那种环保的进口地板

  今年4月初,享誉“世界最伟大推销员”的乔·吉拉德站在了得高专场演讲台上。乔氏的全球性成功,让得高管理层想起了自身20多年所经历的坚持、努力与奋斗。

  即使在竞争如是的环境下,他们的思想仍然是仁爱之心、以爱心相处,以品质取胜,捍卫心中的一片净土。坚持不懈地送快乐予人,将心中的爱传递给国人。

  “并不是所有的国外地板就好,有很多进口地板,可能连国产的都比不上,质量一般,可能环保都不达标,我们在代理国外品牌时,有两个不动摇的标准是,一是要选那种环保的进口地板,另一个是必须是这个国家最好的品牌。”得高某管理层要员表示。

  这种主张得到了坚持,现在得高主要销售的比利时quickstep复合木地板代表欧洲卓越品质,获有欧洲地板工业协会的最佳地板奖、最佳工程地板奖,拿到的环保认证可能超过了市场上出现的所有进口地板。另一款葡萄牙wicanders软木地板则更为出众,这家属于阿默林木业旗下的品牌已经有100多年历史,在软木地板领域是当之无愧的“老大”,加上所使用软木材料已经达到了食品级健康标准,所以在环保这一关上没有任何悬念。

  一位同样从事进口地板代理的企业家坦言,虽然环保地板争议很多,检测标准也很多,一直在接受市场与消费者的大考,但得高始终都是标准,最近几年里,这个地位没有变动过。
得高quickstep复合木地板“精英”系列

  因服务而美好

  隐藏在一流进口地板背后的,更能打动客户的还有其热情、专业与亲切的服务,最直接的表现是从接到客户的需求,得高的服务就已经开始。

  “针对进店的客户,你们是会怎么接待?”一位记者问某店面负责人。

  “客户会先见到前台迎宾,进店后,导购会马上对接,他们至少都经过产品、服务、设计等十多项培训,可以根据很快发现客户需要什么,然后可能是一个团队介入。”他用很简练的话回答了记者想了解的信息。

  在产品优秀的基础上,再也没什么比VIP级别的服务更让人动心。这确实也成为部分消费者在首次接触得高之后,就完全放心地下了订单。根据一些老客户的介绍,得高的服务有开始,但没有结束,一直到你房子装修完之后,他们还会在适当的时候了解使用情况。

  在最近的网上,得高正发起“百人证言”计划,面向客户征集对得高的意见与评价,可见,把服务做得如此细致与连续,得高如果不能引领这个行业的走向,还有谁能够呢?

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