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北京楼市刚需蓄客难 促销层出成交依旧低迷

https://m.biud.com.cn 2014年05月29日15:11 家居装修知识网  

  位于北京城南的大兴一直是刚需购房人的置业多选之地,其成交量也排在北京几大新城前列。两年以来,大兴多达8个项目成交了近2万套住房。用当地不少开发商的话来说,便是“这里房子太好卖。”然而在今年5月,摆在各开发商眼前的,则是下滑明显的蓄客量及滞销的问题。

  两年前,大兴天宫院区域每一个开盘项目的蓄客比都在1:15左右,换句话说,要想买到天宫院的房子,15个人中只有1个能买到。这种比例,几乎使得项目每次开盘都能取得“日光”的成绩。

  今年5月,这里不少楼盘已很难达到这样的蓄客比,即便区域内最具影响力的楼盘,蓄客比也仅能维持在1:1.2—1:1.3之间。一些体量、影响力较小的楼盘,蓄客比甚至已经低到了1:0.8。

  逐渐降温的区域市场以及较低的蓄客比,让开发商难以进行开盘。据了解,目前天宫院区域的各大刚需项目都没有在近期开盘的计划。

  “今年刚需盘一定不好做”,某房企销售总监说道,“尤其是户型和自住型商品房类似的项目,会明显受到压力。以之前开盘的一些项目为例,不少采取了以价换量的方式销售,购房者用高于自住房1000元—3000元/平方米的价格就能买到纯商品房。从目前来看,能取得‘日光’成绩的也只有这些降价项目了。”

  在房山,开发商普遍对预期价格更为理性。一些纯新楼盘的价格甚至与周边二手房价格持平。以良乡某项目为例,该项目相关负责人表示,预计开盘单价在18000元/平方米左右。而该项目周边的二手房成交价格已经达到1.5万元/平方米。另有一些开发商索性高举“免战牌”,无限期推迟了开盘时间。

  促销难见效

  为了吸引购房人,曾在楼市低谷中出现的促销花样也再次出现,如“零首付”、“X万抵XX万”等。

  位于昌平的某楼盘针对大户型给出了“3万抵30万或4万抵40万”的优惠幅度,在此基础上,如果全款购房还可以享受9.8折的优惠。如果把所有的优惠全部算上,则该楼盘的均价只有2.3万元/平方米。这一价格也回到了该楼盘两年前的售价。

  除了直接降价外,“零首付”成为不少开发商吸引购房者的方式。记者调查发现,亦庄、房山、顺义等区域均出现了“零首付”楼盘。“零首付”的方式则是多样的,有通过金融公司借款、分期缴纳等方式。

  不过,这些让开发商下大力气、大幅度的优惠方式,却效果甚微。

  5月19日,位于亦庄的某楼盘推出“全盘无首付”促销政策,这是继该楼盘推出区域最低价后,再次大力度推出让利措施。

  然而截至5月25日,“零首付”并未给该楼盘带来更高的销售量,只询问却不买的人占据了绝大多数。在顺义、房山等区域推出“零首付”的楼盘也并未获得不俗的销售业绩。相反,一些楼盘还因“说明不清”而受到了购房人的指责。

  对此,北京市社会科学院经济研究所副研究员丁军表示,开发商打出“零首付”的旗号,可以获得较强的广告效益,但对于购房者并没有什么实际的优惠。所谓的“垫付”事实上只是达成了某种“借款”,对于开发商来说,因为交易双方有协议约束,且参与活动的房源都是期房,不会造成什么损失。

  “事实上,‘零首付’概念的促销活动并非新鲜手段,在楼市低迷的时候部分房企使用其来提高销售量。此前,多个三、四线城市的房企自掏腰包为购房者垫首付,以期加快周转,提高去化率。”丁军说道。

  本报记者 徐楠

 

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