编者按：

  2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

  在这种背景下，行业既有的格局，以及权力结构或将产生重大变化。矛盾与冲突，合作与联合，创新与变革或将以一种我们意想不到的方式发生。因此，我们更需要可以穿透行业迷雾的视野，更希望听到振聋发聩的行业真言。

  新浪家居新闻中心2015年度重磅策划，“真言2015”系列将与家居行业的顶级企业大佬，智慧企业家深入对话，通过我们的对话、思考和记录，去尽可能的展现这个行业真实与客观的发展脉络。

  2015年开春以来，地板行业延续去年底的态势，面临产能过剩、市场需求快速萎缩、环保压力和技改投入加大等问题，不少地板企业相继关停生产线以减轻库存压力。转型升级还是拓宽市场，是现今地板企业需思考、抉择的关键问题，对此，去年还表示暂未有涉足智能产业计划的德尔，其实早就悄悄地开启了“换脑”模式，也印证了专访中董事长汝继勇令人耳目一新的一句话，“企业发展需要‘换脑’思考，不‘换脑’就得换人”。

新浪家居“真言2015”之德尔汝继勇

  “换脑”思考 转战智能家居蓝海

  4月16日，德尔在携手拓奇启动战略投资合作的发布会上高调宣布，2015年将主攻智能家居和石墨烯两大版块，投资重点将转向互联网家居、大数据、物联网、3D打印、工业4.0等家居相关产业，其精心的转型布局及高跨度行业跨界一时引起行业一片沸腾。而汝继勇在专访中一再地强调，德尔此次是“主动转型”，并非被迫转型。

  其实不然，2011年登陆资本市场以来，德尔地板一直保持在30%至40%的高增长率，“今年很有可能达到50%以上”，汝继勇自信满满地说道。如此看来，德尔这次的智能家居转型之战想必是深思熟虑之后的有备而来。

  随着近年来互联网的高速发展、智能家居的热炒，在给传统行业带来挑战的同时也带来了巨大的机遇。目前地板产业有400亿—500亿元的市场容量，而整个家居产业今年有望达到5万亿的规模，大热的智能家居无疑正是时下家居业的蓝海。德尔不仅瞄准了这一片海，而且已经刻画出整个商业模式计划并已付诸行动。

  通过增资自有资金三亿元设立智能家居产业基金，并参股深圳拓奇智造家居，德尔与拓奇联手成立苏州德尔好易配智能互联家居有限公司，发挥拓奇智造在智能软件开发及构建整体家居定制化领域的优势，将其发展成为研发制造材料、产品设计及开发软件的平台。德尔也将整合自身的资本优势、品牌营销能力以及在传统家居业销售、消费者行为的理解等资源，搭建C2B、B2B、O2O三位一体的业务运行模式，再结合工业4.0、3D打印技术等，为终端消费者提供一体化定制服务。

  汝继勇指出，德尔好易配可以通过自主研发的软件平台及3D打印技术，在精选设计户型下，实现消费者亲身参与的个性化设计，完成标准化下的个性化定制，不但能在生产过程中有效节省材料及成本、避免二次装修浪费，还可以增强消费者参与感，真正实现标准化与个性化的有机结合。

  同时，德尔还将发挥其运用新材料的强项，跨界发展新能源—石墨烯，计划出资十亿搭建亚洲碳古平台，构建国际上最领先的监测中心、研究院，并规划40亿做前期资源平台搭建及推广。“石墨烯具有强大的导电、导热、防腐等功能，可以称之为万能材料，今后必定为家居产品带来颠覆性变革”，汝继勇将石墨烯称为“改变人类的技术”。

  叠加优势 无惧互联网入侵

  近两年来，众多互联网大佬也相中智能家居这块大蛋糕，大举进军家居领域，阿里、京东、小米联合家电巨头抢占智能家居市场的报道不绝于耳，面对如此形势，汝继勇笑言是“英雄所见略同”，他认为这是良性竞争，有竞争才有变革才能更好地发展，“但我们独特的商业模式极具竞争优势”，他强调。

  汝继勇所指的竞争优势分为三点：一，材料环保，从原材料的选择就严格执行环保指标，从源头杜绝污染；二，增强用户自主设计体验，在精选房型的基础上加入个性化设计、加强用户DIY体验感，并且利用专利软件平台，实现几分钟就可观看效果图；三，模块化安装、提高时间效率，新材料的工艺颠覆过去施工技术，大大缩减施工时间，实现即安装、即交房、即入住；四，价格优势，垂直服务、直接面对消费者，节约中间环节成本。

  汝继勇还特别强调，德尔长期以来在线下运营的优势累积以及对家居行业的理解，比如对材料的革新、对材料的个性化理解及运用，及线下的服务也是互联网行业所无法比拟的，“我们转型不是地板的摒弃，相反，我们将在地板行业的优势叠加起来，将优势发挥极致，融合互联网更好地实现智能家居的理念”。

  “智能家居不等同于智能家电+物联网”，汝继勇认为目前市面上的智能家居大多数只是停留在智能家电与物联网的联结，而真正的智能家居应该实现家居智能化，也就是全屋体系的定制化下，植入智能元素。“我们心目中真正的智能家居，能达到在很小的空间内，通过手机端的情景模式就可随意切换客厅、卧室、书房等，更有效地利用空间，打造‘活’的智能家居生活”。（文/新浪家居 王楚婷）

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