中房网讯(记者 卢泳志)进入2014年，随着京津冀一体化协同发展政策的出台，廊坊房价一度上扬。但伴随楼市下行趋势，购房者观望情绪愈加浓重。进入年中以来，廊坊多数项目普遍下调房价，在北京楼市遇冷的情况下，廊坊亦不能独善其身。
廊坊某项目销售人员王子向中房网表示，毕业之后就从事售楼工作，近两年楼市不错，也取得了不错的销售成绩。不过，进入5月份以后，随着北京楼市遇冷，环北京区域整体房价普遍回落，楼市进入了观望期。
在王子的带领和推荐下，中房网记者对廊坊市区进行实地探访发现，尽管廊坊房价整体降幅不比北京，但大多数项目都存在降价现象。另外，相对于北京的“零首付”噱头，廊坊一些项目推出的“分期首付”的确减轻了购房者的资金负担。与此同时，廊坊市区部分项目存在违规现场，购房者要谨慎对待。
普遍降价 部分项目暗降
相对于北京大张旗鼓的“降价”宣传，廊坊的房地产市场并没有出现明显的降价趋势，相对而言，一些项目更青睐“暗降”，只有来到售楼处，才能得知降价优惠。
目前，廊坊市区的在售项目大约30余个，王子告诉记者，近期降价幅度较大的有K2·京南狮子城、孔雀城·大学里和孔雀城·公园海。
据了解，得益于“京津冀一体化”热炒，今年4月K2·京南狮子城的销售均价由7000元/平方米上升至8000元/平方米，不过由于近期楼市下行，该项目及时调整售价，进入6月份以后价格降至7500元/平方米。
“明码标价”的还有孔雀城·大学里，该项目于3月份推出高层和连排别墅，开盘价格为7500元/平方米，相对于之前的预计单价8000/平方米，下调500元/平方米。
廊坊孔雀城加推的公园海2.1期10栋洋房的降价幅度相对较大，该项目6月份销售均价为8500/平方米，而7月份加推项目售价便直降1300元/平方米。除此之外，四季花语项目进入7月份以后，销售价格下调200元/平方米。
相对于这些公开降价的项目，廊坊很多项目不愿意承认自己的降价行为。
据王子介绍，近期廊坊很多项目都存在降价促销的行为，基本上降价幅度为200元-500元/平方米。不过记者去廊坊实地考察前，查阅了几个降价项目的网上报价，发现很多项目并没有降价情况，甚至出现小幅上升。
记者在跃界项目的某网站房价走势发现，从今年3月份开始，该项目先后两次涨价，从9500元/平方米涨至10000元/平方米、再涨至11000元/平方米，也就是现在的销售均价。不过据王子介绍，该项目已经开始下调售价，幅度为400元/平方米。
该项目的销售人员曾电话告诉记者，如果真心想买，可以来售楼处看看，肯定有价格优惠。随后记者在售楼处找到该销售人员，虽然销售人员不承认有降价活动，但是可以为记者办理2.5万元抵5万元的优惠，另外还可以享受全款94折、贷款96折优惠。
上个月开盘的凯旋大道同样存在“暗降”的情况，该项目销售人员之前告诉记者，项目均价为7800元/平方米，而记者在廊坊市房产信息网看到该项目均价为7500元/平方米，而在现场销售人员则向记者表示，售价为7300元/平方米。
除了上述项目，廊坊很多项目都存在“暗降”现象。盛泽伯爵山推出二期项目，宣称均价上调500元/平方米至6900元/平方米，实际有8000元抵3万元、购房97折等优惠活动。
多样化促销 去化效果甚微
相比于降价促销，开发商似乎更青睐一些“奇特”的招数，吸引夏季购房“寒潮”中的购房者。
从上周开始，中科·紫峰项目开展老带新成交享优惠，130平方米以下房源成交老客户1000元购物卡，新客户优惠1000元房款；130-160平方米老客户2000元购物卡，新客户优惠3000元房款；160平方米以上成交老客户3000元购物卡，新客户优惠5000元房款。
相对于这些“小恩小惠”，荣盛多个项目相继推出的“分期首付”似乎对购房者有更大的吸引力。
