“如果你月底前能付首付，那我们再给你一个点的优惠！”昨日，接到置业顾问的电话，刘女士有些惊喜，此时距离她认筹徐东这个楼盘，已过去快6个月。

  开发商开盘定什么价，购房者就以什么价购房，一直是楼市“惯例”，房价总是铁板一块。但如今，随着市场行情微妙变化，开发商开始暗中降价，以促进销量。

  暗中降价越来越常见

  去年年底，刘女士认筹了这个楼盘。选房后，由于首付款凑不齐，她并未付款，也没有退筹，今年以来不断听说外地有楼盘降价，刘女士索性就一直这么拖着。

  按照置业顾问给予1个点特别优惠的说法，刘女士比当初按时缴款的客户，总价少了1.3万多元。

  如果刘女士“砍价”是无心之举，但对稍微有意向的客户，开发商更愿意打开“砍价”空间。

  近期，记者以购房者身份咨询了关山大道一楼盘，当时报价9600元/平左右，后来不断接到置业顾问电话，记者总以“价格高、再考虑考虑”为由拒绝付款。前两天，置业顾问再次来电称“一周内认购，可特别申请额外优惠。”

  记者采访发现，如今，江城许多楼盘都采取这个模式，只要客户对价格有所迟疑，不少楼盘置业顾问，都会提出向开发商申请特别优惠，幅度从几千元到万元不等。这在以前，几乎都是不可能的。

  开发商暗降房价促销量

  这种砍价空间，真的是置业顾问去特别申请的吗？“开发商的价格体系非常严谨，不可能根据某一个客户变动。”盘龙城一家销售代理公司老总透露，这实际上是开发商对价格整体做出让步，之所以不直接公开调整价格，是怕引起前期购房者反弹，所以才采用这种“一对一”的方式暗中完成。

  某机构研究总监告诉记者，根据市场形势，开发商的营销策略会分步骤进行，第一个阶段是买房送物业费之类，第二阶段就是所谓特价房、特别优惠。只有市场特别差的情况下，开发商才会直接降价，“从武汉情况看，市场还没到最后一步。”

  有多家开发商人士坦陈，由于银行信贷不给力，如今只能多开盘、多收购房者的首付，才能实现资金回笼。在这种情况下，若购房者适当表现出犹豫，或许就能获得实在优惠。

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