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张福才：1-5月份经销商业绩呈现下滑态势

https://m.biud.com.cn 2014年05月28日22:21 家居装修知识网

　　编者按：2014年5月28日，由北京家具协会联合36家北京家具品牌推出的“京艳中国--北京品牌家具2014推介会”在北京·中国大饭店举行。搜狐焦点家居在活动现场对参加活动的卖场、家具品牌老总进行了现场采访。

　　嘉宾：强力家具董事长张福才

　　地点：北京·中国大饭店

　　>>>>>以下为采访实录内容：

　　【记者】：发起“京艳中国”活动是出于什么考虑？

　　【张福才】：这一次活动是我们北京家具行业同仁，建国以来组织的一个最大规模行业上的一次盛会，北京品牌盛会。

　　我们的目的是通过这一次活动，把我们北京品牌陆续推介出去。当然这次只是初次尝试。这次我们把全国的具有一定影响的卖场和经销商基本都做了邀请，由于场地有限，大约邀约了1000位。

　　下一步，我们北京品牌还要集体出击，准备在北京开展一个家具生产厂家的展销会。把全国的经销商和卖场迎接到北京，来看看北京生产企业的魅力。强力家具董事长张福才
强力家具董事长张福才

　　【记者】：这次强力邀请了多少经销商？

　　【张福才】：我们自己邀请了20多家，但是活动现场位置有限，给了每个品牌5个位置。

　　【记者】：您邀请的20个经销商都来自哪些地区？

　　【张福才】：河北、山东、内蒙、山西的比较多一些。

　　【记者】：这个邀请有什么标准吗？

　　【张福才】：这些经销商都来自发展比较好的地区。

　　【记者】：对于经销商的加盟，强力这边有什么标准？

　　【张福才】：有挑选，各地有实力加盟到我们这儿。

　　【记者】：目前你们在全国有多少经销商？

　　【张福才】：我们经销商不多，50多个。

　　【记者】：你在全国有多少店？

　　【张福才】：在外地也70多个。

　　【记者】：渠道这块，未来有哪些规划？

　　【张福才】：第一，未来我们自己想开强力专卖店。第二，经销商这一块，有的话我们就做。

　　【记者】：您这几年不是专注做小卖场了？准备开到外地去吗？

　　【张福才】：没有，主要在北京或者北京周边。

　　【记者】：到5月份，今年的市场情况如何？

　　【张福才】：我们强力我觉得市场还是不错的，尤其在北京直营店我们都是增长的，但是在经销商店我感觉单体经销商店是下降的。

　　【记者】：你有没有觉得什么原因，为什么经销商做的在下降，您自己做的就在上升？

　　【张福才】：我感觉是大气候，包括房地产，主要跟房地产还是有关系。

　　【记者】：在经销商这块，您现在面临最大的难题是什么？

　　【张福才】：经销商的难题，一个是大的需要国家政策，国家政策对他是有导向的，国家政策房卖的快家具就好卖。另外就是厂家的支持。

　　【记者】：那就是说你们经销商没做好是你们没有支持。

　　【张福才】：我支持小了。