王子所在的锦绣观邸目前正推出“分期首付”优惠活动，据王子介绍，购房者签订合同时只需要交纳10%的首付款，其余20%在明年9月份补齐即可。
而荣盛的另一项目，格林郡府为40年产权的商住房，需要交纳50%的首付款，为了缓解购房者资金压力，该项目推出4年分期首付，先交纳10%的房款，之后三年分别交纳10%、10%、20%即可。
尽管开发商频繁出招，意图驱散购房“寒潮”，不过购房者似乎并不“买账”。王子近两个月来一直没有摆脱卖房难的困扰。她告诉记者，我们的项目不仅推出“分期首付”，而且还有很可观的降价幅度，但无奈销量几乎没有太大变化。
据记者了解，锦绣观邸进入6月份之后价格下调200元/平方米至8300元/平方米。格林郡府的降价幅度更大，4月份该项目售价为7800元/平方米，之后相继降价为7200元/平方米、6500元/平方米。
跃界的销售人员告诉记者，近期推出不少优惠活动，但是销量始终上不去。据介绍，上周(7月21日-7月27日)该项目仅售出2套房源。
按照盛泽伯爵山销售人员的说法，如今北京房价虽然有所下滑，但是依然有大部分消费者承担不起过高的房价。因此廊坊依然拥有绝对优势，只不过现在处于观望期，即使降价购房者也很难心动。
“过了这一阵，相信即使房价上涨，仍然会有很多人蜂拥而至。”王子按照去年的趋势总结说，去年全年、今年年初，廊坊的房价一直在上涨，但是这并没有降低消费者的购房欲望，销量反而增长。
乱象丛生 企业打政策擦边球
相对于北京，廊坊的房地产市场秩序略显混乱，五证不齐、虚假宣传、乱改规划等现象频有发生。
一些业内人士表示，目前廊坊很多中小房企的项目在未取得预售证的情况下就开盘销售，有的甚至售罄之后仍然没有办齐“五证”。由于证件不齐，购房者很难顺利办理购房合同。
某知情人士透露，大家新城项目三个月前在没有取得预售许可证的情况下公然开盘销售。另外，记者在廊坊市房产信息网发现，其他在售楼盘都可以看到预售许可证编号，而大家新城的预售许可证编号是空白的。
该项目销售人员告诉记者，一期已经售罄，二期目前处于预售状态，也就是在开盘前先签合同、交定金，年底开盘时在补齐首付款。关于预售许可证的事情，该销售人员含糊其辞，未能给予明确答复。
除了五证不全，一些项目临时修改规划、虚假宣传引起业主非常愤慨。
今年年初，K2·狮子城业主不满项目临时更改规划，在项目前“讨说法”。据了解，该项目一期销售时曾承诺，8号楼和13号楼(二期)楼间距为80-100米，而之后业主发现，二期整体沙盘做了修改，13号楼一分为二，变成两栋楼，楼间距也缩减为40多米。
对此，中房网建议，购房者买房时不要只看沙盘，还要学会看《建设工程规划许可证》和《建设工程规划许可证》的附图及附件，争取将标有各个建筑高度的小区整体平面图列入合同附件。
除此之外，上述知情人士还向记者透露，华夏幸福基业项目的样板间没有刨除公摊面积，所以看起来要比实际户型宽敞很多。另外，华夏幸福的部分项目容积率过高，导致楼间距过小。
业内人士指出，相比夸大宣传，样板间不刨除公摊面积实际上属于欺骗行为。目前，为了吸引购房者，很多项目的宣传有夸大的成分，甚至虚假宣传。因此，购房者在选房时一定要谨慎，切忌盲目“下单”。
相关知识
独家：廊坊房价暗降 坐等北京楼市回暖
杨红旭：央行降准让楼市回暖板上钉钉
5月上旬二手房挂牌价降10% 北京楼市整体趋冷
2015上半年北京楼市回暖 二手房成交量同比增93%
北京楼市回暖迹象渐明 琨御府•玲珑阁趁势发售
北京楼市：“降声”一片也需分辨
北京楼市“得感冒” 廊坊“打喷嚏”
北京楼市“降声”一片 噱头还是真降需分辨
环北京楼市热|房价上涨根源在于京津冀利好
北京楼市迎降价潮 业内人士称未现实质性降价