学习如逆水行舟，不进则退。终端作为市场的第一线，学习尤为重要，打造强势终端，营造学习型团队氛围，塑造顾问式销售人才。只有在激烈的市场竞争中处于有利位置，才能拉大与竞争对手的差距。2014年5—6月份，美陶磁砖在全国范围展开四场《超级 家居 顾问》特训营活动，从基础层面提升导购专业知识，提升销售水平，让每一个导购都变身为“超级 家居 顾问”。

　激情特训，绽放五月

五月份，两场《超级 家居 顾问》特训营分别在东北营口和江苏常州展开了美陶特训营培训的第一季。

今年的培训的内容与以往大有不同，培训分为两天、三个部分进行，第一天为产品知识培训;第二天上午为 家装 设计与产品应用，下午为场景演练实战。

举办《超级 家居 顾问》特训营，美陶做足了准备，产品知识由品牌内训讲师陈老师讲解，作为美陶的一员，陈老师对公司产品自然是了解的，但培训活动还在规划之时，陈老师再次深入企业内部，多次去工厂学习，耳濡目染，见证瓷砖从原料配方到烧成包装，生产过程中的100多道工序和几十道特殊工艺，将见到工艺再叙著于文字，编辑成课件，力求能在讲堂上给予学员实实在在的帮助。

而第二天的 家装 设计与产品应用的课程，美陶则花重金聘请当地最具盛名的设计师进行讲解。聘请当地的设计师讲课，也是出于对当地人的生活习惯、环境的考虑，将地域特性、气候特点及生活习惯运用到可能影响的风格中，再与美陶的各系列产品相结合，可以说是十分接地气的创举。此外，特训还设置了精彩的场景演练，让学员们学以致用，让每个人都有发挥的空间和舞台。

　　第一站：营口

5月12日—15日，美陶磁砖2014《超级 家居 顾问》特训营第一站，辽宁营口，来自东三省及内蒙东、华北北部地区的74名学员聚首营口洲际假日酒店（酒店装修效果图），开启了三天二夜的培训学习。

陈老师以美陶今年推出的新品为授课内容，行业顶级抛光砖“凤凰传奇”系列，釉下彩 家居 环保新秀“瓷木地板”系列以及微晶石“第八代微晶”系列，陈老师深入浅出，以产品说工艺，以工艺说卖点，以卖点说销售，震撼全场，得到了学员们的热情追捧。

第二天为 家装 设计与产品运用培训，邀请了营口最大的 家装 设计公司设计总监进行 家装 设计与风格配搭的讲解，学员们表现得异常积极，提问环节非常精彩。学会们纷纷表示：设计师的课程很好，通俗易懂又很受用，即有风格解读，又能学到美陶产品的运用，关键是对东北的气候特征影响 家装 风格的解讲很到位。

下午的场景演练可谓精彩纷呈、创意叠出，参训学员分成了八个组，每组组长抽签老师设置好的场景，抽中即上演相应的场景。坐在后排的七、八两组学员表演力非常强，引来其他学员的阵阵掌声，评委也给予了相当高的评分，最终第七组以1分领先第八组，获得了冠军，这也恰恰兑现了该组组长的诺言——“只争第一，不做第二”。

　　第二站：常州

5月20日—23日，《超级 家居 顾问》第二站，江苏常州百盛大酒店迎来了长三角及江浙、苏皖地区的118名学员。美陶品牌销售总经理梁绍灿助阵常州特训营，发表了精彩的讲话，给学员们带来了极大的信心和士气。

不同的环境，不同的学员，相同的课程安排，陈老师总结了营口培训经验，将口才与幽默在常州站发挥得更为出色，产品知识培训本来就枯燥乏味，但在常州站的培训中，学员们精神抖擞，纷纷举手提问，并抢答老师的提问，同时，课间还有简单易学的舞步操，即活跃了气氛又增进了组员间的交流互动，寓教于乐。

第二天的 家装 设计与产品运用培训聘请了常州工学院的一位导师，同样向常州站学员讲解了 家装 风格与流派，美陶产品在 家装 风格中的巧配与运用。据学员反映，老师的口才很好，以讲故事的形式说 家装 的风格流派，把抽象的概念形象化、具体化，通俗易懂。短短的三个小时结束了，学员们还意犹未尽，并希望总部以后再多办培训。

会后，学员纷纷表示此次培训获益良多，回到终端将学以致用，力争将销售业绩再提升一个台阶。

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