随着京东的正式上市和阿里巴巴的整装待发准备上市，中国电商行业的巨头格局基本确定。对于行业内的其他电商竞争者而言，想要在巨头格局下找到突围之路，销售品类的标新立异和营销手段的推陈出新成为了最常用到的伎俩。
卖车卖房吸引眼球
通过上市的举措，京东和阿里巴巴可谓吸引了大多数消费者的目光，而成功登陆了资本市场，也让消费者对于这两家电商巨头倍添信心。如何能够将消费者的目光吸引到自己身上来，成为了电商行业中其他竞争者的难题，而通过销售不寻常的品类，无疑是不错的捷径。
在今年的“520情人节”期间，安居客豪派2亿购房补贴打造520购房节的消息一经公布就引发了巨大震荡。据了解，安居客通过其官网发布了520购房节的房源信息，多为市场上被普遍看好的优质楼盘。而众多楼盘在独家优惠的基础上更同时推出最高返2万元的优惠购房补贴。除了优质房源与诱人的补贴，安居客更针对购房的每一个环节，设计了不同的奖励原则。购房者只需通过安居客的平台完成一系列的看房步骤就可获得相应的奖励。安居客CEO梁伟平坦言：安居客的最终目标是让网上购房变成可能。“在网络上构建购房闭环，打造一站式人居服务链条。一站式人居服务包含全程服务和全生命周期服务两方面，全程服务是包括找房、看房、交易、贷款等各种服务，即单次交易的全程跟踪，全生命周期服务就是在安居客平台上找房、租房、买房、卖房，乃至于享受不同公司和机构提供的装修、贷款和还贷等服务。安居客想要做的就是用最轻的应用解决最重的问题，让房产线上线下加速交融。”
作为日常生活的几大件，与房子“齐名”的无疑就是车子了，而通过互联网渠道卖车如今也成为了现实。垂直互联网平台车讯网就联手京东开启以“车，成就梦想”为主题的第二季整车销售活动，福特、丰田等热销车型最高直降4万元，北京、上海、深圳等20个全国大、中城市的消费者均可抢购。据了解，热销车型最高直降4万，部分地区低至7.9折。此次活动车型颇为丰富，可全面满足家庭用户、职场精英等消费群体的需求；网友在活动期间购买促销车型，还可独享2000元京东全品类购物券及1000元加油卡豪礼。资料显示，2014年4月17日京东与车讯网推出了“车，成就梦想”第一季活动，上线短短8小时，就创造了销售1200万元的战绩。
靠营销手段俘虏人心
销售品类的标新立异固然能够吸引消费者的目光，但是对于大多数电商而言，受制于资源的局限，选择使用更为能够撼动人心的营销手段来俘虏消费者则成为了最好的选择。时尚电商走秀网日前就组织“2014犀利跑”活动来提高自己粉丝的活跃度。据介绍，早在2013年年底，由于是意大利顶级品牌菲拉格慕的官方授权，走秀网得以比地面店提前两个月上线2014春夏新品，为推广菲拉格慕鞋履最新款，走秀网在社交网络发起了“逼男朋友穿上你的高跟鞋”活动。当一张张啼笑皆非的男人穿高跟鞋照片被粉丝晒出，即刻引起年轻社交圈的热烈反响，其中粉丝继而自主萌发了“高跟鞋短跑比赛”的想法，走秀网于是扮演起为粉丝牵线搭桥的角色开始组织举办这样的营销活动。
利用为粉丝谋福利来获取粉丝的心的还有来自百合网方面，百合网在全国范围举行的“百万青年脱光”公益活动希望打造全国单身脱光地图。“在中国单身人数达2.49亿，离婚率逐年走高的现状之下，我们联手情感专家、知名团体等社会力量，发起‘百万青年脱光’公益活动，希望为国人的幸福作出一些贡献。”百合网相关负责人介绍到。刚刚宣布更名的打车软件“滴滴打车”也很粉丝玩起了互动。在6月6日即将迎来两周年生日之际，与用户们展开了一轮“分享更有爱”的互动：5.23~5.31活动期间，乘客使用微信支付成功支付打车费后返回滴滴即有机会领到红包，将该红包分享至朋友圈或微信群，就可以和好朋友一起抢打车红包了。这是滴滴打车停止补贴之后，为用户提供一个“分享更有爱”的打车体验，不仅创造了耳目一新的品牌感受。
粉丝经济的魅力对于电商而言可谓是屡试不爽，在乐蜂看来更是一个增加产品销售的必杀技。日前乐蜂网就携手组合羽泉共同打造以“能量号深海之旅”为主题的羽泉男士运动醒肤系列新品并入驻乐蜂网，此次“羽泉男士运动醒肤系列”入驻后将成为乐蜂网明星达人品牌中的重要成员。分析人士认为，明星达人经济以“品牌”和“粉丝”为核心，互动加强是其升华体验的必要过程。“达人品牌”对乐蜂网自有品牌的发展起到了不可估量的助力。
南方日报记者 叶丹
实习生 许佳豪
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