2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈：德尔集团总裁 汝继勇

　　2010对于大多数企业来说都是颇为折腾的一年。先是年初楼市新政的连续出台，在使楼市成交量骤然下降的同时，也影响到了下游家居业的销售；再是物价上涨引发的通膨隐患，人民币汇率升值等，对家居企业经营成本，上游原材料供应带来困境；海外金融危机的复苏不利，更让贸易壁垒的矛头直指家居企业……凡此种种，都让国内家居人不得不换个角度、拓宽思路，以寻求新的发展起点，创新也由此成为家居企业再造新格局的关键所在。而这不仅仅是技术的创新，经营理念的创新、合作模式的创新，更是企业领导人理念认知的创新，以及对于消费需求及经济大环境认知的高度把控。

　　2010对于大多数企业来说又是充满机遇的一年。世博会、亚运会的相继召开，展现中国力量的同时亦为那些不曾踏出国门的家居企业带来商机；互联网的日渐成熟，微博客、SNS社交网络平台的兴旺，更为家居企业的品牌建设，宣传拓广提供了绝佳的新型平台……

　　近日，搜狐家居特别策划“2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈”，让我们一同见证，家居大佬们对于逆境中“再造新格局”的信心与实力——

　　主题：2011居家新视角中国家居业总裁（三亚）论坛系列访谈

　　被访人：德尔集团总裁 汝继勇

　　【记者】：汝总您好！2010年整个市场大背景非常复杂，但是德尔在这一年当中，各个方面都有所作为，包括我们的跨界营销的问题，异业联盟，打造整体家居的概念，应该说是在变动的市场格局下努力开拓自己的新天地，可以跟我们谈一下整个发展思路吗？

　　【汝继勇】：今年我们做了消费者市场需求的变化，前几年可能是购买产品过程中针对性的选择会多一些，但是现在消费者对系统家居，甚至对整个家居装修，都希望可以表现出整体效果。以前装修的风格不是很清晰，只要有新的东西就觉得装修好了，这是一个很大的变化。第二个是跟家电行业和其他产业的联盟，联盟主要是三个方面的体现，一个是每个企业的优势能够很好地相互学习，特别是在产业里，已经做成规模的龙头企业。家电行业在中国也是最成熟的行业之一，发展速度也是最快的。

　　第二是每件产品的前后都是有关联的，就是家里你安装完建材的产品之后，包括地板安装完之后，后面的家电同时也会跟上，是属于大件硬件，所以在这个上面有前期产品使用之后，会带进这样产品，我们在整个链条当中是一个服务。地板行业也是有前两年高速增长之后，进入一个动荡期。特别是08年金融海啸之后整个的市场，外部市场变化太大，导致影响国内。其实国内市场还是比较好的，但是因为国外市场的变化比较大，大部分的产能都转移到国内，希望能够给企业有一定的主动权。原来更多的是靠外部OEM过来订单之后制作，而外部的订单一但下降之后，企业就很难生存，所有的产能，所有的员工都是现成的，这样成本对企业的压力就是非常大的。

　　调头之后对国内市场还是比较大的，就是原来的国内市场相对会安静，这样大家都回过头来针对市场的时候，就面临着市场的动荡比较大，所以这是一个方面。

　　另外一个方面就是企业的对接联合，我觉得真正在做一些优势互补，家居是一个系统的东西，所以在不同产业链中能够形成战略联盟，我觉得广告的成本也会下降，市场传播的口碑也会有所提升，所以联盟是非常好的开端，可能以后还会多一些。

　　【记者】：有一点资源整合的感觉。

　　【汝继勇】：是的，参与者都会嬴，只要进入这样一个系统之中，大家都会获得收益，只是多少的问题。

　　【记者】：协会领导也是谈到地板行业的创新是保证地板行业一直持续不断发展的最大动力，德尔在创新方面做的一直都做的很好，您觉得从现在这样情况来说，地板行业创新难不难做，德尔为什么一直走在别人前面呢？

总裁汝继勇对搜狐网友的祝词

　　【汝继勇】：如果行业或者是企业在创新方面没有强大的投入，或者是这方面没有加强，没有重视的话，最终这个企业会被市场所淘汰，这是必然的，不仅是我们地板行业，所有行业都是一样的。

　　第二个就是我们在业内为什么可以保持持续的领先，持续的优势，我觉得非常重要的有三个方面。第一个是我们公司内部形成一个理念，如果不创新，我们可持续发展是搞不下去的，持续的发展肯定会碰到障碍。第二个就是在行动上面，所有关联到技术创新的地方，每个季度，每个月都有一个考核指标，可能有的人拿不出成果来，那么你可能季度分就没有了，如果有人提出很好的建议，你可能有加分，一方面对个人，一方面对企业都是非常好的沉淀，就是持续保持一种创新力。我觉得还是在这块上要加大投入，我们说的重金之下必有勇夫，有的时候你投进去之后，好的人才会往这个地方聚，如果这个方面不投入，持续性一定会碰到障碍，所以这两点上，我觉得坚持很重要，因为有的时候不是马上有成果的，可能钱投了，但是没有直接的收获。第二个就是有了一些认证，但是可不可以实现产业化，实现产业化之后，消费者接不接受。实际上它的环节一路一路在考验你，你最后从研发的产品，创新的东西，市场是不是被接受，如果市场被接受，说明你的创新是有价值的，如果你是创新了，但是市场不认同，你的这种创新可能也是一种损害，也是带来了企业的压力。所以这几个方面我们可以同时对接。

　　所以一个企业对这个方面的投入，一方面重视，另外一个方面还是要真正加大投入，你这个企业肯定可以保持活力。我们今年拿下来两项发明专利，很不容易，我们今年还在报两项国际专利，像这种产品我们陆续这几年会推出来的，甚至从今年年底我们现在已经开始，公司里面已经有产品了，但是对外部我们还没有流通出来。比如说实木复合没有甲醛的，无甲醛的实木复合，目前国际上都没有，我们已经做了几次破坏性实验，做的非常漂亮，其实前后差不多已经花了四年了，只是说现在这个产品才逐步地要开始投放，这个过程是很漫长的。但你如果急于求成功，急于想占到市场的份额，或者赚到人民币，你后面是没有竞争力的，所以这点上，你刚才谈到创新我觉得从上到下，从企业内部包括理念都是非常重要的。所以这个方面不断持续，包括理念上也要投入，不断去灌输，甚至形成一些激励机制，形成一些绩效的考核，就形成了每个人都在动脑筋，特别是关键环节的人员会想办法怎么样去改善，这对企业帮助就是非常大的。

　　所以我觉得可不可以保持创新，还是在理念上面要解决问题。

　　【记者】：好的，谢谢汝总。

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